(電子商務(wù)研究中心訊) 在歐美生活的那段經(jīng)歷讓沈巍對(duì)歐美的生活方式有了很深的理解，國(guó)內(nèi)與國(guó)外85后、90后在生活方式上逐漸趨同，讓沈巍覺(jué)得國(guó)內(nèi)年輕一代也需要一種更輕更好的生活方式。
2009年進(jìn)入藝龍的沈巍，主導(dǎo)藝龍無(wú)線業(yè)務(wù)，開(kāi)始在藝龍也相當(dāng)于內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，截止到2014年離開(kāi)藝龍自己創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有了來(lái)自同行的競(jìng)爭(zhēng)和上層的壓力，讓沈巍覺(jué)得更輕松起來(lái)。
2014年10月創(chuàng)業(yè)做百場(chǎng)匯，在創(chuàng)業(yè)方向上沈巍開(kāi)始有幾個(gè)idea，但主要還是要把自身的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)當(dāng)成創(chuàng)業(yè)的主導(dǎo)因素，把過(guò)去在某個(gè)領(lǐng)域成功的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到新的創(chuàng)業(yè)中。從藝龍的預(yù)訂酒店到百場(chǎng)匯預(yù)訂活動(dòng)場(chǎng)地，兩者在經(jīng)驗(yàn)和資源上面有很多相通的地方，只不過(guò)是換湯不換藥。
碰撞出創(chuàng)立百場(chǎng)匯的想法
隨著藝龍被攜程收購(gòu)，攜程與去哪兒合并，在線旅游行業(yè)已經(jīng)完全被資本所主導(dǎo)。而會(huì)展旅游(MICE)市場(chǎng)下的活動(dòng)場(chǎng)地預(yù)訂領(lǐng)域如展覽、培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、公關(guān)、會(huì)議管理等則是一個(gè)近萬(wàn)億的市場(chǎng)，為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供了廣闊的發(fā)展空間。
結(jié)束了藝龍的職業(yè)生涯后，沈巍和朱瑞清經(jīng)常一起吃飯喝下午茶，碰撞出了百場(chǎng)匯的創(chuàng)業(yè)想法。百場(chǎng)匯參考國(guó)外Airbnb、PeerSpace共享經(jīng)濟(jì)的理念，從解決場(chǎng)地剛需切入會(huì)議活動(dòng)市場(chǎng)，做基于分享經(jīng)濟(jì)模式的活動(dòng)場(chǎng)地短租平臺(tái)。
沈巍此前主導(dǎo)藝龍無(wú)線業(yè)務(wù)，對(duì)整個(gè)OTA行業(yè)已經(jīng)有了一個(gè)比較清晰的判斷，負(fù)責(zé)百場(chǎng)匯的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)；CTO朱瑞清此前工作于亞馬遜和微軟，對(duì)類(lèi)似淘寶第三方平臺(tái)的這種模式有很多成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，也曾負(fù)責(zé)藝龍整合后臺(tái)的技術(shù)。
百場(chǎng)匯做活動(dòng)場(chǎng)地預(yù)訂平臺(tái)
一個(gè)充足的市場(chǎng)空間，一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)，百場(chǎng)匯為年輕一代提供舒適的活動(dòng)場(chǎng)地預(yù)訂服務(wù)。
今年2月份，百場(chǎng)匯獲得藍(lán)山資本的唐越的800萬(wàn)個(gè)人天使投資；
3月份正式開(kāi)始籌備百場(chǎng)匯；
5月份產(chǎn)品上線；
9月初獲得3000萬(wàn)A輪融資，由峰瑞資本的李豐投資，天使輪投資人唐越跟投。
百場(chǎng)匯利用閑置的活動(dòng)場(chǎng)地為各類(lèi)聚會(huì)、沙龍活動(dòng)，小型團(tuán)體會(huì)議等活動(dòng)提供服務(wù)，特別是在北、上、廣、深這樣的一線城市，會(huì)展活動(dòng)多、場(chǎng)地也多，缺乏的是高效、可靠的信息對(duì)接通道，而百場(chǎng)匯的共享經(jīng)濟(jì)理念做的就是撮合供需方交易的平臺(tái)。
開(kāi)始百場(chǎng)匯將場(chǎng)地主要集中在星級(jí)酒店領(lǐng)域，但隨著對(duì)市場(chǎng)的了解，百場(chǎng)匯逐步拋棄了傳統(tǒng)的酒店場(chǎng)所，而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式收集了很多有特色的社會(huì)場(chǎng)所，比如會(huì)所、咖啡館、轟趴、共享辦公場(chǎng)地、四合院，茶樓。
像咖啡館、四合院、聯(lián)合辦公這樣的特色場(chǎng)地和傳統(tǒng)的酒店有著很大的區(qū)別，首先就是在盈利模式方面，對(duì)于海量非標(biāo)準(zhǔn)化、社會(huì)性的場(chǎng)地來(lái)說(shuō)，如果以Airbnb共享經(jīng)濟(jì)的模式，給業(yè)主帶來(lái)一些額外的生意，業(yè)主就會(huì)很愿意和平臺(tái)合作，并且不介意分一些利潤(rùn)給Airbnb這種第三方平臺(tái)來(lái)促成這樣的交易。
再有就是長(zhǎng)尾需求的滿足，大多數(shù)出租會(huì)場(chǎng)的酒店都是四五星級(jí)別，有著標(biāo)準(zhǔn)化的裝修、設(shè)施、服務(wù)，很難滿足非常個(gè)性化的需求，而客戶的需求是長(zhǎng)尾的、多變的。因此，非標(biāo)產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)非常迅速。
百場(chǎng)匯為滿足用戶的長(zhǎng)尾需求，對(duì)入駐的非標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行了大量的技術(shù)處理。如標(biāo)簽化產(chǎn)品，改進(jìn)后臺(tái)搜索技術(shù)，讓客戶很容易通過(guò)關(guān)鍵詞找到相關(guān)產(chǎn)品；采取了推薦模式，把很多產(chǎn)品向消費(fèi)者進(jìn)行三種方式的展現(xiàn)，有單品，有合集，也有分類(lèi)這種形式。這使得他們能根據(jù)不同維度的需求，比如用途，主題，功能，能夠直接找到心儀的場(chǎng)所。
中西合璧的團(tuán)隊(duì)在磨合中找到了平衡點(diǎn)
為了滿足用戶的長(zhǎng)尾需求，就需要加大技術(shù)上的投入，因此團(tuán)隊(duì)本對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品的要求非常高。沈巍告訴獵云網(wǎng)，百場(chǎng)匯從創(chuàng)建開(kāi)始，就很側(cè)重人才和資源方面的投入。
百場(chǎng)匯的團(tuán)隊(duì)成員主要來(lái)自藝龍和亞馬兩個(gè)公司，沈巍表示，這支中西合璧的團(tuán)隊(duì)在協(xié)作上非常的互補(bǔ)，東方、西方文化上的差異讓國(guó)外的技術(shù)更追求細(xì)節(jié)的極致，而國(guó)內(nèi)的技術(shù)公司更追求效果，所以在工作方式層面還是有磨合的過(guò)程，但沈巍表示，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在磨合的過(guò)程中找到了很好地平衡點(diǎn)。
沈巍表示，公司比較崇尚精英文化，同時(shí)實(shí)行聚焦策略，也就是說(shuō)，不會(huì)嘗試去同時(shí)做很多事情，而是在找到正確的方向后沿著這一條路把事情做到極致。在錢(qián)和團(tuán)隊(duì)人員的擴(kuò)張上，要學(xué)會(huì)克制自己不盲目的擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，保持聚焦精英文化。
接下來(lái)，百場(chǎng)匯會(huì)建立細(xì)分市場(chǎng)的壟斷壁壘，先將業(yè)務(wù)聚焦在北京，在供應(yīng)段持續(xù)的發(fā)力，將非標(biāo)的場(chǎng)地、供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)形成一個(gè)優(yōu)勢(shì)壁壘。(來(lái)源：獵云網(wǎng)北京 文/董也）
