(電子商務(wù)研究中心訊) 馮一名，原子創(chuàng)投合伙人，2011年末成立原子創(chuàng)投，榮獲2015年度中國(guó)最活躍天使投資人和中國(guó)最佳天使投資機(jī)構(gòu)TOP10等榮譽(yù)。擁有11年以上投資經(jīng)驗(yàn)，投資項(xiàng)目包括火溶信息、途虎養(yǎng)車(chē)網(wǎng)、網(wǎng)化商城、生意專(zhuān)家、移康智能、愛(ài)豆網(wǎng)絡(luò)、寶貝全計(jì)劃等優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。前美國(guó)愈奇投資(Mustang Ventures)合伙人，全程參與觸動(dòng)傳媒、天地能源、樂(lè)友母嬰、百潤(rùn)醫(yī)藥等項(xiàng)目。
這是新浪創(chuàng)業(yè)微課堂第六期的原子創(chuàng)投主講嘉賓馮一名關(guān)于“泛娛樂(lè)和消費(fèi)升級(jí)的投資邏輯”的分享，由新浪創(chuàng)業(yè)賀超整理，PPT已獲演講人授權(quán)發(fā)布。
核心概要為：
1、投資理念是四個(gè)字：人、命、關(guān)、天。人即團(tuán)隊(duì)：股權(quán)結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)；命即使命：要求公司有遠(yuǎn)大目標(biāo)，而非短視眼前利益；關(guān)即節(jié)點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)如同闖關(guān)，需要一步一步設(shè)定階段目標(biāo)；天即風(fēng)口：抓住行業(yè)大趨勢(shì)的企業(yè)更容易成功。
2、泛娛樂(lè)和消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域案例分享：啪啪三國(guó)和途虎養(yǎng)車(chē)。
3、2016年市場(chǎng)大方向：國(guó)家經(jīng)濟(jì)上升趨勢(shì)不明顯、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)依然火爆、手游和O2O已到冰點(diǎn)、早期投資進(jìn)入洗牌期。
4、泛娛樂(lè)領(lǐng)域關(guān)注三方向分別是：網(wǎng)生內(nèi)容、Game和體育。其中網(wǎng)生內(nèi)容關(guān)注網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)綜藝直播和動(dòng)漫，游戲領(lǐng)域看好VR、IP和電競(jìng)，體育領(lǐng)域看好賽事、裝備電商和全民健身。
5、消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域關(guān)注四方向分別是：O2O、電商、品牌和教育。
6、O2O方面，原子創(chuàng)投關(guān)注低頻剛需的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
7、平臺(tái)型電商機(jī)會(huì)已逝，自帶流量的網(wǎng)紅電商異軍突起。
8、在消費(fèi)領(lǐng)域過(guò)程中，品牌作用越來(lái)越強(qiáng)。
9、教育領(lǐng)域看好：K12、職業(yè)教育和嬰幼兒教育。
今天晚上分享的主題是泛娛樂(lè)和消費(fèi)升級(jí)的創(chuàng)業(yè)邏輯。原子創(chuàng)投有三個(gè)投資方向，第一個(gè)是泛娛樂(lè)，第二個(gè)是消費(fèi)升級(jí)，第三個(gè)是B2B。
原子創(chuàng)投在生活領(lǐng)域能看到的機(jī)會(huì)包括衣食住行、金融、汽車(chē)以及母嬰等等，B2B領(lǐng)域的機(jī)會(huì)包括SaaS和交易，而在泛娛樂(lè)領(lǐng)域，看到的機(jī)會(huì)是社交、二次元、動(dòng)漫、游戲、運(yùn)動(dòng)等等。
原子創(chuàng)投成立于2011年，管理有三支人民幣基金，共計(jì)1.24億，投資項(xiàng)目精確到個(gè)位數(shù)的話(huà)，我們一共投資了53個(gè)公司，在去年的過(guò)去里面也獲得了一些榮譽(yù)。
我們的投資理念總結(jié)成了四個(gè)字，叫做正好是一個(gè)成語(yǔ)，叫做“人命關(guān)天”。
1、人即團(tuán)隊(duì)：股權(quán)結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)
比如說(shuō)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)是平均分配股權(quán)還是高度集中，我們認(rèn)為是說(shuō)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)如果平均分配股權(quán)的話(huà)這是很危險(xiǎn)的，因?yàn)楣蓹?quán)就代表了話(huà)語(yǔ)權(quán)，一個(gè)公司在初創(chuàng)的時(shí)期，我覺(jué)得民主地討論是可以的，但是只能讓其中一位核心人員來(lái)做最終決策。另外，如果股權(quán)高度集中，我們覺(jué)得也是一個(gè)非常極端且危險(xiǎn)的情況，因?yàn)槿绻蓹?quán)高度集中在某一位創(chuàng)業(yè)者手里，那么他很難去鼓勵(lì)和激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)。
另外，我們也會(huì)考察創(chuàng)業(yè)者在這次創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中是不是能把他過(guò)去的一些優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)他過(guò)去的人脈資源，他的專(zhuān)業(yè)擅長(zhǎng)的技術(shù)，運(yùn)用到這個(gè)創(chuàng)業(yè)里面去，我們覺(jué)得現(xiàn)在各行各業(yè)都已經(jīng)很專(zhuān)業(yè)了，如果他過(guò)去的一些積累和他現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的方向是兩個(gè)完全不同的賽道，那么創(chuàng)業(yè)失敗的概率還是比較高的。
最后，我想說(shuō)一下，我們內(nèi)部有一句話(huà)叫做“一切兼職創(chuàng)業(yè)都是耍流氓”。我們是覺(jué)得現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是非常非常激烈的，小公司首先要跟一些巨頭，像BAT、小米這樣的一些公司去打仗，同時(shí)也要跟一些群狼，就是跟他一樣的創(chuàng)業(yè)中的公司打仗。所以在這樣的情況下，我們覺(jué)得有一些兼職創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，他的成功的概率就會(huì)非常低。我們過(guò)去犯過(guò)一些錯(cuò)誤，投資過(guò)一些兼職創(chuàng)業(yè)者，他本身可能在行業(yè)里面有一些資源，或者是他是一些比較有能力的個(gè)人，但是最后這些兼職創(chuàng)業(yè)的公司，都因?yàn)楦鞣N各樣的原因倒閉。我們總結(jié)下來(lái)，可能這樣的公司，因?yàn)榧媛殑?chuàng)業(yè)所以導(dǎo)致他的精力不能全身心的投入是失敗的主要原因。
2、命即使命：要求公司有遠(yuǎn)大目標(biāo)，而非短視眼前利益
我們希望我們所投資的公司能夠有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，而并非是關(guān)注眼前的利益。我覺(jué)得一個(gè)公司想在市場(chǎng)上長(zhǎng)期、有活力和生存下去，這個(gè)公司自身要對(duì)自己有一個(gè)很強(qiáng)的使命感。如果說(shuō)我們投資的公司告訴我他只是想做一個(gè)事情、想賺錢(qián)，我覺(jué)得這個(gè)目標(biāo)可能不是很遠(yuǎn)大，因?yàn)橹袊?guó)其實(shí)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)很多，但是長(zhǎng)期成為一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先者是非常難的一件事情，所以我們更關(guān)注的是一個(gè)公司長(zhǎng)期成功的概率。
3、關(guān)即節(jié)點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)如同闖關(guān)，需要一步一步設(shè)定階段目標(biāo)
我們小的時(shí)候打游戲就是要一個(gè)關(guān)卡一個(gè)關(guān)卡去闖，其實(shí)創(chuàng)業(yè)也是如此。比如說(shuō)我們剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，是要找到一起創(chuàng)業(yè)的合作伙伴，就是找合伙人的這一關(guān)；找到合伙人之后，你要注冊(cè)公司，又要最初的融資，融好資之后，要請(qǐng)程序員，要請(qǐng)產(chǎn)品經(jīng)理，然后這個(gè)時(shí)候又要制作產(chǎn)品，產(chǎn)品做好了之后還要上線，上線之后還要推廣，我覺(jué)得每一步都像打游戲里面的關(guān)卡。
在闖關(guān)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者要有一個(gè)節(jié)奏感。任何一個(gè)公司要有一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，這種遠(yuǎn)大的目標(biāo)并不是一次性的就可以完成的，我們需要能夠把它拆解成一個(gè)一個(gè)細(xì)分階段性的目標(biāo)，然后通過(guò)像打游戲一樣，把每一個(gè)關(guān)卡做好自己該做的事情，最終就能一步一步走向公司遠(yuǎn)大的目標(biāo)。
4、天即風(fēng)口：抓住行業(yè)大趨勢(shì)的企業(yè)更容易成功
每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，如果創(chuàng)業(yè)者都能很好抓住這樣的爆發(fā)點(diǎn)，在這個(gè)領(lǐng)域里面去做一些創(chuàng)業(yè)的話(huà)，那么整個(gè)無(wú)論從資本面還是從用戶(hù)驅(qū)動(dòng)力，都會(huì)有很好的爆發(fā)性發(fā)展。
我對(duì)“天”的這個(gè)事情感觸還是比較深的。我在2009年時(shí)候曾經(jīng)投資過(guò)一家公司，這家公司是專(zhuān)門(mén)在手機(jī)上利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行文字、圖片、聲音等等的這個(gè)方面的傳輸，其實(shí)跟我們今天用的微信是非常像的，這是我們當(dāng)時(shí)投得太早了失敗的案例。
你們看到其實(shí)產(chǎn)品的功能都是類(lèi)似，但是因?yàn)橐粋€(gè)時(shí)間節(jié)奏的問(wèn)題，他當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)間點(diǎn)上并不是風(fēng)口，所以導(dǎo)致這個(gè)企業(yè)可能就成為先烈了。
同樣的在2009年的時(shí)候我也投資過(guò)另外一家公司，他是基于地理位置的陌生人交友，這家公司我們?cè)?009年投之后也倒閉了，但是我們看到有另外一家公司叫做陌陌，他在2011年、2012年的時(shí)候成立，在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，他提供了更好的用戶(hù)體驗(yàn)，提供更好的整個(gè)的交互，所以最終這個(gè)公司就成功了，風(fēng)口就指的是這樣一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)點(diǎn)。
泛娛樂(lè)案例分享：啪啪三國(guó)
分享一個(gè)我們?cè)诜簥蕵?lè)領(lǐng)域投過(guò)的案例叫啪啪三國(guó)，啪啪三國(guó)是現(xiàn)金回報(bào)比較大，時(shí)間比較短的被投公司。
消費(fèi)升級(jí)案例分享：途虎養(yǎng)車(chē)
另外我還想簡(jiǎn)單分享途虎養(yǎng)車(chē)這個(gè)案例。途虎養(yǎng)車(chē)網(wǎng)是一家從事汽車(chē)后服務(wù)的一個(gè)公司，它的整個(gè)團(tuán)隊(duì)是我之前工作的同事。
我相信群里很多創(chuàng)業(yè)者朋友都是自己開(kāi)車(chē)的，在中國(guó)如果你是自己開(kāi)車(chē)的話(huà)那么你的汽車(chē)遇到保養(yǎng)和換輪胎這樣的事情，就面臨著兩個(gè)選擇，一個(gè)選擇是去4S店，4S店的好處是它能提供比較正規(guī)的服務(wù)正品的配件，不好的地方是往往4S店價(jià)格比較貴，而且我們也都經(jīng)常發(fā)現(xiàn)4S店是比較宰人。你的第二個(gè)選擇就是去路邊的維修的小店，這種小店的特點(diǎn)是他的服務(wù)不是很正規(guī)，產(chǎn)品可能不一定是正品，輪胎、機(jī)油這類(lèi)產(chǎn)品，如果不是正品的話(huà)可能會(huì)帶來(lái)很大的安全隱患。
其實(shí)在過(guò)去，這個(gè)市場(chǎng)里面除了這兩種選擇，你沒(méi)有中間的路線，就是我們想找到一個(gè)服務(wù)質(zhì)量尚可，然后產(chǎn)品是正品，價(jià)格是比較便宜的服務(wù)的渠道，那么途虎最早就是從這個(gè)點(diǎn)去切入進(jìn)去的。它的模式是，你在網(wǎng)絡(luò)上或者APP端去下單，選擇離你家最近的服務(wù)的店面，然后你到這個(gè)店面里去更換輪胎，這個(gè)店面其實(shí)并不是4S店，而只是我們篩選過(guò)的路邊的小店。
然后途虎會(huì)按照你預(yù)約時(shí)間之前提前把你這次所需要服務(wù)保養(yǎng)等零配件送到服務(wù)店里，然后你按照預(yù)約時(shí)間去這個(gè)店里就可以進(jìn)行安裝和維修。好處是利用了零散路邊的小店來(lái)完成服務(wù)，而這些小店都是途虎提前篩選過(guò)的，所以質(zhì)量是有保證的，同時(shí)你享受了一個(gè)正品的服務(wù)，因?yàn)樗械牧悴考际峭净⑻崆叭恼?guī)的渠道采購(gòu)的。所以他能夠把這個(gè)價(jià)錢(qián)和正品這兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)了這樣一個(gè)非常讓人放心的O2O的服務(wù)。
現(xiàn)在途虎的一個(gè)月的銷(xiāo)售額都已經(jīng)達(dá)到幾億元，在2012年我們投資它的時(shí)候，它一個(gè)月的銷(xiāo)售額其實(shí)只有幾十萬(wàn)元，所以你會(huì)看到短短四年的時(shí)間，它整個(gè)月的銷(xiāo)售額翻了上百倍。
是我想說(shuō)的是，它正是因?yàn)槠?chē)服務(wù)當(dāng)時(shí)處在即將爆發(fā)大市場(chǎng)中才能成就途虎養(yǎng)車(chē)這家公司。但是在我們當(dāng)時(shí)投資它的時(shí)候，做得也很辛苦，為什么呢？其實(shí)整個(gè)汽車(chē)零部件的毛利是非常低的，在那個(gè)時(shí)代很多的投資者去跟途虎說(shuō)，現(xiàn)在電商40%的毛利大家都覺(jué)得比較低，那么你百分之十幾的毛利，你憑什么來(lái)證明你將來(lái)能夠賺錢(qián)。
但是我覺(jué)得他做了一個(gè)比較好的事情就是他在最苦最累的輪胎安裝這個(gè)服務(wù)里面能夠做到行業(yè)的龍頭，然后通過(guò)輪胎安裝的服務(wù)切入進(jìn)去之后，再擴(kuò)展到整個(gè)的汽車(chē)服務(wù)，現(xiàn)在途虎已經(jīng)開(kāi)通了包括機(jī)油、機(jī)濾、保養(yǎng)、美容還有簡(jiǎn)單的維修等等這樣一些服務(wù)，而這些服務(wù)都是利用輪胎這個(gè)入口再橫向展開(kāi)，所以我們覺(jué)得他雖然最初干了一個(gè)苦活累活，但是他也建立起自己的護(hù)城河和壁壘。
2016年市場(chǎng)的大方向
1、國(guó)家經(jīng)濟(jì)上升趨勢(shì)不明顯
從我們看到數(shù)據(jù)來(lái)講，整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的活力現(xiàn)在還不太活躍。
2、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)依然火爆
我們每天收集到的BP的數(shù)量比以前多很多，接觸到的一些創(chuàng)業(yè)者包括我們?cè)谡麄€(gè)生態(tài)體系里面接觸到的孵化器、創(chuàng)業(yè)苗圃、雙創(chuàng)中心等等這樣一些整個(gè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，以及投資機(jī)構(gòu)，比過(guò)去的數(shù)量多了很多。
3、手游和O2O已到冰點(diǎn)
2015年兩大熱點(diǎn)手機(jī)游戲和O2O，現(xiàn)在投資活躍度非常低。這個(gè)也跟很多的投資人在手游O2O這個(gè)領(lǐng)域投了很多錢(qián)，但是并沒(méi)有收到一個(gè)滿(mǎn)意的回報(bào)息息相關(guān)。
4、早期投資進(jìn)入洗牌期
早期投資在2014年和2015年非?；钴S，但是整個(gè)市場(chǎng)早期投資者已經(jīng)非常擁擠。能看到跨行業(yè)進(jìn)入的投資機(jī)構(gòu)非常多，很多早期投資機(jī)構(gòu)投了很多錢(qián)但是沒(méi)有回報(bào)的話(huà)就會(huì)反思，總之整個(gè)早期投資將進(jìn)入洗牌期。
原子創(chuàng)投對(duì)泛娛樂(lè)投資邏輯：
我們羅列了泛娛樂(lè)領(lǐng)域的細(xì)分，包括網(wǎng)生內(nèi)容、游戲和體育。
原子創(chuàng)投在網(wǎng)生內(nèi)容關(guān)注網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)綜藝直播和動(dòng)漫
我相信現(xiàn)在可能很多人已經(jīng)今天不太看電視，但是在看網(wǎng)劇，比如說(shuō)很多網(wǎng)絡(luò)上的一些連續(xù)劇、綜藝節(jié)目，包括最近比較火的映客直播、花椒直播等等這樣一些內(nèi)容，它們現(xiàn)在整個(gè)的熱度非常的火爆。
這種火爆的背后我們覺(jué)得是門(mén)檻的降低。我們覺(jué)得中國(guó)創(chuàng)意并不缺乏，但是整個(gè)創(chuàng)意生產(chǎn)出來(lái)之后，其實(shí)它和觀眾接觸的渠道是非常非常狹窄的，在過(guò)去只有電視臺(tái)、廣播電臺(tái)這樣等等一些渠道，但是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和高速寬帶，支持很流暢視頻的播放，很多視頻網(wǎng)站的流量又很大，對(duì)內(nèi)容是非常稀缺的，加速了整個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)的能力。那么我們也看到現(xiàn)在很多的網(wǎng)劇、綜藝都能自身產(chǎn)生造血能力，反哺這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，所以在網(wǎng)劇和網(wǎng)絡(luò)綜藝已經(jīng)是非常的發(fā)達(dá)了。
另外就是網(wǎng)劇和網(wǎng)絡(luò)綜藝整個(gè)的收入環(huán)境也非常好，過(guò)去大家看視頻是不愿意付費(fèi)的，大家現(xiàn)在看到整個(gè)視頻網(wǎng)站的會(huì)員的費(fèi)用，根據(jù)我們現(xiàn)在看到數(shù)據(jù)，增長(zhǎng)還是非常喜人的。比如舉個(gè)例子，前一段時(shí)間《太陽(yáng)的后裔》這部劇，其實(shí)就把這個(gè)愛(ài)奇藝的會(huì)員的數(shù)量就狠狠增加了不少。除了會(huì)員費(fèi)，很多網(wǎng)絡(luò)的綜藝也可以得到視頻網(wǎng)站的廣告分成，包括這些綜藝網(wǎng)劇軟廣告植入，所以整個(gè)生態(tài)體系我們覺(jué)得越來(lái)越健全了，這些網(wǎng)劇和網(wǎng)絡(luò)綜藝的從業(yè)者也能從中賺到錢(qián)，整個(gè)市場(chǎng)我們覺(jué)得還是非常健康的。
我是從1997年開(kāi)始上網(wǎng)的，在我們那個(gè)年代，整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)上能夠傳輸最快捷就是文字，后來(lái)有了圖片有了GIF圖，那個(gè)時(shí)候能看到一些flash的動(dòng)畫(huà)都已經(jīng)挺開(kāi)心了，我覺(jué)得那個(gè)時(shí)候首先是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的帶寬是非常低的，后來(lái)我們隨著美國(guó)的youtube，中國(guó)的土豆、優(yōu)酷，從文字圖片增加了視頻，在移動(dòng)時(shí)代，大家知道移動(dòng)時(shí)代是整個(gè)碎片化的世界，所以過(guò)去有秒拍、GIF快手等等這樣一些短視頻的網(wǎng)站都能火爆。
過(guò)去直播這個(gè)市場(chǎng)也是很大的，包括9158、KK唱響等等，在移動(dòng)端也有過(guò)一些嘗試，但是從去年下半年開(kāi)始，隨著映客、17、花椒等等這樣些直播的崛起，我們覺(jué)得直播已經(jīng)變得是非常非常的強(qiáng)大了。
那么為什么直播會(huì)崛起呢？其實(shí)我們內(nèi)部也在去思考這樣一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槠鋵?shí)它并不是一個(gè)過(guò)去就不存在的這樣一個(gè)東西，我們覺(jué)得這一波直播的特點(diǎn)是它主要是以素人直播為主，過(guò)去就是我們PC端直播主要是以秀場(chǎng)的模式進(jìn)行播放，最主要的代表就是9158和YY，這兩家公司他們的一些主播都是在一個(gè)設(shè)定好的場(chǎng)景進(jìn)行演藝綜藝活動(dòng)，比如唱歌、比如說(shuō)講一些笑話(huà)等等。
我們看到這一波的直播主要以直播自己生活為主，而主播主要是以民間的達(dá)人或者是民間的普通百姓為主，所以他們更多是以一個(gè)窺探別人生活或者是給別人分享自己生活的一部分。
直播相比較前面剛才說(shuō)的文字、圖片、視頻，它有一個(gè)非常好的優(yōu)點(diǎn)就是它的反饋是非?？焖俚模热缯f(shuō)觀眾對(duì)主播有一個(gè)問(wèn)題，那主播可以立即的回答，如果觀眾對(duì)主播進(jìn)行打賞，主播可以立即去感謝。主播要求他的聽(tīng)眾進(jìn)行配合，聽(tīng)眾可以很快的給到一個(gè)反饋，所以當(dāng)你去觀看直播內(nèi)容的時(shí)候，你的這個(gè)注意力的集中度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你對(duì)文字和視頻的集中度的，所以這種內(nèi)容或者這種媒體的抓人的眼球的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于之前任何一個(gè)媒體的。
最后，說(shuō)一下動(dòng)漫，像我們都是打小看著日漫和香港動(dòng)漫長(zhǎng)大的。現(xiàn)在我們覺(jué)得整個(gè)國(guó)漫的畫(huà)質(zhì)和整個(gè)的內(nèi)容其實(shí)已經(jīng)不比國(guó)外漫畫(huà)差太多，我們追趕的速度還是非?？?，我們新一代的年輕小孩子很多都是看著我們的國(guó)漫長(zhǎng)大的，所以我們覺(jué)得國(guó)漫一定有我們中國(guó)版的迪斯尼，我們中國(guó)版集英社這樣一些機(jī)會(huì)。
所以在這個(gè)動(dòng)漫領(lǐng)域里面我們也投資一些工作室，希望這些工作室能夠制造出一些符合我們中國(guó)人內(nèi)容文化的優(yōu)秀作品。
原子創(chuàng)投在游戲領(lǐng)域看好VR、IP和電競(jìng)
VR和AR是最近最火的話(huà)題之一，我待會(huì)詳細(xì)說(shuō)。
游戲領(lǐng)域關(guān)注第二點(diǎn)是IP，我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)原創(chuàng)IP游戲成功概率是非常低的，因?yàn)榻裉煊螒蛲茝V的成本非常高，所以如果你是一個(gè)原創(chuàng)的、大家很陌生的IP，你流行的概率非常非常低。今天整個(gè)游戲行業(yè)我們?cè)谧分鹨恍┐驣P，其實(shí)背后的邏輯就是大IP的受眾和付費(fèi)能力。
原子創(chuàng)投花了很多時(shí)間看電競(jìng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司。其實(shí)我們對(duì)電競(jìng)投資邏輯和體育運(yùn)動(dòng)是一樣的。尤其是基本上現(xiàn)在的年輕人都是玩著電競(jìng)游戲長(zhǎng)大的，所以對(duì)電競(jìng)的接觸度是非常高的。所以在這個(gè)電競(jìng)領(lǐng)域里面一定會(huì)出現(xiàn)很多的投資機(jī)會(huì)。
原子創(chuàng)投在體育領(lǐng)域看好賽事、裝備電商和全民健身
整個(gè)體育行業(yè)現(xiàn)在是非常非常熱，但是這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在熱度有余，但是盈利性都普遍偏差。現(xiàn)在整個(gè)體育行業(yè)里面看到真正盈利的公司其實(shí)非常少，那我覺(jué)得這可能是中國(guó)當(dāng)前整個(gè)體育行業(yè)的一個(gè)問(wèn)題。
我們?cè)隗w育行業(yè)里面主要看這三個(gè)事情。
第一個(gè)是賽事，我們?cè)觿?chuàng)投也投資了一家叫做城市傳奇的籃球賽事IP，它主要做民間的草根籃球的賽事。大家看的英超、F1和NBA都是以賽事IP為核心資產(chǎn)的公司。
第二，就是裝備和電商，我們看到整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)的在體育行業(yè)里面，裝備占的比例是非常非常高的，所以我們也在看中國(guó)的這樣一些機(jī)會(huì)。
最后一塊是全民健身，現(xiàn)在我們看到整個(gè)朋友圈里面跑步的、秀健身的很多。我覺(jué)得這也是整個(gè)符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，從日本和美國(guó)以及韓國(guó)等的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)?shù)娜司鵊DP達(dá)到一萬(wàn)美金以上的時(shí)候，整個(gè)社會(huì)開(kāi)始進(jìn)入到全民健身這樣一個(gè)領(lǐng)域。
原子創(chuàng)投在消費(fèi)升級(jí)投資邏輯：
我們羅列了在消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域幾個(gè)細(xì)分：O2O、電商、品牌和教育。
O2O方面，原子創(chuàng)投關(guān)注低頻剛需的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
很多創(chuàng)業(yè)者朋友問(wèn)我，BAT瘋狂往大眾點(diǎn)評(píng)、餓了么和滴滴這樣前期虧損很多的企業(yè)砸錢(qián)，到底是為什么？
我的回答是爭(zhēng)奪消費(fèi)場(chǎng)景，滴滴是打車(chē)的場(chǎng)景，餓了么又是外賣(mài)場(chǎng)景，而大眾點(diǎn)評(píng)是團(tuán)購(gòu)的場(chǎng)景。場(chǎng)景的背后還有推廣支付目的。
我們統(tǒng)計(jì)下來(lái)吃穿住行者幾個(gè)剛需高頻領(lǐng)域的需求基本上都被投資人掃過(guò)了。下一步可以挖掘的機(jī)會(huì)非常非常少。市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向低頻且非剛需。在低頻非剛需里面，我們最關(guān)注的是低頻剛需，然后可以過(guò)渡到一些非剛需的領(lǐng)域。
很多過(guò)去以基于信息的連接，可能就沒(méi)有那么強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，如果你僅僅是基于信息的撮合，那么你的競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻就會(huì)比較低，所以我們也看到今天整個(gè)O2O的投資，很多公司的競(jìng)爭(zhēng)都是在比拼自己的物流，比拼自己整個(gè)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，比如說(shuō)過(guò)去很多都是利用第三方的技師，現(xiàn)在可能都是要用自己自有的服務(wù)團(tuán)隊(duì)去進(jìn)行服務(wù)。
平臺(tái)型電商機(jī)會(huì)已逝自帶流量的網(wǎng)紅電商異軍突起
在電商領(lǐng)域里面，我們看到整個(gè)的平臺(tái)的機(jī)會(huì)已經(jīng)過(guò)去了，無(wú)論是在PC端還是在移動(dòng)端，作為一個(gè)平臺(tái)讓別人來(lái)入駐這樣一些機(jī)會(huì)基本上不存在了。
但是我們看到有兩個(gè)現(xiàn)在可能投資人會(huì)比較關(guān)注的，一個(gè)就是網(wǎng)紅，為什么現(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)會(huì)異軍突起，我覺(jué)得這個(gè)背后的邏輯是，網(wǎng)紅會(huì)帶來(lái)流量。而今天電商，僅僅是用廣告宣傳的方式帶來(lái)流量是非常非常有限的，而且成本是非常高的，主要的錢(qián)都被百度和淘寶賺到了，網(wǎng)紅的特點(diǎn)是它自帶流量，自帶流量屬性，自帶粉絲屬性，所以他能比較低成本的獲得這樣的收入。
另外一個(gè)就是我們講農(nóng)村電商，因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)的電商的領(lǐng)域里面在城市里面的普及度已經(jīng)非常高了，但是大家看到有一個(gè)洼地就是農(nóng)村，現(xiàn)在在整個(gè)農(nóng)村的市場(chǎng)里面我們看到整個(gè)電商起來(lái)的速度也是比較快，但是在這個(gè)領(lǐng)域里面，我們做了一些研究之后，很難在這個(gè)領(lǐng)域里面去下手，因?yàn)槲覀儽旧矶疾皇窃谵r(nóng)村的環(huán)境長(zhǎng)大的，所以對(duì)農(nóng)村整個(gè)市場(chǎng)的了解度很有限。另外就是整個(gè)國(guó)內(nèi)在農(nóng)村電商的物流體系現(xiàn)在搭建的還不是很齊備，所以這個(gè)領(lǐng)域里面我們現(xiàn)在還是以關(guān)注為主。
在消費(fèi)領(lǐng)域過(guò)程中品牌作用越來(lái)越強(qiáng)
當(dāng)整個(gè)社會(huì)進(jìn)入消費(fèi)升級(jí)的時(shí)候，品牌的作用就越來(lái)越強(qiáng)了，在消費(fèi)升級(jí)之前，比如說(shuō)講到吃穿住用所有的這些東西，可能大家只對(duì)產(chǎn)品是比較關(guān)注的，對(duì)于它具體是哪個(gè)牌子可能大家并沒(méi)有那么關(guān)注。
品牌在現(xiàn)在的時(shí)代，其實(shí)它跟IP是一樣的，什么是IP呢？它是一個(gè)無(wú)形的資產(chǎn)，代表一種文化，所以整個(gè)對(duì)IP的培養(yǎng)我們覺(jué)得是需要有一個(gè)持續(xù)性的，所以這個(gè)領(lǐng)域里面我們覺(jué)得很多過(guò)去比較擅長(zhǎng)IP培養(yǎng)的人可能在現(xiàn)在的品牌時(shí)代就有更大的優(yōu)勢(shì)。
在這個(gè)領(lǐng)域里面，我覺(jué)得我們一個(gè)投資的邏輯就是去找那些只是以品類(lèi)為命名的一些公司，看看能不能在這類(lèi)公司里面去找到一個(gè)品牌的機(jī)會(huì)，比如舉一個(gè)例子，說(shuō)到吃黃花魚(yú)，從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)吃什么品牌的黃花魚(yú)，那是不是說(shuō)，在這個(gè)黃花魚(yú)的品類(lèi)里面就有一個(gè)機(jī)會(huì)去創(chuàng)造出一個(gè)品牌。
還有另外一個(gè)就是定制化和個(gè)性化，因?yàn)榇蠹抑涝谡麄€(gè)消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)里面，其實(shí)也是大家追求差異化的一個(gè)過(guò)程，那么差異化的具體表現(xiàn)就是需要定制，需要個(gè)性，所以如果一個(gè)公司能夠以很低的成本來(lái)滿(mǎn)足對(duì)某種商品的定制化和個(gè)性化的，并且規(guī)?；瘉?lái)做，那么我們覺(jué)得在整個(gè)消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)里面是有很大機(jī)會(huì)的。
教育領(lǐng)域看好：K12、職業(yè)教育和嬰幼兒教育
整個(gè)教育是反經(jīng)濟(jì)周期，或者它受經(jīng)濟(jì)周期的影響并不大，一方面我們中國(guó)自古就有一個(gè)傳統(tǒng)，就是對(duì)我們下一代的教育投入占整個(gè)消費(fèi)支出的比例非常大，另外，就是當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好時(shí)，很多我們的勞動(dòng)者需要面臨著轉(zhuǎn)型，所以我們也非常看好職業(yè)教育這個(gè)領(lǐng)域。我們現(xiàn)在在教育領(lǐng)域里面主要關(guān)注的是全人口教育，比如說(shuō)從出生之后的嬰幼兒的教育，到K12，再到成人的職業(yè)教育。
最后送給所有群里創(chuàng)業(yè)者們一段王石的話(huà)。人人都是一座山，世界上最難攀越的其實(shí)是自己。往上走，即便一小步，也有新高度。做最好的自己，我能！謝謝大家。
問(wèn)答環(huán)節(jié)：
Q1：今年網(wǎng)紅非?；鸨?，原子創(chuàng)投如何看網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)？
馮一名：關(guān)于網(wǎng)紅的話(huà)題今年非常非常火，尤其是它畢竟火了一陣子之后又搞出了Papi醬廣告拍賣(mài)會(huì)，然后投資等等這些事情。其實(shí)網(wǎng)紅這個(gè)概念并不是一個(gè)新生的事情，比如說(shuō)前幾年大家看到芙蓉姐姐，看到很多我網(wǎng)絡(luò)上的一些很火的名人。
為什么今天我們把網(wǎng)紅單獨(dú)提出來(lái)？我覺(jué)得這個(gè)主要的原因是在于今天這個(gè)網(wǎng)紅和變現(xiàn)之間的距離越來(lái)越近，過(guò)去，我們看到無(wú)論是鳳姐或者芙蓉姐姐，雖然在網(wǎng)絡(luò)上有很大的流量但是他的變現(xiàn)屬性是非常弱的，我們也看到芙蓉和鳳姐做了一些代言，參加了一些活動(dòng)，但是他還是離錢(qián)比較遠(yuǎn)。
我覺(jué)得這個(gè)離錢(qián)比較遠(yuǎn)可能也跟當(dāng)時(shí)整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境比如說(shuō)電商可能還沒(méi)有起來(lái)，或者說(shuō)他并不能引領(lǐng)整個(gè)電商購(gòu)買(mǎi)的欲望。
那我們現(xiàn)在講的網(wǎng)紅，其實(shí)更多的是電商的網(wǎng)紅和媒體的網(wǎng)紅，比如說(shuō)我們看到在淘寶上有個(gè)張大奕，張大奕微博通過(guò)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)對(duì)網(wǎng)店流量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)者花錢(qián)帶來(lái)流量。而且作為網(wǎng)紅電商還有一個(gè)好處就是他可以提前的做一些樣品，通過(guò)網(wǎng)紅的展示然后來(lái)提前鎖定預(yù)購(gòu)一些訂單，然后再去生產(chǎn)。
很多做電商的朋友都知道，如果你能夠在你銷(xiāo)售之前鎖定你的銷(xiāo)售量，對(duì)你整個(gè)的生產(chǎn)，對(duì)你整個(gè)的不同型號(hào)的定量是非常有幫助的。
所以我覺(jué)得今天我們?cè)诳催@個(gè)網(wǎng)紅的投資的時(shí)候，我們會(huì)去判斷網(wǎng)紅和變現(xiàn)之間的距離是不是很短，如果這個(gè)變現(xiàn)屬性越強(qiáng)，他獲得投資或者說(shuō)他的價(jià)值就越大。
我們覺(jué)得是說(shuō)吐槽類(lèi)的這種形式的網(wǎng)紅可能未來(lái)的變現(xiàn)形式就會(huì)比較弱。
就拿Papi醬舉例子，我們看到她主要視頻都是以吐槽類(lèi)的為主，那么我們會(huì)覺(jué)得吐槽類(lèi)他是給觀眾很強(qiáng)烈刺激的感覺(jué)，但是這種吐槽類(lèi)話(huà)很難長(zhǎng)期持續(xù)。
比如說(shuō)有一個(gè)社區(qū)叫做無(wú)秘，我覺(jué)得經(jīng)?？礋o(wú)秘的人可能整個(gè)人心情都不會(huì)好了，所以你經(jīng)?？匆恍┩虏垲?lèi)的產(chǎn)品，我們覺(jué)得持續(xù)性不強(qiáng)，吐槽的槽點(diǎn)可能會(huì)越來(lái)越少，或者說(shuō)讓你吐槽的這些事情并不能給你帶來(lái)很強(qiáng)烈的長(zhǎng)期關(guān)注，而且這種吐槽轉(zhuǎn)換成電商的屬性不是很強(qiáng)。
Q2：直播如今已經(jīng)變成人們生活方式的一種，原子創(chuàng)投如何看待直播的公司？是否有哪些公司能夠跑出來(lái)？
馮一名：我覺(jué)得直播現(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)商業(yè)模式，他可能更多的是一個(gè)媒體屬性。未來(lái)，我覺(jué)得所有的創(chuàng)業(yè)在商業(yè)模式里面可能都會(huì)有一個(gè)直播的模塊，比如像電商的話(huà)，你就會(huì)有一個(gè)直播電商去做導(dǎo)購(gòu)或者說(shuō)做問(wèn)題解答的這樣一個(gè)模塊。比如說(shuō)你去做一個(gè)媒體，就會(huì)有一個(gè)直播人員針對(duì)當(dāng)前的這些新聞或者說(shuō)當(dāng)前發(fā)生的實(shí)事做直播討論。
就如我剛才所說(shuō)，我覺(jué)得直播對(duì)于抓眼球或者說(shuō)給到一個(gè)實(shí)時(shí)反饋這樣的屬性是非常強(qiáng)的，所以直播的媒體價(jià)值其實(shí)是非常大的。
哪些平臺(tái)能火的話(huà)？我是非常看好映客的，因?yàn)樗谟脩?hù)體驗(yàn)上從我們的測(cè)試來(lái)講還是非常不錯(cuò)的。而且映客已經(jīng)形成自己的社區(qū)屬性。我們覺(jué)得每一個(gè)直播平臺(tái)都是有自己的一個(gè)調(diào)性或者說(shuō)自己的風(fēng)格，那么像映客這樣素人直播風(fēng)格已經(jīng)形成。
而且映客的社交關(guān)系我們能看到，現(xiàn)在主播和觀眾是相互轉(zhuǎn)換的，有很多觀眾自己是主播，很多主播自己也是觀眾。用戶(hù)互動(dòng)的綁定是比較強(qiáng)的，這種關(guān)系一旦建立，用戶(hù)就很難再被其他平臺(tái)拉過(guò)去。
所以我們覺(jué)得是說(shuō)映客我們還是非?？春玫?，另外我覺(jué)得騰訊的直播我們也比較看好。
因?yàn)楫吘跪v訊的用戶(hù)基數(shù)很大，其實(shí)它最核心的武器就是它的QQ號(hào)。因?yàn)橹挥序v訊能做到用QQ號(hào)直接登陸這一點(diǎn)，所以它天然就導(dǎo)入了大量的注冊(cè)用戶(hù)，或者說(shuō)我們每個(gè)人本來(lái)就都是它的注冊(cè)用戶(hù)了，所以這種用戶(hù)量的導(dǎo)入并且騰訊上面已經(jīng)形成的社交關(guān)系都會(huì)幫直播代理很大的流量，但是我相信騰訊的整個(gè)直播風(fēng)格或者調(diào)性，更多的是偏泛直播，它并不一定是秀場(chǎng)的模式，它可能未來(lái)會(huì)去走所有直播的平臺(tái)這種模式。
Q3：原子創(chuàng)投如何看待VR行業(yè)？
馮一名：對(duì)VR我們現(xiàn)在是謹(jǐn)慎樂(lè)觀。我們覺(jué)得VR是非常好的表現(xiàn)形式，這是我們樂(lè)觀的一面，未來(lái)VR絕對(duì)會(huì)成為整個(gè)娛樂(lè)中的主流，我相信在未來(lái)一定會(huì)有這樣一個(gè)結(jié)果。
但是，現(xiàn)在現(xiàn)有的幾個(gè)解決方案我們都測(cè)試過(guò)，一方面是當(dāng)你眼睛去看屏幕的LED包括顯示的話(huà)，整個(gè)顆粒感是非常強(qiáng)的，還有就是我們戴了VR，現(xiàn)在不完善的技術(shù)會(huì)導(dǎo)致有惡心的感覺(jué)?；诋?dāng)前的技術(shù)，這在兩點(diǎn)的提升還需要時(shí)間，整個(gè)VR還是要時(shí)間去發(fā)展。
我們把現(xiàn)在定義為“VR的初級(jí)階段”，硬件平臺(tái)還沒(méi)有統(tǒng)一，我們看到現(xiàn)在有Oculus、有三星的VR Gear，有谷歌的Board等等VR的解決方案，比較混亂，基于這些硬件上的內(nèi)容土壤還沒(méi)有形成。
所以如果各位創(chuàng)業(yè)者有在VR領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的話(huà)，我覺(jué)得大家還是要有一顆能熬得住的心。
Q4：請(qǐng)問(wèn)對(duì)建筑行業(yè)的B2B怎么看？
馮一名：在整個(gè)B2B交易平臺(tái)里面，我們覺(jué)得還是有一個(gè)階段性的。不是所有行業(yè)都適合今天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上進(jìn)行B2B交易。我們的判斷是，如果整個(gè)交易產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化越強(qiáng)的話(huà)，越容易去做B2B交易。
第二點(diǎn)是如果這個(gè)產(chǎn)品越?jīng)]有品牌，大家在上面討論的只是品類(lèi)，而不是某品牌，那么就很容易切入。
如果有品牌的話(huà)就會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，就是這個(gè)品牌會(huì)有強(qiáng)和弱，強(qiáng)的品牌它并不希望在一個(gè)B2B平臺(tái)去進(jìn)行交易，更希望去有自己的渠道有自己更好的產(chǎn)品的形象推廣、PR和廣告等等，所以他并不是很適合做B2B交易，或者說(shuō)不適合在今天這個(gè)階段做B2B交易。
我不是很了解建筑行業(yè)的，比如說(shuō)建材、水泥等等，它是不是有一個(gè)很強(qiáng)品牌屬性，它是不是所有的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的，比如我們提到螺紋鋼就是螺紋鋼，所有螺紋鋼價(jià)格差異不大，建筑類(lèi)的B2B如果符合這樣的條件，我覺(jué)得還是比較適合B2B。
Q5：關(guān)于餐飲消費(fèi)升級(jí)還有什么創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？
馮一名：聊聊餐飲消費(fèi)的話(huà)題。整個(gè)餐飲第一波創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就是外賣(mài)，數(shù)據(jù)顯示過(guò)去幾年高端餐飲消費(fèi)都在大幅下滑，而大眾餐飲消費(fèi)在增長(zhǎng)。
在大眾餐飲里面，餐飲的外賣(mài)消費(fèi)增長(zhǎng)速度是非常非?？斓模麄€(gè)增量基本都在外賣(mài)這個(gè)市場(chǎng)，但是我們看到在外賣(mài)的市場(chǎng)里面，都是叫某個(gè)外買(mǎi)品類(lèi)，卻沒(méi)有叫得響的外賣(mài)品牌。
在整個(gè)餐飲成本結(jié)構(gòu)里面，房租占了非常大的模塊，尤其是你要開(kāi)到市區(qū)的話(huà)，這樣的成本會(huì)更高。那么我覺(jué)得未來(lái)一定有很多很多的公司，就是以沒(méi)有門(mén)店的方式去運(yùn)轉(zhuǎn)，做純線上的餐飲品牌，這樣的品牌需要有個(gè)很強(qiáng)大的形象、文化、IP來(lái)支撐。(來(lái)源：新浪科技 文/賀超）
