(電子商務(wù)研究中心訊) 跨境電商從14年走到現(xiàn)在，傳統(tǒng)零售商、海內(nèi)外電商巨頭、創(chuàng)業(yè)公司、物流服務(wù)商、供應(yīng)鏈分銷商競(jìng)相入局、百舸爭(zhēng)流，新模式、新概念層出不窮，其中就包括選擇某個(gè)特定國(guó)家垂直深耕，打造一站式平臺(tái)的思路。今日，專注日淘、走B2B2C模式的“豌豆公主”團(tuán)隊(duì)向36氪獨(dú)家透露，已在近期獲得了千萬美金的A輪融資，由Ventech Capital領(lǐng)投，韜蘊(yùn)資本及日本某家巨頭商社參與跟投。
“豌豆公主”的創(chuàng)始人翁永飆18歲留學(xué)日本，畢業(yè)后在伊藤忠商事工作，2000年與當(dāng)時(shí)的3721、伊藤忠商事合資創(chuàng)立了日本的搜索公司(現(xiàn)JWord)，后被日本雅虎和GMO Inc收購(gòu)。04年底由于結(jié)識(shí)了雷軍，又在05年3月與金山集團(tuán)合資成立了日本金山，至今一直發(fā)展不錯(cuò)。“豌豆公主”是這位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的第三個(gè)項(xiàng)目，上線于15年8月，截止日前下載量約80萬，平均日活35%，平臺(tái)SKU近2000多個(gè)。
翁永飆告訴36氪，他對(duì)“豌豆公主”的定義是跨中日之間的天貓或者樂天。因此平臺(tái)做的事情實(shí)際上包括兩部分，一部分是讓中國(guó)的消費(fèi)者可以一站式購(gòu)買到日本優(yōu)質(zhì)的商品，另一部分則是幫助日本的中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
“我碰到很多(日本)中小企業(yè)社長(zhǎng)抱怨說來中國(guó)做生意太難了，一不小心就被騙了。”在翁永飆看來，二十多年的日本生活工作經(jīng)歷可以讓他更好地理解中日商業(yè)文化上的差異，并且獲得日本企業(yè)主的信任，幫他們開拓中國(guó)市場(chǎng)，“他們只要把產(chǎn)品做好就可以了。”
為此，團(tuán)隊(duì)專門研發(fā)了一套日文版的電商管理界面，當(dāng)?shù)氐膹S商可以直接入駐，進(jìn)行上傳商品、管理訂單、發(fā)貨等一系列操作。爾后，商品信息的翻譯整理、將貨品從日本倉(cāng)庫(kù)運(yùn)送到中國(guó)用戶手中、以及資金的跨境結(jié)算都由“豌豆公主”的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)打包完成。
據(jù)翁永飆介紹，目前“豌豆公主”在日本有十人左右的進(jìn)貨團(tuán)隊(duì)，由于招募的都是本地員工，加上其本人多年的人脈積累，各大品牌都能找到一級(jí)、二級(jí)的代理商、談到較好的進(jìn)貨價(jià)，甚至同一些批發(fā)公司是系統(tǒng)對(duì)接的。“各家跨境電商都在比拼進(jìn)貨渠道，同樣打價(jià)格戰(zhàn)的話，誰進(jìn)價(jià)越低，流的血就越少。”
在平臺(tái)當(dāng)前維護(hù)的2000多個(gè)SKU當(dāng)中，包括了十幾家美容領(lǐng)域和食品領(lǐng)域的獨(dú)家品牌(uka, Hacci，花田牧場(chǎng)等)。這里的“獨(dú)家”除了電商層面的合作外，“豌豆公主”也是這些品牌的廣告代理商，負(fù)責(zé)整個(gè)品牌形象在中國(guó)的展現(xiàn)。由于這些品牌大多是在日本伊勢(shì)丹等高級(jí)商場(chǎng)售賣的小眾品牌，無論是從2C銷售層面還是2B的廣告代理層面，“豌豆公主”必須要做的一件事情就是——長(zhǎng)尾商品的用戶教育。
翁永飆表示，APP將在2月底上線社區(qū)板塊，并邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)社交媒體紅人進(jìn)行聯(lián)合推廣，目的是通過PGC+UGC+KOL的組合打法，讓國(guó)內(nèi)用戶了解到更多正在崛起中的日本人氣小眾品牌，并把日本這個(gè)市場(chǎng)盡可能做細(xì)、做透。
除了“豌豆公主”外，翁永飆還借鑒了國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅+微店模式，在日本市場(chǎng)推出了前端類Instagram的紅人電商“Wonderfull”。如此一來，等于多了一個(gè)本地的平臺(tái)幫助日本廠商做SNS推廣；另外，這些紅人分享的商品使用照片也可以直接作為優(yōu)質(zhì)的素材沿用在“豌豆公主”的商品信息頁面里。
物流上，包括保稅倉(cāng)(廣州、杭州兩地)+直郵兩種方式，大部分的商品據(jù)悉可以在7天內(nèi)從廠商發(fā)到用戶手中。團(tuán)隊(duì)目前正在引入生拉面、和果子等保質(zhì)期較短，但口味俱佳的商品，目的是和大平臺(tái)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檫@些品類對(duì)物流的效率要求很高，需要廠商那邊也及時(shí)配合。團(tuán)隊(duì)方面，另一位聯(lián)合創(chuàng)始人沈海寅曾任金山軟件集團(tuán)副總裁、任奇虎360公司副總裁，有15年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。（來源：36氪）
