(電子商務(wù)研究中心訊)
在線財(cái)富管理公司數(shù)來(lái)寶(原名“蜀來(lái)寶”)宣布完成洪泰基金和遠(yuǎn)毅資本投資的數(shù)千萬(wàn)A輪融資，此前數(shù)來(lái)寶曾獲得真格基金的天使投資。
數(shù)來(lái)寶創(chuàng)始人于智博表示，此輪融資將主要用于市場(chǎng)推廣和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括通過(guò)線上和線下的營(yíng)銷進(jìn)行品牌塑造，吸引有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員和技術(shù)人員，此外，資金還將用于補(bǔ)充公司資本金，以更好的爭(zhēng)取信托項(xiàng)目的獨(dú)家銷售權(quán)。
做線上理財(cái)師平臺(tái)的公司并不少，包括私銀家、盈泰財(cái)富云、金斧子、慢錢等，數(shù)來(lái)寶的獨(dú)特之處在于首先定位大西南地區(qū)市場(chǎng)。
“我們之前曾對(duì)全國(guó)市場(chǎng)做過(guò)調(diào)研，一線城市和東南沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的財(cái)富管理市場(chǎng)相對(duì)飽和，諾亞等上一批線下的三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)已經(jīng)做的比較透了，市場(chǎng)滲透率在30%以上”于智博說(shuō)，“相比之下西南地區(qū)的三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)市場(chǎng)滲透率在3%以下，大部分人仍然通過(guò)銀行進(jìn)行理財(cái)，這其中有很大的機(jī)會(huì)，而且西南地區(qū)比大家想象中要富裕，四川每年的信托產(chǎn)品購(gòu)買規(guī)模在1500億以上。”
銀行理財(cái)往往以銷售自家的產(chǎn)品為導(dǎo)向，而不是從用戶角度出發(fā)，而且銀行的理財(cái)產(chǎn)品很多提供的都是參考收益，實(shí)際收益率并不確定，利率也不具有競(jìng)爭(zhēng)力。銀行的理財(cái)經(jīng)理的傭金也相對(duì)較低，通常在千分之幾的水平。
數(shù)來(lái)寶針對(duì)這些痛點(diǎn)為理財(cái)經(jīng)理提供大量信托的產(chǎn)品，于智博表示他們研究認(rèn)為，鑒于信托的剛性對(duì)付短期內(nèi)打破的可能性不大，因此產(chǎn)品的安全性仍然較高。此外，數(shù)來(lái)寶提供給理財(cái)經(jīng)理的傭金在1%的水平。
數(shù)來(lái)寶的幾位創(chuàng)始人也都有當(dāng)?shù)乇尘埃樵温氂谛磐泄?、諾亞財(cái)富、太平保險(xiǎn)和工商銀行私人銀行，一直在當(dāng)?shù)貜氖仑?cái)富管理工作，施為還曾是去哪兒網(wǎng)前產(chǎn)品經(jīng)理。姚耀是斯坦福大學(xué)學(xué)士，多倫多大學(xué)MBA，曾在紐約任職于黑石集團(tuán)投后部，姚耀還是視拼App創(chuàng)始人兼CEO。于智博是四川人，密歇根州立大學(xué)學(xué)士，哈佛大學(xué)MBA，曾任聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO的高級(jí)助理。
“高凈值人士的財(cái)富管理對(duì)線下服務(wù)要求高，地方性會(huì)比較明顯，最簡(jiǎn)單的例子，我們的員工面對(duì)理財(cái)經(jīng)理和客戶都說(shuō)四川話。“于智博說(shuō)，”其他同類公司都不把重點(diǎn)放在西南市場(chǎng)，像我們這樣幾位創(chuàng)始人帶團(tuán)隊(duì)主攻一個(gè)市場(chǎng)，和請(qǐng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)理來(lái)做，肯定是不同的。”
數(shù)來(lái)寶成立于去年9月，從結(jié)果看，數(shù)來(lái)寶的策略取得了不錯(cuò)的成績(jī)，3月份產(chǎn)品銷售額達(dá)到10億，4月接近15億。數(shù)來(lái)寶表示，在充分樹立了品牌并且積累了相當(dāng)?shù)某山涣亢螅瑢?huì)考慮增加產(chǎn)品線并且向全國(guó)進(jìn)行拓展，公司名稱也已經(jīng)從“蜀來(lái)寶”改成了現(xiàn)在的“數(shù)來(lái)寶”。
戰(zhàn)略上講，能在一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)做透是一個(gè)進(jìn)可攻退可守的局面。規(guī)模決定了渠道對(duì)后端資產(chǎn)方的溢價(jià)能力，有“根據(jù)地”的公司在獲取資產(chǎn)上更有優(yōu)勢(shì)，未來(lái)在其他市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中也更有底氣，能贏固然好，如果未來(lái)被收購(gòu)，也是一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果。中西部和東北等大量地區(qū)的市場(chǎng)仍尚待開發(fā)，也許其他同類公司也可以借鑒這樣的做法，先找到自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。(來(lái)源：36氪 文/老扎）
