(電子商務(wù)研究中心訊) “愛(ài)員工”向36氪透露，今年4月份獲得6000萬(wàn)元Pre-A輪融資，由啟賦資本領(lǐng)投，中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資、易一天使跟投。天使輪是在2015年7月，由奧飛動(dòng)漫董事長(zhǎng)蔡?hào)|青個(gè)人投資1000萬(wàn)元。
每個(gè)人力資源SaaS都在講一個(gè)差不多的故事：那就是從薪資發(fā)放、社保代理、績(jī)效管理中的某個(gè)單點(diǎn)切入，完成向薪酬福利管理的全面轉(zhuǎn)型。這條賽道上，36氪此前報(bào)道過(guò)有金柚網(wǎng)、51社保、薪人薪事等，他們都是以“自營(yíng)”模式從單點(diǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)開始做起。而“愛(ài)員工”也是定位做第三方人力資源應(yīng)用平臺(tái)，不過(guò)采用“天貓”模式，聚合外包SaaS服務(wù)商，對(duì)接中小企業(yè)，目前主要包括社保管理、薪資管理等。
創(chuàng)始人趙楊晛曾創(chuàng)辦過(guò)獵頭公司——香港人本管理機(jī)構(gòu)，并有 10 余年人力資源服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，任 100 余家民營(yíng)企業(yè)顧問(wèn)。他強(qiáng)調(diào)，從社保、工資切入是因?yàn)樽銐蚋哳l，并且屬于政務(wù)關(guān)系，全國(guó)每個(gè)城市、地區(qū)的政府政策都是不一樣的，要真正做好需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐恼?、企業(yè)的稅務(wù)規(guī)模等，這些是需要找當(dāng)?shù)赜凶銐蚍e累沉淀的服務(wù)商來(lái)做。
例如，寧波的杰博人力是愛(ài)員工一個(gè)很大的合作方，企業(yè)通過(guò)杰博繳稅可以返點(diǎn)，假設(shè)企業(yè)在平臺(tái)上發(fā)工資，申報(bào)2000元個(gè)人所得稅，可以節(jié)省400元，等等。
事實(shí)上，沒(méi)有任何一家服務(wù)商是指從事一種服務(wù)的，大致分為“招聘＋交付”，所以，愛(ài)員工的做法是，與全國(guó)各地最大的服務(wù)商簽獨(dú)家合作，主要負(fù)責(zé)交付工作；而聚集小的服務(wù)商做派遣和招聘等工作。
加上“愛(ài)員工”平臺(tái)提供的一套SaaS工具，所以，小服務(wù)商可以通過(guò)大服務(wù)商落地全國(guó)，接一些全國(guó)性的訂單；而大服務(wù)商的效率提高，基本負(fù)責(zé)簽單就可以。這其實(shí)是一個(gè)互為委托的過(guò)程。
至于平臺(tái)的盈利模式分兩塊，一個(gè)是服務(wù)商入駐平臺(tái)會(huì)收取費(fèi)用，另一個(gè)是抽傭——服務(wù)商的存量客戶免費(fèi)，增量訂單收取傭金。
這里有一個(gè)問(wèn)題，服務(wù)商為什么要花錢、被抽傭上平臺(tái)？趙楊晛強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：第一是上面提到的，平臺(tái)提供的工具足夠好用，替服務(wù)商省去簽單之外的交服務(wù)成本；第二，平臺(tái)提供抵押貸款功能；第三，當(dāng)客戶來(lái)到平臺(tái)時(shí)，還會(huì)購(gòu)買保險(xiǎn)等其他人力資源服務(wù)，這時(shí)候，服務(wù)商就相當(dāng)于經(jīng)銷商，又會(huì)賺取提成。
那么，企業(yè)的數(shù)據(jù)、資金安全又怎么保證？趙楊晛告知，員工的數(shù)據(jù)、工資不會(huì)經(jīng)過(guò)服務(wù)商，而是直接通過(guò)交易平臺(tái)到達(dá)員工手中，后期，還會(huì)引導(dǎo)員工理財(cái)。
據(jù)悉，目前平臺(tái)聚集的供應(yīng)商100多家，覆蓋全國(guó)200多城市，服務(wù)過(guò)的企業(yè)有6000多家，包括天覓貿(mào)易，佳寶集團(tuán)，鑫日科，合富輝煌，堂會(huì)，道一信息，貝朗衛(wèi)浴，幫幫兔，領(lǐng)子網(wǎng)等。愛(ài)員工平臺(tái)已在幾個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，現(xiàn)金流健康，下一步會(huì)推出獵頭服務(wù)。(來(lái)源：36氪；文/徐寧）
