(電子商務研究中心訊) 7月18日，廈門女性社區(qū)項目美柚發(fā)內部信稱，今年第二季度美柚已實現(xiàn)盈利規(guī)模超1000萬，并將在近期公布新一輪融資。這意味著美柚成為“女性經期管理”為切入點的創(chuàng)業(yè)項目中率先實現(xiàn)盈利的項目，成為第一個成功實現(xiàn)從社區(qū)到電商的移動工具類應用。
眾所周知當前的工具類應用普遍處于一個尷尬境地，手握千萬用戶且用戶活躍度、留存度都不錯，用戶價值可待發(fā)掘，但一直沒能實現(xiàn)流量變現(xiàn)。那為何美柚能在工具類應用整體盈利難的情況下殺出重圍呢？這得益于其特有的高效的社區(qū)電商模式。
一方面，美柚自身已經擁有龐大的用戶基數(shù)，這些忠實用戶會為柚子街提供源源不斷的流量；另一方面，美柚是最早推出社區(qū)的女性經期管理應用，其社區(qū)活躍度遠高于同行，而用戶在社區(qū)內的聊天、互動會產生行為數(shù)據(jù)，這些用戶數(shù)據(jù)可以給美柚團隊在電商選品、導流、營銷上提供依據(jù)，提高美柚電商運營效率。
那美柚電商的盈利能否成為模板套用到其他社交電商來達到一個速成的效果？不少業(yè)內人士表示美柚的盈利或許會讓工具類應用成為資本青睞的下一個對象。但真的如此嗎？美柚的成功或許只是因為美柚擁有著獨特的優(yōu)勢和價值。美柚社交版塊被稱為“她她圈”，用戶可以根據(jù)自己的興趣選擇加入美食、瘦身、經期、婚后生活、婚嫁進行時、職場那些事等各種圈子，圈子中談論的話題包括婆媳關系、家暴、整形等吸引眼球的內容?？梢哉f美柚已經形成了一種社群文化，這是競爭對手們很難超越的。
而美柚上不是一個什么用戶都有，而是一個純女性的社區(qū)，這使得美柚的用戶更加聚焦，針對性也更強，成為美柚實現(xiàn)流量變現(xiàn)的一大優(yōu)勢。不僅如此，美柚在做社區(qū)時就已經通過虛擬柚幣的方式在培養(yǎng)平臺用戶的習慣。社區(qū)中活躍的用戶可以賺取柚幣，比如話題被推薦可以獲得4個柚幣、被加精可以獲得20個柚幣。用戶利用柚幣可以直接在美柚的商城中兌換產品。
那美柚當前的規(guī)模性盈利究竟會是“短暫的春天”還是就代表著未來會實現(xiàn)持續(xù)盈利？目前下結論言之尚早，結果還是需要時間來驗證的。但不得不提的是，如今除了美柚等經期管理助手以外，美妝電商聚美優(yōu)品也已經在其APP上增加了“大姨媽”功能。電商出身的聚美在工具中加入了購買轉換的功能，讓用戶經期到來時可用直接點擊“購買姨媽巾”按鈕跳轉聚美商城。聚美優(yōu)品是從電商切換到工具，而美柚正好與聚美優(yōu)品路徑相反。誠然，在盈利方式上有天然基礎的電商平臺聚美優(yōu)品，擴展工具功能為的更多是提高用戶粘性，尋找“賣貨”以外的其他角色，那以“經期管理”為切入口的美柚，能否與之抗衡？
風或許會來，但美柚的盈利怕是難以成為引動颶風的那只蝴蝶。（來源：微信公眾號 A電商幫；編選：中國電子商務研究中心）
