(電子商務(wù)研究中心訊) 近日，國內(nèi)智能鎖品牌德施曼宣布已經(jīng)完成1.23億人民幣A輪融資，本輪融資的投資方為新疆融海投資有限公司，其曾參與投資的項目包括唯品會、美圖秀秀、大疆無人機等。創(chuàng)始人祝志凌透露，此次所獲融資將用于產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈整合以及市場推廣等。
據(jù)創(chuàng)投時報資料庫顯示，德施曼于2009年成立，該年推出的第一款產(chǎn)品為智屏指紋鎖、卡鎖，結(jié)束了指紋鎖代碼、盲操階段。今年，德施曼推出了一塊新的互聯(lián)網(wǎng)品牌——“小嘀”云智能鎖。
“小嘀”云智能鎖使用的是云智能指紋鎖模式，通過與APP相連，可利用指紋、手機搖一搖、密碼和鑰匙四種方式實現(xiàn)開鎖，主要有親情提醒、報警和智能聯(lián)動三大功能。其中，智能聯(lián)動功能是：當(dāng)用戶開門啟動預(yù)設(shè)情景模式時，可對智能家電進行遠程操控;當(dāng)用戶出門、就寢時，也可設(shè)置一鍵關(guān)閉電器，啟動安全防護。
自2009年推出第一款智屏指紋鎖至今，德施曼旗下已有十款智能鎖產(chǎn)品。2015年之前，德施曼的經(jīng)營模式主要以toB為主，B端客戶大約占到了80%的比例，包括萬科、綠地、保利、招商地產(chǎn)等100多個知名的房地產(chǎn)開發(fā)商。盡管之前C端的市場體量還相對有限，德施曼在C端也已經(jīng)進行了一些線下布局：一方面他們開設(shè)了100多家的線下專賣店，另一方面也組建了許多線下分銷網(wǎng)點。
近來，推出“小嘀”云智能鎖的德施曼加大了C端的投入來實現(xiàn)由B端向C端的傾斜。2015年7月，德施曼開始組建專業(yè)的線上銷售團隊，從零開始，祝志凌稱他們用了5個月時間做到天貓單店類目第一。而在2016年，德施曼希望通過一個階段一款爆品的打造，結(jié)合線上、線下相互拉動的方式，以全新的價格定位，試圖引爆C端市場。
祝志凌認為，當(dāng)前智能家居只熱不火主要是因為其面臨著如下四個痛點：使用頻率不高、用戶黏度不夠、易被新產(chǎn)品替換以及主要受限于有新興需求基礎(chǔ)用戶的人群。
而鎖這個品類，在這些方面有不少獨特的優(yōu)勢，比如：相對高頻，每天都需要開關(guān)門，保證了使用頻次;用戶粘度足夠，很少有人愿意不停換鎖;因為事關(guān)家居安全，鎖的信息不會像其他家居單品的信息那樣容易被用戶忽略等等。
同時，祝志凌告訴36氪一組數(shù)據(jù)：在中國智能鎖每提高5%的普及率可以帶來1750萬把的銷售量，約140億元的銷售額。但中國目前的智能鎖普及率不到2%，而韓國的普及率則是80%，這是一個巨大的潛在市場。這些優(yōu)勢和市場潛力有可能讓智能鎖成為智能家居的一個入口。
不過，智能鎖也面臨著自身的一些瓶頸，比如雖然使用高頻，但鎖是一種關(guān)注度很低的產(chǎn)品，同時更換鎖的成本以及智能鎖的價格很難打動C端用戶。祝志凌告訴36氪，德施曼打算從如下四個方面來突破這些瓶頸：
第一，靠線上爆品拉動線下，靠線下推廣帶動線上。這是因為智能鎖的客單價價格相對較高，消費者年齡偏大，需要產(chǎn)品較高的信任度。
第二，建立高時效的售后服務(wù)體系，否則賣的越多死得越快。
第三，靠規(guī)模效益帶來成本下降和價格下降，這是因為2000元以上的價格事實上是巨大的消費門檻。因此在淘寶眾籌階段，“小嘀”云智能指紋鎖的定價為1299元。眾籌結(jié)束之后，其定價為1699元，始終做到將定價控制在2000元以下。
第四，靠社交化和情感化的需求產(chǎn)生巨大的消費推動力。低關(guān)注度的產(chǎn)品必須打造成為有溫度的產(chǎn)品。“小嘀”云智能鎖特別設(shè)置了親情提醒功能，通過手機app可實時提醒家人的開門情況，同時也可通過手機發(fā)送臨時秘鑰，隨時隨地為家人、訪客開鎖。(來源：創(chuàng)投時報）
