(電子商務(wù)研究中心訊) 如果一個(gè)有媒體屬性的玩家獲得騰訊的投資，是不是爽翻了？
我們之前報(bào)道過(guò)的贊那度向36氪獨(dú)家披露，公司已經(jīng)獲得騰訊領(lǐng)投的8000多萬(wàn)人民幣A+輪融資。于是，我們能夠比較清晰的預(yù)測(cè)到贊那度短期內(nèi)的發(fā)展路徑，但這有可能攪動(dòng)本就不安分的中高端旅游市場(chǎng)。
在上周，贊那度剛剛宣布要進(jìn)軍VR內(nèi)容制作，希望借助早期的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容未來(lái)做一個(gè)VR內(nèi)容平臺(tái)。而本周聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO吳瓚在接受36氪采訪時(shí)，再度提到了贊那度的媒體屬性。不過(guò)目前可以確定的是，贊那度還沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)上的資源導(dǎo)入。
不過(guò)，吳瓚在采訪中提到，2012年贊那度剛起步的時(shí)候，消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)還不明顯，而現(xiàn)在中高端旅游市場(chǎng)已經(jīng)接近“引爆點(diǎn)”，加之這筆融資到位，未來(lái)兩年贊那度在推廣、擴(kuò)張甚至融資上都會(huì)有明顯加速。之前的三年，贊那度只獲得過(guò)經(jīng)緯中國(guó)的天使輪融資和策源資本的Pre-A輪融資。
事實(shí)上，今年贊那度的增長(zhǎng)就非?？?，早期贊那度只是一個(gè)高端精品酒店的預(yù)訂平臺(tái)，而現(xiàn)在已經(jīng)有了7個(gè)產(chǎn)品線。其中3個(gè)標(biāo)品產(chǎn)品線，分別是酒店預(yù)訂、別墅預(yù)訂以及國(guó)內(nèi)酒店套餐(主要是面向周末休閑需求用戶)。而去年贊那度在上海辦公室落地，開(kāi)始開(kāi)發(fā)非標(biāo)品，目前四大類產(chǎn)品分別是定制、郵輪、海外自由行和輕奢小團(tuán)，其中輕奢小團(tuán)是3個(gè)月之前贊那度收購(gòu)了一家出境旅行社之后開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的，主要提供16個(gè)人以內(nèi)的相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的跟團(tuán)游產(chǎn)品。
吳瓚的設(shè)想是用這一套產(chǎn)品線覆蓋高端人群所有的出行需求，而他堅(jiān)信這個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)也已經(jīng)很明顯，總量也足夠大。目前贊那度非標(biāo)品所貢獻(xiàn)的收入已經(jīng)占總收入的60%。吳瓚坦言這部分業(yè)務(wù)的毛利率表現(xiàn)更好，未來(lái)也希望加大這部分的投入。（來(lái)源：36氪 文/堯異）
對(duì)于輕奢小團(tuán)這塊產(chǎn)品，我問(wèn)到這是否說(shuō)明贊那度希望將客單價(jià)向下探，從而觸及一部分消費(fèi)能力稍差一些，但基數(shù)更大的用戶群體。對(duì)此吳瓚認(rèn)為，旅行團(tuán)仍然是今天中國(guó)旅游行業(yè)最大的產(chǎn)品形式，而一些有消費(fèi)能力的群體，可能不會(huì)每次旅游都選擇定制，有時(shí)候也會(huì)選擇一些相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，比如很多單身女性就會(huì)選擇這種輕奢小團(tuán)。吳瓚坦言，輕奢小團(tuán)的反響非常好，未來(lái)希望將這一塊作為可規(guī)?；?scale up)的基礎(chǔ)性產(chǎn)品，做到定期發(fā)團(tuán)——這部分產(chǎn)品也需要提前控制資源，也需要比較大的現(xiàn)金流作為支撐。
而未來(lái)贊那度則想要重構(gòu)現(xiàn)有媒體業(yè)務(wù)。目前贊那度已經(jīng)通過(guò)多個(gè)渠道積攢了數(shù)十萬(wàn)粉絲，擁有幾十人的編輯團(tuán)隊(duì)，但缺乏一個(gè)獨(dú)立的載體實(shí)現(xiàn)與用戶的交互。吳瓚表示，贊那度希望做更靈活的推送，做一些內(nèi)容的搜索和積累，并實(shí)現(xiàn)與用戶的互動(dòng)，在微信公眾號(hào)的紅利時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入尾聲的大背景之下，就不能過(guò)分依賴于微信公眾號(hào)。
他舉例，一些達(dá)人在微博時(shí)代會(huì)在自己的微博上分享UGC內(nèi)容，但在微信時(shí)代無(wú)法實(shí)現(xiàn)這種分享和互動(dòng)，而朋友圈由于是一個(gè)相對(duì)封閉的圈子，且到今天這個(gè)圈子已經(jīng)非常魚(yú)龍混雜，不能承載作為一個(gè)分享生活方式的渠道。國(guó)外，這種生活方式的渠道更多是Instagram和Facebook，而在國(guó)內(nèi)，雖然nice等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了這一功能，但用戶群體又無(wú)法和贊那度的用戶群體重合(nice等用戶群體更年輕)因此他們就著手做了一個(gè)PGC+UGC的內(nèi)容社區(qū)“where”，預(yù)計(jì)在近期上線。
對(duì)于“where”的設(shè)想，吳瓚希望將全網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)PGC收錄進(jìn)來(lái)，以不同的標(biāo)簽加以分類和存儲(chǔ)，讓用戶能夠最快的發(fā)現(xiàn)一切他們所需的信息。
至于對(duì)VR的設(shè)想，可以參見(jiàn)我們之前的報(bào)道，贊那度已經(jīng)就VR內(nèi)容與騰訊視頻達(dá)成了戰(zhàn)略合作，借助后者渠道完成推廣。而昨天騰訊在Tencent VR開(kāi)發(fā)者沙龍上正式公布了Tencent VR SDK及開(kāi)發(fā)者支持計(jì)劃，闡述了騰訊在VR領(lǐng)域的規(guī)劃。這個(gè)規(guī)劃主要可以理解為三步走，即從2016年Q1到2017年Q3，分步驟推出微主機(jī)，帶有電池的便攜主機(jī)式的頭戴顯示設(shè)備，以及手機(jī)VR和一體機(jī)方案。同時(shí)騰訊還為開(kāi)發(fā)者提供了一整套體系以及分成方案，做成生態(tài)的意圖非常明顯，終極目的還是與騰訊的內(nèi)容資源相整合，為用戶提供適配的體驗(yàn)解決方案。
騰訊之前在旅游行業(yè)的動(dòng)作不多，也算不上成功，今年早些時(shí)候要吃進(jìn)藝龍要做私有化，算是個(gè)大手筆，早年投資的同程已經(jīng)被變成了“萬(wàn)達(dá)系”。這次投資非常早期的贊那度，應(yīng)該是想先占領(lǐng)高端市場(chǎng)的賽道，未來(lái)能有多少資源引入，吳瓚自己也不確定。
吳瓚表示，騰訊的態(tài)度非常真誠(chéng)，且騰訊作為一個(gè)戰(zhàn)略投資人一直秉持著非常開(kāi)放的角色，這是他非常喜歡的。至于未來(lái)，由于贊那度的where和VR內(nèi)容平臺(tái)兩個(gè)產(chǎn)品都具備很強(qiáng)的媒體屬性，吳瓚還是希望能從騰訊獲得的分層次的高質(zhì)量流量。
似乎，面向中高端用戶的在線旅游玩家在模式上難有太多創(chuàng)新，那么比拼的更多是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)和資本，騰訊這一注，可能會(huì)讓這一細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。
贊那度在VR領(lǐng)域的先行和押注，現(xiàn)在看來(lái)是個(gè)極有前景的事情。但基于PGC和UGC內(nèi)容的媒體社區(qū)業(yè)務(wù)平臺(tái)，現(xiàn)在還很難做出判斷。這一直是一條不斷有玩家去探索的路，即基于移動(dòng)端的旅游內(nèi)容社區(qū)，但似乎仍然沒(méi)有結(jié)果。那么面向中高端玩家，這條路會(huì)有所不同么？
