(電子商務研究中心訊) 摘要：近日，中國電子商務研究中心主任曹磊在接受《文匯報》記者采訪時認為，從現(xiàn)階段來看，電商與網(wǎng)紅經(jīng)濟處于“互相借力”的階段，一個普通的“網(wǎng)紅”就有幾萬、十幾萬人的粉絲，對電商大戰(zhàn)的造勢的確影響不小，然而對電商平臺動輒幾億的用戶和幾十億的銷售額來說，網(wǎng)紅帶來的流量增量和訂單量能釋放多大能級，還有待觀察，“很多用戶追‘網(wǎng)紅’，本身追的是娛樂性，真正轉換到消費力，雙方有待融合。”
以下為該報道原文全文：《網(wǎng)紅經(jīng)濟攪局618電商大戰(zhàn)》
6月17日，年中電商大戰(zhàn)前夜，知名直播網(wǎng)站“斗魚”的開機屏畫面圖，變成了“618免費吃龍蝦”。晚上21:00，五位斗魚“網(wǎng)紅”分別在北京798、國貿(mào)、望京等地標性建筑開啟直播互動，在直播期間為京東生鮮的618大促進行直接引流。
原本是一場純電商平臺的混戰(zhàn)，今年突然轉了風向，打起了“網(wǎng)紅+電商”的擂臺，包括京東、蘇寧易購、唯品會、網(wǎng)易考拉等一眾電商都紛紛入局，將618電商大戰(zhàn)作為試水網(wǎng)紅直播引流的一場練兵。有意思的是，網(wǎng)紅經(jīng)濟新勢力介入電商，究竟是借光、融合、還是逆襲，很值得玩味。
網(wǎng)紅+電商成為“新標配”
長久以來，電商大戰(zhàn)所推崇的價格競爭，在今年的618電商啟幕戰(zhàn)中失了地位。取而代之的，是一個個鮮活的“網(wǎng)紅”通過直播賣力引流。6月16日，在大寧國際商業(yè)廣場，10多位斗魚“女主播”走到線下，在網(wǎng)易考拉的展臺間穿梭，舉著自拍桿介紹著奶粉、尿布等商品，全程直播互動。記者注意到，在幾位當紅主播的直播頁面上，不斷有粉絲在索要商品鏈接，而主播則會在第一時間將鏈接送達。
同樣玩起直播的還有蘇寧易購。事實上，蘇寧送6月1日起就開始不間斷地通過網(wǎng)紅直播導購狂歡節(jié)，每天推一名當紅“主播”聯(lián)合一家品牌進行直播導購。“效果比預想中的還要好。”蘇寧易購相關負責人告訴記者，他們第一場試水的是斗魚當紅“主播”馮提莫與聯(lián)想ZUK Z2手機的聯(lián)手，“根據(jù)后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，當期直播的觀看人數(shù)累計超100萬人次，相當于坐滿20個南京奧體中心的觀眾，直播期間蘇寧易購頁面流量同比增長280%，1小時的直播時間內(nèi)，聯(lián)想ZUK Z2手機預約量突破10萬臺。”
而根據(jù)京東生鮮的官方統(tǒng)計顯示，京東17日晚上的直播引流“成績單”也相當不錯，在昨天0點至9點，京東自營生鮮下單量是去年的10倍，而進入618的第一個小時，小龍蝦的增長速度比去年同比增長50倍，海參、扇貝的銷量是去年同比的10倍。
互相借光還是“超維逆襲”
從來沒有一場電商大戰(zhàn)，像今年的618大戰(zhàn)一樣在營銷手段上“風向突變”，現(xiàn)場直播、視頻直播、文字直播、社交媒體等富媒體形式，曾通過“網(wǎng)紅”這個自媒體形式，被有效輸送到各個場景中。
“本質上，這是從中心化的搜索電商向去中心化的移動社交電商的轉移。”達晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理高洪慶認為，過去以京東、天貓、亞馬遜為主的電商大戰(zhàn)，本質都是通過搜索帶來流量，而網(wǎng)紅經(jīng)濟的核心，卻是通過社交化的場景銷售作為入口，而這種流量入口，正成為新生代的消費主流。”
在傳統(tǒng)電商看來，“借光”這一新變化顯得順其自然。6月15日，唯品會為年中特賣預熱舉辦了“12小時生存挑戰(zhàn)”，找了一直播、美拍、花椒、映客、B站五大直播平臺同時連線，直播期間對特賣的商品進行直播試用及現(xiàn)場互動。唯品會相關負責人認為，靠打廣告的方式效果已經(jīng)過時了，電商通過與直播、網(wǎng)紅的深度融合，不僅能吸引到高忠誠度的粉絲用戶，也能通過社交化直播的方式，將品牌商的影響力擴散出去。
中國電商研究中心主任曹磊認為，從現(xiàn)階段來看，電商與網(wǎng)紅經(jīng)濟處于“互相借力”的階段，一個普通的“網(wǎng)紅”就有幾萬、十幾萬人的粉絲，對電商大戰(zhàn)的造勢的確影響不小，然而對電商平臺動輒幾億的用戶和幾十億的銷售額來說，網(wǎng)紅帶來的流量增量和訂單量能釋放多大能級，還有待觀察，“很多用戶追‘網(wǎng)紅’，本身追的是娛樂性，真正轉換到消費力，雙方有待融合。”
電商平臺想要“借光”，網(wǎng)紅經(jīng)濟卻想著逆襲。記者注意到，已經(jīng)有部分網(wǎng)紅甩開電商平臺和已有品牌開始“單干”。緹蘇網(wǎng)紅電商剛剛接受了光線傳媒的投資，創(chuàng)始人施杰明確告訴記者，旗下的電商網(wǎng)紅此次不參與任何618電商大促，而是按照自己的節(jié)奏上新。記者了解到，在一部分網(wǎng)紅背后，已經(jīng)出現(xiàn)了相配套的供應鏈體系，為網(wǎng)紅的流量入口直接轉化成自己的消費入口，而不再為電商引流。（來源：《文匯報》；文/徐晶卉）
