(電子商務(wù)研究中心訊) 據(jù)藝術(shù)品電商平臺(tái)掌拍藝術(shù)COO呂守林透露，掌拍藝術(shù)近日完成3000萬(wàn)元Pre-A輪融資，投資方暫不方便公布，但確認(rèn)是投資機(jī)構(gòu)。此輪融資將主要用于技術(shù)開(kāi)發(fā)和線上營(yíng)銷。
據(jù)了解，掌拍藝術(shù)APP由中國(guó)藝術(shù)網(wǎng)于2015年5月推出，功能分為競(jìng)拍拍賣和資訊兩塊，出售的藝術(shù)品品類包括和田玉、瓷器、書畫、瑪瑙、紫砂壺等等。掌拍藝術(shù)的藝術(shù)品來(lái)自于個(gè)人藝術(shù)家、畫廊等藝術(shù)機(jī)構(gòu)和店鋪三個(gè)渠道，目前平臺(tái)銷售量最大的藝術(shù)品價(jià)位集中在800至30000元之間，平臺(tái)的主要盈利來(lái)自于作品銷售的傭金，根據(jù)品類不同，傭金點(diǎn)不等。
掌拍藝術(shù)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中，CEO付雪飛深耕海派玉雕，是頗有影響力的近代雕刻家，曾創(chuàng)立和田玉電商御府工坊；COO呂守林跨越醫(yī)生、銷售、團(tuán)購(gòu)旅游、百度金牌講師等多個(gè)行業(yè)，曾任千團(tuán)網(wǎng)CEO和愛(ài)旅行COO，CFO戴杰在融資、法務(wù)等方面有豐富經(jīng)驗(yàn)；而技術(shù)負(fù)責(zé)人李瑩慧則是銀泰網(wǎng)前CTO，也是“紅孩子”最早的技術(shù)負(fù)責(zé)人。
據(jù)億歐網(wǎng)了解，國(guó)內(nèi)專注藝術(shù)品的電商數(shù)量已達(dá)2000家左右；在玩家如此眾多的情況下，呂守林認(rèn)為藝術(shù)品在線拍賣還有很大的市場(chǎng)空間，藝術(shù)家、消費(fèi)者的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到滿足。
第一，藝術(shù)家的營(yíng)銷需求。藝術(shù)品市場(chǎng)信息的不透明導(dǎo)致很多藏家和藝術(shù)品愛(ài)好者，不能明確的把握藝術(shù)品的價(jià)值；同時(shí)，很多藝術(shù)造詣還不錯(cuò)的藝術(shù)家，也沒(méi)有人幫他們進(jìn)行營(yíng)銷，藝術(shù)家本人不能享受到自己的藝術(shù)品應(yīng)該給他帶來(lái)的價(jià)值。
第二，消費(fèi)者的購(gòu)買需求。由于線下拍賣的場(chǎng)次有限，且通過(guò)拍賣行拍賣的藝術(shù)品大多價(jià)格高企，初級(jí)藝術(shù)品愛(ài)好者缺少方便的購(gòu)買渠道，也無(wú)法承擔(dān)昂貴的價(jià)格。
網(wǎng)絡(luò)成本很低，給可能出價(jià)的人提供了最低門檻，吸引更多買家參與藝術(shù)品收藏、消費(fèi)，這是互聯(lián)網(wǎng)給行業(yè)帶來(lái)的真正變化。在呂守林看來(lái)，藝術(shù)品互聯(lián)網(wǎng)化是必然趨勢(shì)。
把藝術(shù)品搬到線上必然繞不開(kāi)真實(shí)性和信任度的問(wèn)題。在這方面，掌拍藝術(shù)的做法是：1)對(duì)于能夠通過(guò)物理方法鑒定的作品，比如寶石類，要求賣家出示具有國(guó)家認(rèn)可的機(jī)構(gòu)給藝術(shù)品提供的鑒定證書；2)對(duì)于當(dāng)代藝術(shù)家的作品，要求藝術(shù)家本人的授權(quán)和提供作品的照片等；3)提供7天無(wú)條件退貨，作為用戶購(gòu)買藝術(shù)品的最后一道保障。
除了真實(shí)性和信任度問(wèn)題以外，藝術(shù)品電商行業(yè)面臨的大問(wèn)題是“圍城效應(yīng)”：里面的人出不來(lái)——傳統(tǒng)藝術(shù)行業(yè)出身的人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作難以有效把握；外面的人進(jìn)不去——藝術(shù)行業(yè)壁壘強(qiáng)大，已形成很多默認(rèn)行規(guī)，外人很難進(jìn)入。
有流量?jī)?yōu)勢(shì)的電商企業(yè)，因?yàn)闆](méi)有公信力和藝術(shù)品交易場(chǎng)景，難以成交高質(zhì)量藝術(shù)品；專業(yè)藝術(shù)品電商又沒(méi)有流量?jī)?yōu)勢(shì)。最后的結(jié)果是：藝術(shù)品電商行業(yè)處于瓶頸期，多數(shù)企業(yè)未成規(guī)模或發(fā)展模式不明晰，行業(yè)內(nèi)仍未出現(xiàn)佼佼者。
“未來(lái)每一種模式都有機(jī)會(huì)，不管是小范圍、單品類規(guī)模小的，還是綜合類的大平臺(tái)都有機(jī)會(huì)做起來(lái)”呂守林對(duì)億歐網(wǎng)說(shuō)到，“因?yàn)樗囆g(shù)品涵蓋的品類太廣，每個(gè)人對(duì)藝術(shù)品理解的概念都不一樣，市場(chǎng)永遠(yuǎn)有空白在等著新手進(jìn)入。”
巨大的市場(chǎng)容量同樣吸引了資本的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，此前億歐網(wǎng)曾報(bào)道過(guò)獲得紅星美凱龍入股的Artpollo，另外市場(chǎng)上還有獲得京東投資的HiHey，完成1000萬(wàn)美元融資的藝客等眾多玩家。2016年，會(huì)有更多的企業(yè)陸續(xù)殺進(jìn)來(lái)，藝術(shù)品電商行業(yè)將由藍(lán)海逐漸變?yōu)榧t海。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，呂守林認(rèn)為掌拍藝術(shù)的優(yōu)勢(shì)在于：1)品類較多的綜合平臺(tái)。相對(duì)于一些從現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)家作品切入的藝術(shù)品電商來(lái)說(shuō)，掌拍藝術(shù)的品類涵蓋和田玉、瑪瑙、碧璽等50多個(gè)品類。品類多可以覆蓋更廣闊的消費(fèi)者，也保證了空間留存走向更專業(yè)領(lǐng)域的消費(fèi)者。2)在團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)人員的搭建上，具有相關(guān)專業(yè)的優(yōu)勢(shì)。除了其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)具有極高的藝術(shù)品素養(yǎng)之外，掌拍藝術(shù)要求市場(chǎng)人員必須是珠寶鑒專業(yè)或者美院科班出身，對(duì)藝術(shù)品有一定的鑒賞能力，能夠把控產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)與藝術(shù)家能夠有共同語(yǔ)言。
呂守林對(duì)億歐網(wǎng)透露，未來(lái)掌拍藝術(shù)打算做三件事：一是擴(kuò)大和草根藝術(shù)家的合作，“草根藝術(shù)家有一定的藝術(shù)造詣，知名度卻局限在某一個(gè)區(qū)域里面，但它們最需要平臺(tái)”呂守林說(shuō)到。二是2016年掌拍藝術(shù)準(zhǔn)備開(kāi)展線上培訓(xùn)，用以彌補(bǔ)線下培訓(xùn)客戶的不足，同時(shí)還有俱樂(lè)部為藏家組建交流圈。三是數(shù)據(jù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，掌拍藝術(shù)希望未來(lái)能將作家的交易數(shù)據(jù)完善展現(xiàn)在平臺(tái)上，優(yōu)化用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)。(來(lái)源：億歐網(wǎng) 文/石鈺）
