(電子商務(wù)研究中心訊) 化工產(chǎn)品B2B的蛋糕足夠誘人，相關(guān)報(bào)告統(tǒng)計(jì)出的14萬(wàn)億化工產(chǎn)品產(chǎn)值，佐證了中國(guó)這個(gè)全球第一大的化工產(chǎn)品市場(chǎng)的體量。而化工行業(yè)集中度低，市場(chǎng)過(guò)于分散的問(wèn)題，則催生出了不少的化工產(chǎn)品B2B線(xiàn)上交易平臺(tái)。
由于上下游信息對(duì)接和交易流程線(xiàn)上化的難度較大，這個(gè)領(lǐng)域的電商化進(jìn)度仍不算快，幾家主要的化工產(chǎn)品交易平臺(tái)都維持在10億左右的交易規(guī)模，占整個(gè)化工產(chǎn)品7萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模仍然十分小。行業(yè)內(nèi)希望通過(guò)信息撮合到化工產(chǎn)品以產(chǎn)代銷(xiāo)的自營(yíng)，再拓展到后端的倉(cāng)儲(chǔ)物流和供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，來(lái)完成整個(gè)線(xiàn)上的交易閉環(huán)。目前，大多數(shù)化工產(chǎn)品電商平臺(tái)還處在信息撮合到自營(yíng)的過(guò)渡階段，自營(yíng)的比重仍然不大。
36氪曾經(jīng)報(bào)道過(guò)的化工產(chǎn)品交易平臺(tái)化塑匯，同樣處在信息撮合和部分自營(yíng)的階段。領(lǐng)域內(nèi)的主要幾個(gè)玩家，比如找塑料網(wǎng)、快塑網(wǎng)、和摩貝網(wǎng)等，都在通過(guò)各自細(xì)分化工產(chǎn)品的信息撮合和擴(kuò)大自營(yíng)比例來(lái)進(jìn)行探索，并未有明顯的巨頭出現(xiàn)。
其中，找塑料網(wǎng)通過(guò)改性塑料OEM的模式，找到自營(yíng)的更好路徑，摩貝網(wǎng)也嘗試在精細(xì)化工品類(lèi)上擴(kuò)大交易規(guī)模。而化塑匯認(rèn)為通過(guò)大宗化工產(chǎn)品交易切人，能夠吸引更多的次大宗或者精細(xì)化工產(chǎn)品交易的出現(xiàn)，從而切開(kāi)整個(gè)化工產(chǎn)品交易的口子。
大宗交易的毛利并不高，但下游的次大宗、精細(xì)化工產(chǎn)品用戶(hù)并更龐大?；軈R創(chuàng)始人兼CEO智建鵬告訴36氪，“大宗品類(lèi)的金融屬性更像，大宗品類(lèi)像一個(gè)敲門(mén)磚，圍繞大宗衍生的更多買(mǎi)家用戶(hù)，能夠產(chǎn)生后續(xù)的金融服務(wù)需求。”
除了品類(lèi)上的區(qū)別，倉(cāng)儲(chǔ)物流也是幾大化工產(chǎn)品B2B交易平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)?；ぎa(chǎn)品領(lǐng)域，安全是市場(chǎng)上傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù)的一大痛點(diǎn)。B2B電商通過(guò)自建物流，為上下游企業(yè)提供更高質(zhì)量的服務(wù)，也可以在短期內(nèi)提高用戶(hù)的粘性。
近期化塑匯自建成立倉(cāng)儲(chǔ)“1號(hào)倉(cāng)”的動(dòng)作，顯示了化工產(chǎn)品B2B交易探索的加快?；軈R希望解決上下游物流問(wèn)題的同時(shí)，通過(guò)獲得更多的數(shù)據(jù)沉淀、建立更大的交易粘性，以提高平臺(tái)的交易效率。長(zhǎng)線(xiàn)的打算，則是希望通過(guò)獲得類(lèi)似的征信數(shù)據(jù)，打通供應(yīng)鏈金融的商業(yè)閉環(huán)。
化塑匯的“1號(hào)倉(cāng)”設(shè)立在上海的普洛斯物流園，首期開(kāi)放面積5000平米，未來(lái)計(jì)劃在各地建立10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)示范倉(cāng)庫(kù)，為當(dāng)?shù)氐幕て髽I(yè)提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)服務(wù)。物流上的合作，則選擇的是晉煤集團(tuán)旗下的金駒物流，和國(guó)企背景物流的合作，也預(yù)計(jì)為交易平臺(tái)形成較好的背書(shū)效應(yīng)。
在化工產(chǎn)品B2B自建物流這件事上，化塑匯并不是第一個(gè)吃螃蟹的人，業(yè)界也認(rèn)為自建物流難免要“趟坑”。按照化塑匯創(chuàng)始人兼CEO智建鵬的解釋?zhuān)?ldquo;雖然有填坑的風(fēng)險(xiǎn)，但不試永遠(yuǎn)也無(wú)法突圍，建物流倉(cāng)在長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，是有戰(zhàn)略意義的。”
因此，長(zhǎng)線(xiàn)來(lái)看，化塑匯也可通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)物流提供后續(xù)的增值服務(wù)：比如引導(dǎo)倉(cāng)儲(chǔ)的貨物優(yōu)先通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行交易，為庫(kù)存較大的化工產(chǎn)品供應(yīng)商提供庫(kù)存變現(xiàn)的服務(wù)。同時(shí)，化塑匯也可以通過(guò)基于倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)和交易，來(lái)獲得更全的征信數(shù)據(jù)，再以此提供供應(yīng)鏈金融，完成整個(gè)的交易閉環(huán)。
智建鵬向36氪表示，化工產(chǎn)品交易需要“由重做到輕”，作為從大宗品切入的化塑匯，希望圍繞大宗化工產(chǎn)品的買(mǎi)家，來(lái)建立更多的聯(lián)系。因此除了設(shè)立物流園，也布置了大量的團(tuán)隊(duì)在線(xiàn)下交易執(zhí)行。在掌握了大量的交易數(shù)據(jù)，未來(lái)在倉(cāng)儲(chǔ)上可以實(shí)現(xiàn)分布式，解決了庫(kù)存壓力的問(wèn)題。在交易上也能實(shí)現(xiàn)“閃購(gòu)”，實(shí)現(xiàn)交易的完全線(xiàn)上化。
目前，化塑匯每月的交易規(guī)模在7、8億左右，信息撮合和自營(yíng)交易的比例在7:1左右，未來(lái)的目標(biāo)是爭(zhēng)取規(guī)模達(dá)到對(duì)半。
化塑匯于2014年6月成立，8月份交易平臺(tái)上線(xiàn)，先后獲得由險(xiǎn)峰華興投資的百萬(wàn)美金天使輪，北極光和SIG投資的近千萬(wàn)美元級(jí)別的A輪融資。公司團(tuán)隊(duì)在300人左右，主要在技術(shù)領(lǐng)域和線(xiàn)下業(yè)務(wù)拓展部分，創(chuàng)始人智建鵬早先為慧聰網(wǎng)總經(jīng)理。（來(lái)源：36氪 文/克里斯唐 編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）
