(電子商務(wù)研究中心訊) 3億元，A輪，這是中國農(nóng)村電商的淘金者“淘實惠”一年內(nèi)交給市場的答卷。
3月24日，媒體公布的淘實惠A輪投資人里，阿米巴資本為領(lǐng)投者，華?；ヂ?lián)(國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投計劃引導(dǎo)基金)、啟賦資本、中信資本、飛豬資本、王亞偉先生及李琪先生(阿里巴巴集團前coo)為聯(lián)合投資方。
農(nóng)村是一個新興的電商消費市場，E電商的數(shù)據(jù)顯示，2015年，農(nóng)村居民網(wǎng)購接受率高達(dá)84.41%，人均年網(wǎng)購消費金額在500至2000元，預(yù)計2016年農(nóng)村網(wǎng)購市場有望突破4600億元！
顯然，這是一個風(fēng)口，相關(guān)創(chuàng)業(yè)項目崛起，阿里、蘇寧和京東也視農(nóng)村為新興增長市場，專注做農(nóng)村電商的淘實惠為什么會在眾多入局者中獲得這樣陣營的投資？3月18日，記者再次見到淘實惠創(chuàng)始人陳偉，他感嘆：“農(nóng)村電商是一條異常艱辛的路。”
將為天使投資人創(chuàng)造1000倍的收益
整個2015年，淘實惠的創(chuàng)始人陳偉、CEO孫偉更像是兩個“背井離鄉(xiāng)”的鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者，頻繁往來于全國各個縣域、農(nóng)村，至今，淘實惠在全國簽約服務(wù)185個縣、近10000個網(wǎng)點，這與其努力息息相關(guān)。
2015年，陳偉到過北京幾次，入住的酒店均為如家快捷。這位生于1977年的前阿里員工在商務(wù)能力上的表現(xiàn)得到了天使投資人的肯定。
淘實惠現(xiàn)任的CEO孫偉做了10年傳統(tǒng)連鎖零售，在他看來，淘實惠現(xiàn)在做的事越來越像“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。創(chuàng)始團隊中的黃陽同樣是資深電商人士，前華強電商總經(jīng)理，擅長電商運營和供應(yīng)鏈管理。3月1日，前順豐倉配副總裁龔濤的加盟淘實惠。在淘實惠的核心團隊中，有5人來自阿里巴巴。
據(jù)了解，淘實惠早期的天使投資人有兩個：阿米巴資本和啟賦資本。阿米巴的管理合伙人趙鴻以前是阿里巴巴集團副總裁、建立并領(lǐng)導(dǎo)了阿里巴巴集團投資部和融資部，參與阿里集團的多次重大交易，包括阿里上市和雅虎的融資談判等。啟賦資本投資了跟誰學(xué)、就醫(yī)160等產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，董事長傅哲寬為前達(dá)晨資本副總裁，2011年獨立運作啟賦資本，專注于早期項目。
約兩年前，趙鴻見了陳偉，聊了3個多小時便決定投天使輪。彼時，淘實惠這個項目還未成型，陳偉和他的團隊正在做電商分銷業(yè)務(wù)。趙鴻的判斷是，陳偉在阿里工作多年，對電商平臺的理解很深入，黃陽是電商運營和供應(yīng)鏈領(lǐng)域的專業(yè)人才，這個團隊內(nèi)外聯(lián)合，運作項目的成功率比較高。
啟賦資本的董事長傅哲寬則透露起初并不看好陳偉當(dāng)時在做的項目，但他仍然選擇了投資該團隊，他認(rèn)為，早期項目看團隊和人，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)始人首先得是一個好的產(chǎn)品經(jīng)理，陳偉身上有優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理的特質(zhì)。這個判斷在以后得到證實，從電商分銷，到農(nóng)村電商項目的運作，陳偉和他的團隊的狀態(tài)便是在機會到來時，及時設(shè)計出一個好的商業(yè)模式、運作團隊來布局實施。傅哲寬透露，當(dāng)初的天使投資，有信心將獲得1000倍的收益！
3月24日，媒體公布淘實惠獲得融資的消息，但其實，在2015年年底，這筆融資已經(jīng)敲定，許多跟投方還派團隊到線下布點，記錄農(nóng)村小店的客流、交易量、計算轉(zhuǎn)化率這類的工作，以查實這個項目的風(fēng)險。
其實，天使投資同樣也是謹(jǐn)慎的，據(jù)了解，淘實惠的天使方阿米巴資本在運作早期只有1.5億的資金，轉(zhuǎn)化率為1~3%，趙鴻解釋：“看了三千多個項目，才選定30個項目，淘實惠便是其中之一。”當(dāng)然，這家專注于早期及成長期TMT行業(yè)的投資機構(gòu)，后來投了快的和蘑菇街，快的滴滴合并后，現(xiàn)在仍是滴滴的股東，可見，獨角獸不是撒出來的。
鄉(xiāng)村里的電子貨架革命
淘實惠布局農(nóng)村電商從縣域推進(jìn)，觸角到達(dá)鄉(xiāng)村。每一個鄉(xiāng)村里都有小賣部，淘實惠的微觀表現(xiàn)形式便是在這些合作的小賣部里加上一塊一米多高的電子貨架，觸屏模式，鄉(xiāng)親們到店除了實體的商品外，還可以通過觸屏進(jìn)行網(wǎng)購。淘實惠的電子貨架集納的商品均是正品商品，可以看到不少知名品牌如華為、美的的產(chǎn)品，還有各種日化用品，糧食、化肥甚至汽車等。圍繞這塊屏幕，淘實惠還提供了小店進(jìn)貨、農(nóng)貨銷售、物流及一些繳費、充值等便民服務(wù)。
淘實惠負(fù)責(zé)人透露，2015年，在全國近8000個這樣的布點中，平均給每個農(nóng)村小店增加了數(shù)千元的純利，而全國銷售最高的店鋪產(chǎn)生在河北圍場，陳偉告訴鈦媒體記者，該店面在2015年的某月獲得3萬純利。“有持續(xù)的收益，網(wǎng)點黏度就強了，再通過團隊的線下運營，小店經(jīng)營者們比較認(rèn)可淘實惠。”
農(nóng)產(chǎn)品的銷售，無非就是上行、下行以及平行三種模式，就目前而言，農(nóng)村亟待解決之事就是上行和平行，但上行不是解決農(nóng)村電商痛點的根本所在。淘實惠的“縣域自生態(tài)”模式脫穎而出，受到政府和媒體的重視，既然代購代賣模式打不過京東阿里，那淘實惠就尋找一個最接地氣的方式打開近6億人口的農(nóng)村市場——在每個縣域找到一個人脈和資源豐富的商家成為“夢想合伙人”，平臺上的每一個合伙人都可以將本地物美價廉的農(nóng)產(chǎn)品資源都整合到平臺上，然后由其他地方的合伙人通過本地區(qū)的農(nóng)村渠道進(jìn)行銷售，各個縣域形成“交叉感應(yīng)”。
對于淘實惠而言，要解決村民的痛點，應(yīng)當(dāng)從村民的剛需切入。那么村民的剛需是什么呢？無非就是能把家里豐產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品賣去。通過淘實惠的“縣域自生態(tài)”，滯銷地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品可以流通到中國其他沒有這類產(chǎn)品的農(nóng)村地區(qū)。這樣一來，農(nóng)民最關(guān)心的“賣”的問題得以解決。
淘實惠獲3億融資，兩家天使投資機構(gòu)收益近1000倍
此外，比起傳統(tǒng)小賣鋪單靠紙筆來記錄商品數(shù)，“夢想合伙人”根據(jù)“經(jīng)驗”來補貨配貨，利用大數(shù)據(jù)在縣里把負(fù)責(zé)配貨的縣域經(jīng)銷商貨源做整合，開發(fā)一套基于手機端的訂貨和發(fā)貨管理系統(tǒng)，然后進(jìn)行統(tǒng)一物流配送，搭建一個標(biāo)準(zhǔn)化的縣域物流網(wǎng)絡(luò)。不僅解決了農(nóng)村農(nóng)民難買、難賣問題，同時也讓假貨橫行得到有效地抑制，高效地解決了農(nóng)村朋友的買難、買難問題。同樣，這也是最終激活縣域零售生態(tài)最有效的辦法。
淘實惠目前全國加起來有近3000人的服務(wù)團隊，除了總部配備300余人的團隊外，其余均為縣域合伙人搭建的團隊，運營也由合伙人負(fù)責(zé)，淘實惠的“縣域自生態(tài)”模式不僅強化了縣域合伙人的盈利能力，而且由于公司注冊在每個縣，所以把人才、稅收都留在了當(dāng)?shù)?，同時通過淘實惠提供的互聯(lián)網(wǎng)工具促進(jìn)了縣域的傳統(tǒng)實體企業(yè)的轉(zhuǎn)型。據(jù)了解，2016年貨節(jié)活動，交易額最大的一個縣域達(dá)到了近3000萬元，其中本地企業(yè)通過淘實惠平臺銷售占到近80%，農(nóng)產(chǎn)品交叉上行最高的河北圍場縣，年貨節(jié)期間就銷售了土豆粉條5萬多箱。山西臨縣大棗滯銷，淘實惠發(fā)起義賣，6天銷售25噸。湖北巴東斷臂青年陳茲方在淘實惠幫助下，在巴東農(nóng)村開了淘實惠小店創(chuàng)業(yè)，十天銷售過萬，從電商的角度幫助村民致富。
農(nóng)村電商要落地有許多細(xì)節(jié)需要去執(zhí)行，“需要蛻層皮才能做到，淘實惠未來是一個萬億級的企業(yè)。”陳偉對鈦媒體記者說。(來源：鈦媒體；文/郭娟）
