(電子商務(wù)研究中心訊) 6月6日消息七公里向i黑馬獨(dú)家透露，獲得啟明創(chuàng)投領(lǐng)投，真順基金跟投的500萬(wàn)美元A輪投資。公司方表示，此輪融資將主要用于地域擴(kuò)張。此前它曾獲真順基金的700萬(wàn)人民幣天使輪投資。
“七公里”隸屬于陜西奇志共利現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司，總部位于西安，研發(fā)和運(yùn)營(yíng)在北京，是一家基于saas和倉(cāng)儲(chǔ)物流體系的農(nóng)資B2B電子商務(wù)平臺(tái)，核心團(tuán)隊(duì)由深耕農(nóng)村十余年的農(nóng)資營(yíng)銷專家，以及來(lái)自阿里、美團(tuán)、去哪兒網(wǎng)的技術(shù)和銷售高管組成。
與農(nóng)資行業(yè)傳統(tǒng)三級(jí)批發(fā)模式不同，七公里通過(guò)“SAAS+7MALL(商城)+TMS(倉(cāng)儲(chǔ)物流)”三大系統(tǒng)打造“廠家——小B門店——農(nóng)戶”的7KM模式，使得小B采購(gòu)總成本平均節(jié)省15%，貨流速度平均提升50%以上，同時(shí)形成了結(jié)構(gòu)性數(shù)據(jù)沉淀，改變了整個(gè)農(nóng)資流通過(guò)程中無(wú)任何數(shù)據(jù)的落后現(xiàn)狀。
目前，七公里擁有近3000家小B門店，覆蓋陜西、河南、河北三個(gè)市場(chǎng)。2016年5月單月訂單數(shù)2100筆，交易額過(guò)億，其中有毛利的自營(yíng)產(chǎn)品占比不斷提升。
七公里CEO王飛表示，2016年內(nèi)將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到10個(gè)省份，豐富SKU數(shù)量，增加自營(yíng)商品的銷售，并在化肥基礎(chǔ)上擴(kuò)充其他農(nóng)資產(chǎn)品，增加客戶量和平臺(tái)交易額。
Q&A
圖為七公里CEO王飛
i黑馬：您在農(nóng)資行業(yè)打拼了十三年，當(dāng)初為什么選擇這個(gè)行業(yè)？
王飛：2000年，我第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)是做營(yíng)銷策劃公司，主要面向快消品客戶。到2003年，我決定專注于某個(gè)行業(yè)，調(diào)研后選擇了農(nóng)資(化肥、農(nóng)藥、種子、小型農(nóng)機(jī)具、飼料等)行業(yè)。每年的農(nóng)資市場(chǎng)總量超萬(wàn)億，有“標(biāo)品”、“絕對(duì)剛需”、“上下游分散”三大特點(diǎn)，但促銷手段幾乎空白，連海報(bào)、易拉寶宣傳都沒(méi)有，可開(kāi)發(fā)的空間特別大，于是我們就從農(nóng)資營(yíng)銷策劃開(kāi)始做起，慢慢打到了內(nèi)部。
i黑馬：農(nóng)資這個(gè)行業(yè)有哪些痛點(diǎn)？
王飛：第一，廠家——批發(fā)商——零售門店(小B)——農(nóng)戶的層層加價(jià)的方式使得銷售鏈條較長(zhǎng)，貨物流轉(zhuǎn)速度很慢，單批次周轉(zhuǎn)天數(shù)高達(dá)20--30天，也導(dǎo)致廠家營(yíng)銷費(fèi)用變高、物流配送費(fèi)用變高，最終推高了售價(jià)。
第二，整個(gè)行業(yè)沒(méi)有任何數(shù)據(jù)沉淀，化肥、農(nóng)藥、種子到現(xiàn)在都沒(méi)有條碼，貨物出廠后就相當(dāng)于和品牌方失聯(lián)了，小B更是傳統(tǒng)的手工記賬，他們?cè)阡N售、采購(gòu)、庫(kù)存管理上缺乏科學(xué)性和系統(tǒng)性，而且沒(méi)有適合這個(gè)群體的工具可以使用。
第三，農(nóng)村是個(gè)熟人社會(huì)，每個(gè)小B周圍都有超過(guò)兩三百家的農(nóng)戶，但小B對(duì)客戶的管理還停留在記憶力識(shí)別階段，這其中存在用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)助小B做好CRM的機(jī)會(huì)。
i黑馬：七公里是怎樣解決這些痛點(diǎn)的？
王飛：首先，我們建立了廠家——小B門店——農(nóng)民的鏈條模式，使小B可以直接采購(gòu)到廠價(jià)產(chǎn)品，并通過(guò)智能訂單匹配讓廠家直接發(fā)貨給小B，降低了物流成本，使貨物流轉(zhuǎn)速度平均提升50%以上。
其次，我們建立了基于saas和倉(cāng)儲(chǔ)物流體系的商城APP，小B用我們的APP可以實(shí)現(xiàn)線上的采購(gòu)、銷售、支付，以及整個(gè)庫(kù)存的盤點(diǎn)、CRM的管理等，從而做到科學(xué)規(guī)范地管理自己的門店和客戶。
最關(guān)鍵的，我覺(jué)得我們實(shí)現(xiàn)了從廠家發(fā)貨到零售給C端客戶的全面的大數(shù)據(jù)沉淀，甚至廠家也可以從大數(shù)據(jù)分析中提煉用戶畫(huà)像，改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
i黑馬：很多做產(chǎn)業(yè)的B2B電商會(huì)涉及消費(fèi)分期、技術(shù)服務(wù)等增值服務(wù)，七公里目前有沒(méi)有這方面的打算？
王飛：所有的產(chǎn)業(yè)B2B其實(shí)都是可以做金融的，但是它一定是基于一段時(shí)間扎實(shí)的數(shù)據(jù)積累之后才能能夠進(jìn)行的，我們目前還處在戰(zhàn)略規(guī)劃階段。另外農(nóng)技方面公司會(huì)依據(jù)市場(chǎng)以及作物情況給小B系統(tǒng)的技術(shù)培訓(xùn)，但具體的技術(shù)服務(wù)還是由小B完成。
i黑馬：七公里未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃是什么？
王飛：未來(lái)我們會(huì)繼續(xù)深耕農(nóng)資電商，業(yè)務(wù)領(lǐng)域上，我們會(huì)由化肥產(chǎn)品延伸到農(nóng)藥、種子等品類；市場(chǎng)范圍上，計(jì)劃在2017年內(nèi)由目前的3個(gè)省擴(kuò)展到全國(guó)；具體交易上，希望兩年內(nèi)平臺(tái)交易金額突破100億元、合作小B數(shù)量超過(guò)5萬(wàn)家。(來(lái)源：i黑馬；文/劉雪兒）
