(電子商務(wù)研究中心訊)
2015年7月份，美國(guó)家政教父Homejoy在獲得3800萬(wàn)美元B輪融資后仍難逃“C輪死”，澆熄了很多國(guó)內(nèi)家政O2O創(chuàng)業(yè)公司的熱情；近日，樂視影業(yè)在繼2015年完成3.4億B輪融資后，在C輪融資接近尾聲的情況下，也急速剎車面臨被并入樂視網(wǎng)的局面。
220家企業(yè)登上品途商業(yè)評(píng)論在2015年8月發(fā)布的《O2O全行業(yè)死亡啟示錄》榜單。餐飲外賣、出行、汽車、美業(yè)、旅游、教育……大批O2O創(chuàng)業(yè)公司“橫尸遍野”，血染半壁江山。
這220家企業(yè)死亡的教訓(xùn)還言猶在耳，但各式各樣原因?qū)е碌乃劳霈F(xiàn)象卻仍在發(fā)生。有人將一些企業(yè)的死亡歸結(jié)與資本的“速凍”。自2015年O2O大潮褪去后，O2O融資風(fēng)口似乎正在關(guān)閉，資本謹(jǐn)慎出手的作風(fēng)讓創(chuàng)業(yè)者連連感嘆“融資難難于上青天”。
業(yè)界素有“天使看人、A輪看產(chǎn)品、B輪看數(shù)據(jù)、C輪看模式”的說(shuō)法。即便獲得了C輪融資，商業(yè)模式不通，也難逃一劫。當(dāng)C輪創(chuàng)業(yè)者還沉浸融資喜悅之中，不曾想“C輪死”這個(gè)魔咒卻早已緊緊箍在那些還未認(rèn)清商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)者頭上。
即便有資本寒冬的影響，2015年獲得B輪融資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)量比2014年增長(zhǎng)近40%。品途商業(yè)評(píng)論根據(jù)2015年投資數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2015年共有 443家創(chuàng)業(yè)公司獲得B輪融資，2015年獲得B輪融資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)量比2014年增長(zhǎng)近40%。然而，在這443家B輪公司中，僅有131家公司獲得下一輪融資。品途商業(yè)評(píng)論選擇了通往C輪的路上的這312家公司作為本次 “C輪死”研究的樣本。
沒有拿到下一輪融資并不意味著項(xiàng)目死亡。但在品途商業(yè)評(píng)論本次盤點(diǎn)過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)項(xiàng)目處于半死不活的狀態(tài)中，其狀態(tài)表現(xiàn)為：網(wǎng)站微信停止更新、官網(wǎng)電話打不通、近期無(wú)相關(guān)新聞曝光、創(chuàng)始人聯(lián)系不上等等。為確保研究的嚴(yán)謹(jǐn)性，此類項(xiàng)目未被列入“C輪死”名單。
據(jù)品途商業(yè)評(píng)論不完全統(tǒng)計(jì)，截至發(fā)稿時(shí)間，累計(jì)有9家企業(yè)登上了這份死亡名單，它們分別是：博湃養(yǎng)車、打車小秘、大旗網(wǎng)、街庫(kù)網(wǎng)、億佰購(gòu)物、聚尚網(wǎng)、太美鞋業(yè)、俏物悄語(yǔ)、183社區(qū)；行業(yè)涵蓋汽車交通、文化娛樂、廣告營(yíng)銷、電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)等。本文將從行業(yè)入手，盤點(diǎn)那些“C輪死”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，分析其死亡原因并對(duì)其商業(yè)模式做出點(diǎn)評(píng)。
以下是品途商業(yè)評(píng)論九大“C輪死”案例名單：
汽車后市場(chǎng)行業(yè)
1. 博湃養(yǎng)車
博湃養(yǎng)車是一家主打高端汽車上門保養(yǎng)服務(wù)的平臺(tái)，以高端汽車上門保養(yǎng)為基礎(chǔ)，擴(kuò)展各項(xiàng)汽車使用過(guò)程代辦業(yè)務(wù)的增值服務(wù)內(nèi)容，為高端車主提供用車、養(yǎng)車、愛車體系化的有力支撐。
2014年9月，獲得創(chuàng)新工場(chǎng)千萬(wàn)元級(jí)A輪融資；2015年3月，完成京東、易車等參投的B輪1.1億元融資，估值達(dá)6億的博湃養(yǎng)車C輪融資失敗。
死亡判定書：博湃養(yǎng)車微信公眾號(hào)于2016年4月5日凌晨發(fā)布公告長(zhǎng)文《認(rèn)識(shí)這么久，第一次說(shuō)再見》，正式宣布破產(chǎn)倒閉。
死亡原因
1） 瘋狂擴(kuò)張和過(guò)度補(bǔ)貼最終導(dǎo)致資金鏈斷裂。在不到半年的時(shí)間內(nèi)博湃養(yǎng)車將市場(chǎng)拓展至全國(guó)22個(gè)城市，月訂單超過(guò)15萬(wàn)單，員工曾一度高達(dá)1400名。博湃養(yǎng)車想要效仿“滴滴”的做法，用低價(jià)甚至是補(bǔ)貼的方式來(lái)迅速圈占用戶，但每次的擴(kuò)張和擴(kuò)招員工都意味著巨量成本的投入，同時(shí)還面臨著做一單賠一百的結(jié)果。瘋狂地?cái)U(kuò)張和過(guò)度的補(bǔ)貼最終成為資金鏈斷裂的直接原因、
2） 用戶轉(zhuǎn)化率低。與大多數(shù)上門O2O創(chuàng)業(yè)公司類似，博湃養(yǎng)車想要踐行“滴滴”的路子。用低價(jià)甚至是補(bǔ)貼的方式來(lái)迅速圈占用戶，再用第一的市場(chǎng)份額去融下一輪投資，周而復(fù)始當(dāng)累計(jì)了一定體量用戶數(shù)后嘗試商業(yè)化。但是靠補(bǔ)貼換來(lái)的用戶粘性極低，在還不具備商業(yè)化的前提下，低轉(zhuǎn)化率成為導(dǎo)致博湃養(yǎng)車倒閉的間接原因。
行業(yè)現(xiàn)狀：在汽車O2O創(chuàng)業(yè)圈，博湃養(yǎng)車并非孤例，e洗車、車8洗車、愛洗車、1元洗車、云洗車、嘀嗒洗車等等都沒能逃過(guò)倒閉的厄運(yùn)。而典典養(yǎng)車得以存活，并于2015年7月份完成6000萬(wàn)美元C輪融資，也是經(jīng)過(guò)了6次轉(zhuǎn)型、停止燒錢補(bǔ)貼和上門洗車業(yè)務(wù)，進(jìn)而另辟蹊徑推出車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并借此實(shí)現(xiàn)了收支平衡。車險(xiǎn)業(yè)務(wù)也成為典典養(yǎng)車盈利模式的探尋。業(yè)內(nèi)人士也曾表示，汽車金融是互聯(lián)網(wǎng)汽車值得深挖的一個(gè)點(diǎn)。
然而博湃養(yǎng)車的倒閉并不意味著O2O洗車平臺(tái)的垮臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)洗車確實(shí)解決了傳統(tǒng)洗車耗時(shí)長(zhǎng)、成本高等一系列問(wèn)題，但O2O洗車要將服務(wù)擴(kuò)大，并不局限于洗車這一業(yè)務(wù)，而是滿足車主與汽車相關(guān)的多種需求，
品途點(diǎn)評(píng)
博湃養(yǎng)車創(chuàng)始人吉偉犯了“羊毛出在豬身上狗買單”的通病，明知本業(yè)不賺錢，卻還想通過(guò)高頻低價(jià)的上門保養(yǎng)吸引用戶占領(lǐng)市場(chǎng)，繼而轉(zhuǎn)向低頻高價(jià)的鈑噴的后市場(chǎng)服務(wù)?，F(xiàn)在看來(lái)，上門養(yǎng)車是一個(gè)偽需求，并不能給行業(yè)創(chuàng)造任何價(jià)值。
燒錢、擴(kuò)張、補(bǔ)貼一個(gè)都沒少，博湃養(yǎng)車可以成為集體涌入汽車后市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，但因沒有認(rèn)清商業(yè)模式而倒下的典型代表。
出行
2. 打車小秘
打車小秘是一個(gè)手機(jī)打車APP，易到用車團(tuán)隊(duì)開發(fā)。
死亡判定書：據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)2月消息，“易到用車旗下打車軟件打車小秘近期業(yè)務(wù)陷入停滯，或面臨被母公司易到用車放棄的命運(yùn)。”同時(shí)，公開資料顯示，打車小秘項(xiàng)目已處于關(guān)閉狀態(tài)。
死亡原因
1）補(bǔ)貼力度不夠。在早期，打車小秘出租車資源捉襟見肘，給車主和用戶的補(bǔ)貼遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及滴滴打車和快的打車，無(wú)法吸引雙方用戶到平臺(tái)上來(lái)。用戶在使用產(chǎn)品的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)以下問(wèn)題：出租車資源極少，兩個(gè)出發(fā)地周邊出租車均在1~3輛之間；出租車司機(jī)幾乎不接單，即使加價(jià)5元~50元均無(wú)司機(jī)響應(yīng)。
2）巨頭打壓下燒錢過(guò)猛。打車小秘在2013年下半年獲得融資后曾進(jìn)行一段時(shí)間的大規(guī)模推廣，主要集中在北京、上海、深圳三個(gè)城市，并逐漸向廣州、杭州等地?cái)U(kuò)張。同時(shí)為了增加粘性，給予司機(jī)話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)和其它獎(jiǎng)勵(lì)。平均算下來(lái)，每個(gè)司機(jī)的獲取成本大概在 50 到 60 元，每個(gè)乘客的獲取成本在 10 元左右，而根據(jù)打車小秘提供的官方信息，截至2013年8月份，打車小秘司機(jī)注冊(cè)量接近8萬(wàn)，微信和App用戶接近70萬(wàn)，日均定單量在3萬(wàn)以上，這些漂亮的數(shù)字也意味著打車小秘巨額的補(bǔ)貼燒錢之路。
行業(yè)原因
根據(jù)研究機(jī)構(gòu)2013年第三季度的統(tǒng)計(jì)，打車小秘當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額約為2.5%，列于快的打車、嘀嘀打車、搖搖招車、大黃蜂之后。但在2014年的進(jìn)一步行業(yè)整合與洗牌之后，快的打車和嘀嘀打車幾乎已經(jīng)壟斷目前的打車軟件市場(chǎng)，且寡頭局面將愈演愈烈，這兩家以外的打車App生存空間將被擠壓得越來(lái)越小。
品途點(diǎn)評(píng)
類似于此前的千團(tuán)大戰(zhàn)，在經(jīng)歷一個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)后，最后只有美團(tuán)和糯米等幾家巨頭支撐下的公司幸存。而如今的出行市場(chǎng)也一樣，在滴滴快的入場(chǎng)后，資本和市場(chǎng)只認(rèn)可行業(yè)第一和前三，而那些跑得慢的公司在沒有資金和資源的支持下只有死路一條。“打車小秘們”的死亡或許并不是這些產(chǎn)品不好，速度也是勝出的關(guān)鍵因素。
文化娛樂——媒體及閱讀
3. 大旗網(wǎng)
是一家新媒體及論壇內(nèi)容聚合門戶，濃縮論壇、博客、微博、SNS精華等。
死亡判定書：官方網(wǎng)站于2015年7月宣布關(guān)閉。同時(shí)，公開資料顯示，大旗網(wǎng)處于已關(guān)閉狀態(tài)。
直接原因：
1）運(yùn)營(yíng)不當(dāng)。業(yè)內(nèi)人士分析，大旗網(wǎng)不善于內(nèi)容運(yùn)作，它不能將熱點(diǎn)事件很好地轉(zhuǎn)化為自己的流量?jī)?yōu)勢(shì)，交互性越來(lái)越差的情況下，必然導(dǎo)致用戶的流失。
2）缺乏長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃。在發(fā)展迅猛的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大旗網(wǎng)沒有任何轉(zhuǎn)型或者跨平臺(tái)的產(chǎn)品服務(wù)，和同類產(chǎn)品天涯相比，大旗網(wǎng)的一塵不變最終導(dǎo)致了其逐漸走向沒落。
3）名譽(yù)侵權(quán)。李連杰狀告大旗網(wǎng)名譽(yù)侵權(quán)勝訴，獲賠10萬(wàn)人民幣，此事被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是壓死駱駝的最后一根稻草。
行業(yè)分析：在社區(qū)不斷萎縮低迷的大背景下，以大旗原始的“內(nèi)容聚合”模式也很難立足，本質(zhì)為社區(qū)的大旗早已失去了根基，同時(shí)，在百度新聞、今日頭條、各類直播平臺(tái)等新型內(nèi)容產(chǎn)品的沖擊下，大旗網(wǎng)已經(jīng)沒有了特點(diǎn)。
品途點(diǎn)評(píng)：
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，大旗網(wǎng)追上了社區(qū)崛起的風(fēng)口，但卻倒在了固步自封中。時(shí)代在變化，探索一條適合自己發(fā)展的商業(yè)道路是每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司每天都在考慮的事情。大旗網(wǎng)放棄了模式轉(zhuǎn)型、丟掉了運(yùn)營(yíng)，在面對(duì)天涯和百度新聞等第三方平臺(tái)時(shí)肯定會(huì)彈藥不足。即使社區(qū)的大勢(shì)還在，大旗網(wǎng)沒有自己的亮點(diǎn)，也就沒有了存在的意義。
O2O
4. 街庫(kù)網(wǎng)
街庫(kù)網(wǎng)是O2O商務(wù)社區(qū)化綜合平臺(tái)。以會(huì)員線上訂單支付、線下實(shí)體店體驗(yàn)消費(fèi)，并依托二維碼識(shí)別技術(shù)應(yīng)用于所有地面聯(lián)盟商家，并提供返利促銷服務(wù)。
死亡判定書：公開資料顯示，街庫(kù)網(wǎng)已處于關(guān)閉狀態(tài)。
直接原因：
1）資方撤資。早在2013年年初，街庫(kù)網(wǎng)就對(duì)外宣稱獲得華廈摩根股權(quán)基金的B輪兩億人民幣的融資。但由于種種原因，華夏摩根已經(jīng)撤資，兩億融資并未如約到賬。
2）補(bǔ)貼燒錢以及未找到盈利模式。街庫(kù)網(wǎng)的返利模式需要大量的補(bǔ)貼燒錢，但向商戶收取費(fèi)用卻很難，實(shí)際上，街庫(kù)網(wǎng)尚未找到可盈利的商業(yè)模式，一直處在摸索中。有街庫(kù)網(wǎng)員透露，公司股東及潘求輝等管理層都是傳統(tǒng)企業(yè)出身，對(duì)電商了解并不深，所以一直無(wú)法完成商業(yè)閉環(huán)。
行業(yè)原因：街庫(kù)網(wǎng)的商業(yè)模式簡(jiǎn)單，其返利促銷活動(dòng)是通過(guò)后人的消費(fèi)來(lái)支付前人的返利，隨著業(yè)務(wù)的急劇擴(kuò)張，各種風(fēng)險(xiǎn)日益顯現(xiàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，盡管不能將返利網(wǎng)站簡(jiǎn)單等同于“傳銷網(wǎng)站”，但是悲觀情緒已經(jīng)迅速蔓延，政府的監(jiān)管早已收緊。其實(shí)早在街庫(kù)網(wǎng)之前便有百分百購(gòu)物網(wǎng)、百業(yè)聯(lián)盟、燒餅網(wǎng)先后曝出“涉嫌傳銷，導(dǎo)致崩盤”，而這些網(wǎng)站的返利模式與“街庫(kù)網(wǎng)”大抵相同。因此政府監(jiān)管對(duì)街庫(kù)網(wǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)沉重的打擊。
還有，據(jù)《2012中國(guó)消費(fèi)返利模式調(diào)查報(bào)告》顯示，帶有網(wǎng)絡(luò)傳銷色彩的消費(fèi)返利模式已經(jīng)凸顯其危害性和破壞力，大部分偏向于炒作和投機(jī)，因此街庫(kù)網(wǎng)這種商業(yè)模式本身就是不成立的。
品途點(diǎn)評(píng)：
死亡事件常有，但走到C輪的創(chuàng)始人跑路不常有。早在之前就傳出街庫(kù)網(wǎng)核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)離職，投資方撤資，進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整，戰(zhàn)略上已成緊縮路線，也有爆料稱街庫(kù)網(wǎng)裁員并拖欠員工工資，街庫(kù)網(wǎng)的業(yè)務(wù)存在虧損狀態(tài)，很早就出現(xiàn)了資金鏈斷裂情況。街庫(kù)網(wǎng)上述存在的問(wèn)題，每一個(gè)都是致命的。而ceo潘求輝沒有出來(lái)解決問(wèn)題，而是采取逃避的方式進(jìn)行處理，每一步都將街庫(kù)網(wǎng)推向了死亡的邊緣。
電子商務(wù)——零售電商
5. 億佰購(gòu)物
創(chuàng)立于2007年12月，是北京億佰優(yōu)尚信息技術(shù)有限公司旗下的信用卡分期購(gòu)物平臺(tái)。億佰購(gòu)物是一個(gè)信用卡分期購(gòu)物服務(wù)商，通過(guò)億佰商城、郵購(gòu)目錄、會(huì)員?？?、銀行商城等渠道為信用卡用戶提供消費(fèi)服務(wù)。
死亡判定書：公開資料收錄顯示，億佰購(gòu)物網(wǎng)站處于關(guān)閉狀態(tài)。
直接原因：
1）資金鏈斷裂。二輪融資一直沒有談攏壓死了億佰購(gòu)物。2013年6月，億佰購(gòu)物向北京市豐臺(tái)區(qū)人民法院遞交破產(chǎn)清算申請(qǐng)材料，按照法律程序處理破產(chǎn)清算相關(guān)事宜。
2）模式脆弱：有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為：億佰購(gòu)物其實(shí)并沒有什么模式創(chuàng)新，只是銀行的供貨商，且這種模式是寄生式的，沒有自主性。“一旦銀行的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)生變動(dòng)，不繼續(xù)與其合作，億佰購(gòu)物一點(diǎn)辦法都沒有。”
行業(yè)原因：隨著電商的崛起，以及銀行信用卡中心開始嘗試自營(yíng)商城。億佰的生存空間被大幅壓縮。例如蘇寧、京東等大電商都已經(jīng)紛紛跟銀行的信用卡中心進(jìn)行合作，這些電商無(wú)論在產(chǎn)品規(guī)模、種類，甚至價(jià)格都有更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。而且產(chǎn)品門類更多。其次很多銀行業(yè)開始強(qiáng)化自營(yíng)，逐漸壓縮與第三方合作的比重。使億佰購(gòu)物的生存空間被大幅壓縮。
自2011年起，中國(guó)電商行業(yè)就逐步進(jìn)入調(diào)整期，一方面資本不再輸血電商，另一方面，以京東、天貓為代表的電商巨頭們 頻頻大打價(jià)格戰(zhàn)，億佰購(gòu)物依靠銀行的商業(yè)模式早已是過(guò)去式。再有，隨著支付寶、微信支付、京東白條的出現(xiàn)，用戶的消費(fèi)習(xí)慣早已經(jīng)發(fā)生改變，上個(gè)時(shí)代的信用卡購(gòu)物已經(jīng)不再流行。億佰購(gòu)物卻忽視行業(yè)變化，固步自封，正是創(chuàng)始人的短見導(dǎo)致了它的死亡。
品途點(diǎn)評(píng)：
億佰購(gòu)物的死亡案例考量的是創(chuàng)始人遠(yuǎn)見，如果創(chuàng)始人沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)視角，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)背景下，很容易被后浪拍在沙灘上。再者，在商業(yè)模式設(shè)計(jì)初期億佰購(gòu)物就已經(jīng)埋下了隱患，一個(gè)成熟的商業(yè)模式要有獨(dú)立性，不能依賴于不可控的外部資源。
6. 聚尚網(wǎng)
于2009年7月正式設(shè)立，利用閃購(gòu)模式即B2C網(wǎng)站以限時(shí)特賣的形式，定期定時(shí)推出國(guó)際知名品牌的服飾商品，以原價(jià)1-5折的價(jià)格供專屬會(huì)員限時(shí)搶購(gòu)。
死亡鑒定書：據(jù)資料顯示，同時(shí)，虎嗅于2015年3月透露聚尚網(wǎng)正式倒閉。
直接原因：
1）商業(yè)模式搖擺不定。在2009年聚尚網(wǎng)成立的一年時(shí)間里發(fā)展的并不順利，而聚尚網(wǎng)在那一年的時(shí)間里，一直在徘徊，商業(yè)模式一直搖擺不定。
而比聚尚網(wǎng)早成立半年的唯品會(huì)在同期也是發(fā)展不順，但唯品會(huì)能堅(jiān)持自己的商業(yè)模式，并基礎(chǔ)上做微調(diào)，所以唯品會(huì)成功了，而聚尚網(wǎng)倒下了。
2）沒有明確的戰(zhàn)略。聚尚網(wǎng)雖跟唯品會(huì)一樣以二線品牌限時(shí)特賣為主，但直到2012年一直在賣Gucci、Diesel這類一線品牌，而這除了增加銷售額外，對(duì)網(wǎng)站的復(fù)購(gòu)率起不到任何貢獻(xiàn)。再有，唯品會(huì)從2012年開始拓展更多的商品品類，而聚尚網(wǎng)則死守服飾和化妝品，在復(fù)購(gòu)率上輸給了唯品會(huì)。在廣告的營(yíng)銷內(nèi)容方面，聚尚網(wǎng)的廣告投放沒有配合用戶投放，花了巨額的廣告費(fèi)，卻沒有達(dá)到廣告的效果。
行業(yè)原因：
聚尚網(wǎng)所處的電商行業(yè)本身沒有太大的問(wèn)題。與它同期的唯品會(huì)得以延續(xù)至今，從2016年5月18日的數(shù)據(jù)來(lái)看，唯品會(huì)市值達(dá)70.77億美元，聚美優(yōu)品市值7.45億美元。
與億佰的死亡的客觀因素類似，時(shí)值資本市場(chǎng)對(duì)電商存疑階段，但導(dǎo)致聚尚網(wǎng)的失敗主要因素還是其本身沒有一個(gè)明確的商業(yè)戰(zhàn)略和在商業(yè)模式探索上搖擺不定。
品途點(diǎn)評(píng)：這家曾與唯品會(huì)平分秋色的企業(yè)的倒下，我們除了唏噓，更應(yīng)該反思。市場(chǎng)認(rèn)可的往往是那些眼光獨(dú)到，有明確的戰(zhàn)略主見的創(chuàng)業(yè)者，而那些跟隨者、復(fù)制者、抄襲者從開始就失了先機(jī)。
7． 太美鞋業(yè)
太美鞋業(yè)TIMEMADE是一家專注于女鞋研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的電子商務(wù)公司，崛起于電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)女鞋品牌。太美鞋業(yè)用電子商務(wù)的方式低價(jià)出售，在2013年前后因預(yù)售模式獲得一片叫好，同時(shí)其在短時(shí)間內(nèi)回歸供應(yīng)鏈，但再度歸來(lái)卻并未獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。
死亡判定書：公開資料顯示，太美鞋業(yè)已處于關(guān)閉狀態(tài)。
直接原因：
1）訂單與生產(chǎn)問(wèn)題，“約定時(shí)間不能交貨，實(shí)物與照片出入太大”。太美鞋業(yè)第一個(gè)在淘寶開啟預(yù)售模式。隨著預(yù)售的可行性得到了驗(yàn)證，UFO（太美鞋業(yè)旗下品牌）把當(dāng)時(shí)已經(jīng)訂貨的所有鞋款都采用了樣品預(yù)售模式，接下來(lái)將樣品預(yù)售變成了圖片預(yù)售，剔除了制作樣品的時(shí)間。但隨著需求量增加，出現(xiàn)了“約定時(shí)間不能交貨，實(shí)物與照片出入太大”等問(wèn)題，因此在2010年8月，太美鞋業(yè)經(jīng)歷了幾個(gè)月的停滯運(yùn)營(yíng)。
2）標(biāo)準(zhǔn)化受阻。太美鞋業(yè)想建造一個(gè)“中央廚房”，用機(jī)器進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化制造，但工廠不同生產(chǎn)線尚有標(biāo)準(zhǔn)差異，實(shí)施起來(lái)十分困難。后來(lái)自建工廠，但后來(lái)涉及擴(kuò)建批文、資金耗費(fèi)太多等問(wèn)題，這個(gè)廠區(qū)的裝修遲遲沒有進(jìn)行。即便到最后也沒有投入使用，還損失了幾百萬(wàn)的租金和違約金等，又讓太美鞋業(yè)陷入停止運(yùn)營(yíng)的局面。
行業(yè)原因：太美鞋業(yè)所在的行業(yè)沒有太大的問(wèn)題。如今在淘寶等平臺(tái)上，很多商品采用預(yù)售模式，但運(yùn)營(yíng)情況較好。所以當(dāng)太美鞋業(yè)再度回歸市場(chǎng)時(shí)，同期優(yōu)于太美鞋業(yè)的產(chǎn)品有很多，太美鞋業(yè)難以在短時(shí)間內(nèi)超越，在營(yíng)業(yè)三個(gè)月以內(nèi)表現(xiàn)平平，難以在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大影響，而且此前的做法也并不適合現(xiàn)在的市場(chǎng)，追趕難度太大。
品途點(diǎn)評(píng)
太美鞋業(yè)的死亡原因迥然不同于其它企業(yè)，它既付出了“第一個(gè)吃螃蟹”的代價(jià)，又違背了行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。在中國(guó)人力成本日益上升的前提下，自建工廠，還要面臨承擔(dān)人力物力的風(fēng)險(xiǎn)，與其說(shuō)是創(chuàng)新，不如說(shuō)是“無(wú)知者無(wú)畏”。
8． 俏物悄語(yǔ)
2008年，國(guó)內(nèi)限時(shí)搶購(gòu)模式興起，唯品會(huì)、俏物悄語(yǔ)、聚尚網(wǎng)等網(wǎng)站紛紛上線。俏物悄語(yǔ)也是在這個(gè)時(shí)段上線，提供以“真品”、“名品”、“折扣”為特色的各品牌網(wǎng)絡(luò)特賣活動(dòng)。
死亡判定書：公開資料顯示，太美鞋業(yè)已處于關(guān)閉狀態(tài)。
直接原因：
1）資金鏈斷裂。2014年3月，俏物悄語(yǔ)在內(nèi)部郵件中稱，公司面臨非常嚴(yán)重的且無(wú)法解決的財(cái)務(wù)危機(jī)，宣布進(jìn)入破產(chǎn)程序，并且自25日起停止一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。據(jù)悉，是公司內(nèi)部高管盜竊公司物品，導(dǎo)致公司資金無(wú)法周轉(zhuǎn)，俏物悄語(yǔ)無(wú)貨可以售賣。
2）商業(yè)模式復(fù)制失敗。從俏物悄語(yǔ)自身的發(fā)展來(lái)看，商業(yè)模式復(fù)制失敗是導(dǎo)致公司破產(chǎn)的原因所在。“俏物悄語(yǔ)”CEO藍(lán)石一心想復(fù)制法國(guó)Vente- Privee.com的商業(yè)模式，但對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的熟悉程度欠缺。加上公司高管團(tuán)隊(duì)幾乎清一色以外國(guó)人、海外華人為主，缺乏對(duì)中國(guó)本土電商市場(chǎng)的適應(yīng)性，最終加劇了公司的沒落。
行業(yè)原因：“贏家通吃”是電商獲勝的關(guān)鍵要訣，特賣領(lǐng)域已經(jīng)有唯品會(huì)這樣的“巨頭”，其他人想喝湯當(dāng)然是件挺難的事情。同時(shí)特賣模式的逐漸殞落還涉及到服飾行業(yè)的庫(kù)存壓力逐步減小，以及零售實(shí)體開始先后通過(guò)“上網(wǎng)”自主宣傳品牌，這些都不同程度的擠壓了特賣模式電商的市場(chǎng)份額。
品途點(diǎn)評(píng)：同樣是特賣網(wǎng)站的死亡案例，前面聚尚網(wǎng)死于商業(yè)模式搖擺不定和戰(zhàn)略失誤，而俏物悄語(yǔ)的死亡給了創(chuàng)業(yè)者兩個(gè)啟示：初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)選擇靠譜的合伙人十分重要，團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理不容忽視；照搬海外成功商業(yè)模式的本地化復(fù)制要警惕“水土不服”，在商業(yè)模式本地化的之前要充分研究本土市場(chǎng)。
社交
9. 183社區(qū)
183聊聊，是一款為漂泊在外、身處異鄉(xiāng)、感到孤獨(dú)苦悶的人們提供手機(jī)社交服務(wù)的產(chǎn)品，隸屬于廣州市一把傘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)，旗下還有183社區(qū)、荔枝FM等。
死亡判定書：公開資料顯示，183聊聊已經(jīng)關(guān)閉業(yè)務(wù)。
死亡原因：直接原因不詳
行業(yè)原因：
2011年，手機(jī)移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域突然出現(xiàn)了很多陌生人社交APP，不過(guò)到了2013年，再回首這些社交APP，打“陌生牌”的很多都死了，品途商業(yè)評(píng)論本次盤點(diǎn)的183聊聊也是倒下的其中一個(gè)。相反，隨著微信的興起，在“熟人”社交圈里的社交越來(lái)越受到認(rèn)可，這也讓社交APP挑明了方向。
無(wú)論是網(wǎng)易八方，還是奇虎360推出的口信，都在與微博、微信的競(jìng)爭(zhēng)中倒下了。陌生人社交還活著的可能只有“陌陌”，但也是飽受著爭(zhēng)議，在前進(jìn)的道路上忙著改名，忙著轉(zhuǎn)型，忙著融資，忙著擺脫爭(zhēng)議。陌生人社交很難產(chǎn)生商業(yè)模式，留存率也是社交APP不得不考慮的問(wèn)題。而以微信為例的熟人社交，可以基于穩(wěn)定的留存率轉(zhuǎn)化為收入，這是社交App一條可行的商業(yè)之路。
品途點(diǎn)評(píng)：
與183聊聊同一時(shí)期的產(chǎn)品非陌陌莫屬，它經(jīng)歷了改版、洗白、轉(zhuǎn)型、IPO、商業(yè)化探索等等行為，可見社交App發(fā)展過(guò)程中，探索轉(zhuǎn)型很有必要。
183聊聊在搜索引擎里面搜不到任何相關(guān)資料，除了陌陌、微信等產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，從側(cè)面也反映出了183聊聊運(yùn)營(yíng)不當(dāng)、知名度太低等問(wèn)題。
以下為品途商業(yè)評(píng)論本次盤點(diǎn)的9個(gè)死亡項(xiàng)目：
九大死亡案例揭示 “C輪死”真相：燒錢、跑路、跟風(fēng)、跑太慢
在品途商業(yè)評(píng)論本次盤點(diǎn)的死亡項(xiàng)目里，博湃養(yǎng)車死于模式錯(cuò)誤、解決的是偽需求；打車小秘死于速度太慢；大旗網(wǎng)死于固步自封中；街庫(kù)網(wǎng)死于創(chuàng)始人不靠譜；億佰購(gòu)物死于商業(yè)模式設(shè)計(jì)；聚尚網(wǎng)死于商業(yè)模式搖擺不定、沒有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃；太美鞋業(yè)死于不遵從行業(yè)規(guī)律；俏物悄語(yǔ)死于合伙人團(tuán)隊(duì)；183聊聊死于運(yùn)營(yíng)不當(dāng)。其中，電子商務(wù)領(lǐng)域關(guān)閉的有4個(gè)，在汽車后市場(chǎng)領(lǐng)域、出行、文化娛樂、O2O、社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域關(guān)閉的項(xiàng)目各占一個(gè)?？梢婋娮由虅?wù)領(lǐng)域是“C輪死”的重災(zāi)區(qū)。
90%創(chuàng)業(yè)者難逃C輪死是犯了這八大錯(cuò)
易凱資本創(chuàng)始人王冉說(shuō)，90%的創(chuàng)業(yè)者難過(guò)C輪關(guān)，那么為什么會(huì)出現(xiàn)C輪死？品途商業(yè)評(píng)論綜合總結(jié)了8大原因：
1. 本源市場(chǎng)不夠大
創(chuàng)業(yè)者今天正在聚焦并試圖重塑的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)要足夠大，就C輪融資而言，如果聚焦的本源市場(chǎng)在可預(yù)見的未來(lái)（三到四年后IPO的時(shí)候）潛在規(guī)模沒有一兩千億，很難讓投資人興奮起來(lái)。
2. 產(chǎn)品沒能解決真正的需求
產(chǎn)品和需求永遠(yuǎn)是在一切模式和創(chuàng)業(yè)路徑之上的。創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)真正想做的需求，比起盲目尋找風(fēng)口會(huì)更高效。
青山資本張野表示，創(chuàng)業(yè)者做項(xiàng)目是為誰(shuí)創(chuàng)造了價(jià)值？創(chuàng)造了哪部分價(jià)值？我們創(chuàng)造出來(lái)的究竟是不是真的價(jià)值？很多項(xiàng)目在最早期，創(chuàng)業(yè)者就是沒有想清楚這個(gè)問(wèn)題，專注于自己“臆想”和“過(guò)癮”，將一些偽價(jià)值、給自己的價(jià)值作為了 TA 認(rèn)為的“創(chuàng)造價(jià)值”。
九軒資本合伙人劉億舟認(rèn)為，很多創(chuàng)業(yè)者大多時(shí)候很容易自我強(qiáng)化而“強(qiáng)奸”了市場(chǎng)的意愿，產(chǎn)品不符合“普遍、顯性、剛需”的原則。有些產(chǎn)品，雖然也能滿足用戶的“普遍、顯性、剛需”，但是無(wú)法延伸到第二場(chǎng)景，也就沒辦法“高頻”，所以也就無(wú)法產(chǎn)生持續(xù)的用戶黏性。
3. 沒有認(rèn)清盈利模式
在產(chǎn)品能夠解決真正需求的前提下，投資人要看創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的模式，是否能夠低成本、高效率地生產(chǎn)，這種模式是否能夠持續(xù)帶來(lái)回報(bào)。
如果說(shuō)“天使看人、A輪看產(chǎn)品、B輪看數(shù)據(jù)、C輪看模式”，那么看商業(yè)模式的核心就是看企業(yè)的盈利能力。品途商業(yè)評(píng)論創(chuàng)始人兼CEO劉宛嵐認(rèn)為，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)要么先做用戶規(guī)模再通過(guò)用戶變現(xiàn)，要么一開始就有盈利能力。風(fēng)投的訴求是高倍率的資金回報(bào)，商業(yè)發(fā)展至今，既有高倍率的投資回報(bào)，還一開始就盈利的企業(yè)越來(lái)越罕有了，除非具備獨(dú)特的資源或者技術(shù)。開始先做用戶的話，A輪B輪都在積累用戶這可以被資本接受，然而到這個(gè)階段還沒有找到盈利模式的話，就會(huì)被質(zhì)疑是否這個(gè)模式并不能觸達(dá)用戶的真正需求，所以到了C輪的核心就是需要驗(yàn)證用戶會(huì)為你所提供的價(jià)值買單。
九軒資本合伙人劉億舟認(rèn)為，所有的公司都可以分成純產(chǎn)品（平臺(tái)）、純服務(wù)、強(qiáng)產(chǎn)品弱服務(wù)、強(qiáng)服務(wù)弱產(chǎn)品、強(qiáng)產(chǎn)品強(qiáng)服務(wù)這五類。而不同的產(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)會(huì)有不同的盈利模式和成本結(jié)構(gòu)，也決定了其規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的釋放程度，從而最終決定了這個(gè)項(xiàng)目能夠走多遠(yuǎn)、做多大，從而也決定了其投資價(jià)值。
4. 死于估值
價(jià)格是由市場(chǎng)形成的。如果資本市場(chǎng)普遍無(wú)法接受創(chuàng)始人期望的估值，創(chuàng)始人也不愿意妥協(xié)或者接受對(duì)賭條款，那么很有可能錯(cuò)失融資機(jī)會(huì)，而讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)先機(jī)，這樣的情況下，創(chuàng)業(yè)者很容易把自己的項(xiàng)目悶死?；蠲钪匾?，不要被別人的虛假估值誤導(dǎo)！
5. 死于團(tuán)隊(duì)
一些項(xiàng)目，方向不錯(cuò)，數(shù)據(jù)基礎(chǔ)也不錯(cuò)，但是團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)有缺陷，比如CEO太過(guò)于“技術(shù)宅”，缺乏足夠的戰(zhàn)略能力和資源整合能力，這也直接影響投資人對(duì)創(chuàng)始人融資能力的信心。也有一些項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在技術(shù)、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)方面缺乏核心的合伙人，這也可能直接導(dǎo)致投資公司在A輪階段放棄投資機(jī)會(huì)。
6.與第一第二差距較大
很多市場(chǎng)都會(huì)有老三老四存活的空間，但不是所有的老三老四都有機(jī)會(huì)拿到C輪。那些投C輪的基金雖然也在意性價(jià)比，但總體來(lái)說(shuō)他們更在意最終這家公司有沒有機(jī)會(huì)做到足夠大并領(lǐng)跑行業(yè)。
在規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)明顯的市場(chǎng)中，如果創(chuàng)業(yè)者在融C輪的時(shí)候不是市場(chǎng)第一或者第二且與它們差距較大，便很難吸引投資人的眼光。
7. 過(guò)度依賴資本
“模式不夠，資本來(lái)湊”，創(chuàng)業(yè)公司的三大盈利方式“2B、2C還有2VC”早已不是玩笑，真的有創(chuàng)業(yè)公司把融資當(dāng)成了唯一目標(biāo)，甚至還不在少數(shù)。結(jié)果呢？大部分都成了媒體筆下那一長(zhǎng)串“死亡名單”。
8. 死于擴(kuò)張
當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司在某一領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)性話語(yǔ)權(quán)，或者為鞏固自身行業(yè)地位時(shí)，便開始擴(kuò)張、壟斷，而這一切極有可能導(dǎo)致的結(jié)果就是自我封閉。
躲過(guò)這八大坑，你可以這樣避免c輪死
死亡原因概括起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是每一個(gè)成功的項(xiàng)目背后都需要一套強(qiáng)有力的邏輯支撐。失敗有很多種因素，但是成功的原因卻驚人的相似，唯一的秘訣就是持之以恒的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。那么該如何避免c輪死呢？品途商業(yè)評(píng)論也綜合總結(jié)了8大出路：
1. 產(chǎn)品要能真正的解決需求。產(chǎn)品的需求一定要很剛性，是一個(gè)真正的需求。星空創(chuàng)聯(lián)創(chuàng)始人周楷程經(jīng)歷了從差點(diǎn)死掉到營(yíng)收過(guò)2億的“過(guò)山車”。拿他所做的鋼琴項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，鋼琴行業(yè)就是高端價(jià)、高毛利、存續(xù)周期長(zhǎng)的剛需項(xiàng)目，而各種各樣的上門服務(wù)，很多不是剛需。要認(rèn)清產(chǎn)品的價(jià)值，做的事情才會(huì)有真正的社會(huì)價(jià)值。
2. 與投資人打交道的正確方式。與投資人打交道的前三分鐘很重要，要讓投資人對(duì)自己的項(xiàng)目印象深刻。因此應(yīng)該以吸引投資人的部分開頭，例如企業(yè)去年的利潤(rùn)，以及今年的利潤(rùn)增長(zhǎng)是多少。同時(shí)產(chǎn)品和服務(wù)要讓投資人感到靠譜。埋下種子讓投資人感興趣之后才能夠方便之后的交流，例如商業(yè)模式等。
3. 要擴(kuò)大本源市場(chǎng)。易凱資本王冉說(shuō)“如果創(chuàng)業(yè)者想拿到3到10億美元的估值，投資人至少需要能看到你有機(jī)會(huì)在三、四年后長(zhǎng)成一家30億到100億美元市值的公司。除非行業(yè)集中度非常高，否則30億美元市值的公司通常需要一個(gè)1000億人民幣以上的目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模來(lái)支撐。”
4. 升級(jí)團(tuán)隊(duì)。引進(jìn)優(yōu)秀人才、培養(yǎng)自己人、建立企業(yè)文化，禮物說(shuō)創(chuàng)始人溫成輝為了把企業(yè)文化落地，每周都會(huì)做半個(gè)小時(shí)的演講，會(huì)鼓勵(lì)員工多看書多學(xué)習(xí)，把“說(shuō)真心話”“當(dāng)一家人”“學(xué)有用的”“把事做好”的企業(yè)文化深入到每個(gè)員工的心里。
九軒資本劉億舟表示，團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題越早解決越好。在早期階段，由于項(xiàng)目的價(jià)值還沒有做起來(lái)，因此在引入核心骨干時(shí)就股份問(wèn)題比較容易談攏，因此，創(chuàng)始人應(yīng)該在拿到天使輪之后著力解決好團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)缺陷的問(wèn)題。特別值得提出的是，不要跟投資人講，我們有個(gè)技術(shù)合伙人，要等本輪融資到位他才愿意加入。
5. C輪看數(shù)據(jù)。創(chuàng)業(yè)公司到了B輪，業(yè)務(wù)都已基本成型，這時(shí)候最重要的就是實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，通過(guò)線下廣告、渠道合作、跨界營(yíng)銷等手段來(lái)提升數(shù)據(jù)。
6. 保持正確的融資和燒錢的節(jié)奏。要有合理的預(yù)算，但當(dāng)市場(chǎng)變化的時(shí)候會(huì)迅速調(diào)整燒錢的節(jié)奏，要時(shí)刻的記住，永遠(yuǎn)不要在缺錢的時(shí)候去融錢，還剩6個(gè)月的錢的時(shí)候就要開始下一輪融資。
7. “要錢”別怕站隊(duì)。易凱資本王冉表示：創(chuàng)業(yè)者要對(duì)估值保持一定的彈性，避免被別人的虛假估值誤導(dǎo)；確定性比估值重要，時(shí)間為上，給確定性和時(shí)間足夠的折扣；在現(xiàn)金儲(chǔ)備方面給C輪留出足夠長(zhǎng)的時(shí)間；盡量不給投資人排他期；要不用怕站隊(duì)，引入戰(zhàn)略投資人不是壞事。
九軒資本劉億舟表示：估值調(diào)整條款（對(duì)賭）本質(zhì)是解決創(chuàng)始人和投資人之間的“信息不對(duì)稱”和“信心不對(duì)稱”而采取的一個(gè)解套機(jī)制，你可以理解為給投資人一個(gè)估值調(diào)整期權(quán)，也可以理解為給了創(chuàng)始人一個(gè)提高估值的機(jī)會(huì)。公平不公平關(guān)鍵在于設(shè)定的業(yè)績(jī)目標(biāo)以及基于該目標(biāo)所給出的估值本身是否合理。因此，建議創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不要本能地反對(duì)對(duì)賭，一事一議吧。
8. 停止燒錢、明確邊界、苦練內(nèi)功。不管是繼續(xù)融資還是深耕服務(wù)，活下去是所有項(xiàng)目的首要任務(wù)。而想要在資本寒冬活下去，創(chuàng)業(yè)者就必須停止燒錢、明確邊界、苦練內(nèi)功。唯有苦練內(nèi)功，回歸生意本身，回歸技術(shù)本身，回歸服務(wù)本身，回歸問(wèn)題本身，回歸需求本身，才能使項(xiàng)目穩(wěn)當(dāng)?shù)淖呦氯?。（?lái)源：品途網(wǎng) 文/賈莎）
