(電子商務(wù)研究中心訊) 今天，汽車(chē)B2B交易平臺(tái)“車(chē)鎮(zhèn)”宣布獲得啟賦資本的3000萬(wàn)Pre-A輪融資。車(chē)鎮(zhèn)定位于服務(wù)車(chē)商，幫助車(chē)商賣(mài)車(chē)，據(jù)悉車(chē)鎮(zhèn)平臺(tái)自去年9月份上線以來(lái)10個(gè)月內(nèi)完成了從種子輪到Pre-A輪的3次融資。
車(chē)鎮(zhèn)CEO馮璋告訴36氪，在新車(chē)領(lǐng)域中，有70-80%的車(chē)輛是4S店直接將車(chē)輛銷(xiāo)售給客戶，另外的20-30%由于4S店的地理位置營(yíng)銷(xiāo)能力滲透不到，這部分是通過(guò)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行分銷(xiāo)和服務(wù)客戶的。另外，平行進(jìn)口車(chē)是一個(gè)沒(méi)有授權(quán)制管控的流通領(lǐng)域，除了不到5%的港口直銷(xiāo)外，平行進(jìn)口車(chē)是通過(guò)自由分銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的。全國(guó)8萬(wàn)多的上下游經(jīng)銷(xiāo)商地理位置分散，信息不對(duì)稱、價(jià)格不透明。
馮璋認(rèn)為，目前在新車(chē)流通中就存在著兩方面的極端。一方面，4S店庫(kù)存高，庫(kù)存結(jié)構(gòu)不合理，自身消化不了，這就存在如何快速清庫(kù)、價(jià)格合理化以及管控交易的問(wèn)題；另一主面，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在其商圈內(nèi)有客源，不過(guò)車(chē)源來(lái)源、質(zhì)量、價(jià)格則一直沒(méi)有合理的渠道來(lái)管控解決。對(duì)此，車(chē)鎮(zhèn)希望通過(guò)撮合交易的形式來(lái)服務(wù)車(chē)商。
車(chē)鎮(zhèn)于去年9月份上線，目前已有2.3萬(wàn)多家注冊(cè)商家，幫助經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，改善其運(yùn)營(yíng)狀況和盈利能力。
在具體產(chǎn)品上，車(chē)鎮(zhèn)平臺(tái)除了車(chē)鎮(zhèn)車(chē)源的交易平臺(tái)外，還為二級(jí)分銷(xiāo)商提供的“汽車(chē)微店”、“車(chē)鎮(zhèn)易賣(mài)展廳營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”等，幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)全國(guó)化庫(kù)存共享、實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商線上營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)現(xiàn)展廳零庫(kù)存賣(mài)車(chē)等。
此外，車(chē)鎮(zhèn)還根據(jù)B2B的屬性導(dǎo)入了汽車(chē)金融、保險(xiǎn)、物流等服務(wù)。目前，車(chē)鎮(zhèn)平臺(tái)整合了行業(yè)內(nèi)的汽車(chē)物流、供應(yīng)鏈金融、消費(fèi)金融、汽車(chē)保險(xiǎn)等。在金融方面，車(chē)鎮(zhèn)已經(jīng)與國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈金融提供商達(dá)成戰(zhàn)略合作；在保險(xiǎn)方面，車(chē)鎮(zhèn)與中國(guó)人保達(dá)成戰(zhàn)略合作，在第二季度中新車(chē)保費(fèi)規(guī)模已超過(guò)600萬(wàn)。車(chē)鎮(zhèn)為車(chē)商提供的是“墊款提車(chē)、庫(kù)存融資、車(chē)險(xiǎn)、車(chē)輛質(zhì)保”等，這可以提升商家的運(yùn)營(yíng)能力和盈利能力。
車(chē)鎮(zhèn)CEO馮璋先生目前有16年汽車(chē)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。自2006年至2013年曾任職運(yùn)營(yíng)管理過(guò)國(guó)內(nèi)兩個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)的集團(tuán)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)和品牌運(yùn)營(yíng)，累計(jì)參與管理過(guò)國(guó)內(nèi)外20多個(gè)汽車(chē)品牌的60多個(gè)4S店；2013年進(jìn)入綜合品牌二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)及平行進(jìn)口車(chē)領(lǐng)域，創(chuàng)辦城市展廳品牌連鎖運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，COO楊希等車(chē)鎮(zhèn)核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，也有汽車(chē)行業(yè)超過(guò)10年的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。（來(lái)源：36氪 文/Nicholas）
