(電子商務(wù)研究中心訊) 36氪曾在今年八月對大家家居旗下的互聯(lián)網(wǎng)家居品牌“不多”進(jìn)行過報道。今日，36氪獨(dú)家獲悉，大家家居已完成來自個人的800萬天使輪融資。資金將主要用于供應(yīng)鏈搭建、擴(kuò)充產(chǎn)品品類和拓寬銷售渠道等方面。
簡單地說，“不多”的產(chǎn)品模式是直接從原產(chǎn)地批量采購原材料，并通過線上渠道銷售產(chǎn)品，拿掉了傳統(tǒng)家具行業(yè)中，廠商與消費(fèi)者之間的各級經(jīng)銷商等層層中間環(huán)節(jié)。這點(diǎn)與Warby parker十分相似，這家售賣眼鏡的美國初創(chuàng)公司已經(jīng)走到D輪，通過縮減中間環(huán)節(jié)來降低產(chǎn)品價格，從而打破傳統(tǒng)行業(yè)中的長期壟斷，如今“Warby parker公式”已經(jīng)被延用到各個行業(yè)。
據(jù)悉，“不多”旗下的第一款床墊產(chǎn)品已完成一次線上眾籌，一個月的銷售量為801張，金額超過230萬元，退貨率小于1%，購買用戶集中在福建、廣州、北京、成都和上海等地。除了床墊，“不多”還陸續(xù)推出了床笠、乳膠枕等一系列配套床品，月銷售額過百萬。
由于“不多”的原材料選用馬來西亞直采后直接海運(yùn)到國內(nèi)工廠進(jìn)行加工的方式，考慮到天氣因素，貨源的不穩(wěn)定性一直是公司面臨的一大問題。創(chuàng)始人趙啟明表示，此輪融資后他們將集中采購一定數(shù)量的原材料，屯放在國內(nèi)以保證產(chǎn)品的穩(wěn)定輸出。
此外，產(chǎn)品線的拓展也是本輪融資的目的之一。預(yù)計在明年春節(jié)后，“不多”將根據(jù)不同的室內(nèi)設(shè)計風(fēng)格(美式、中式等等)推出更多家居產(chǎn)品，滿足用戶的一站式購買需求。“之前推出的床墊產(chǎn)品是我們對線上高端家具銷售進(jìn)行的一次試水，在聚攏客群后才能陸續(xù)推出更多產(chǎn)品。”趙啟明說。由此，“不多”也在和更多國內(nèi)代工廠洽談合作，以保證供給端的持續(xù)生產(chǎn)力。
大家家居獲800萬天使輪融資，互聯(lián)網(wǎng)品牌如何滿足用戶在家具消費(fèi)上對場景化的強(qiáng)依賴？
從市場角度看，目前家居市場玩法大致分為兩種，一種類似美樂樂、林氏木業(yè)，走純電商路線；另一種則是紅星美凱龍的經(jīng)銷商模式。趙啟明認(rèn)為，其中的機(jī)會在于如何將線上線下有效結(jié)合起來，因?yàn)楦叨思揖咂鋵?shí)非常需要場景化，用戶在實(shí)際觸摸后容易形成購買，而經(jīng)銷商模式又存在成本高的問題。
因此，公司的下一步動作中也包含設(shè)立線下體驗(yàn)點(diǎn)的部分。雖然具體模式還沒有確定，但趙啟明表示他們不會采用自建體驗(yàn)店的方法，因?yàn)檫@樣高成本最終還是需要傳導(dǎo)到用戶身上。在他看來，與地產(chǎn)商合作，利用現(xiàn)有的場地資源快速鋪點(diǎn)會是一種比較好的形式。當(dāng)然這種做法對家具風(fēng)格多元化的要求比較高，所以目前他們還是會將產(chǎn)品研發(fā)作為工作重點(diǎn)。
可以想到的是，在品類拓寬后，大家家居的產(chǎn)品將日趨非標(biāo)，這對公司在物流配送和上門安裝上都會形成挑戰(zhàn)。在這方面，趙啟明的設(shè)想是與58到家等大平臺合作，依然保持“輕”模式，但具體合作還未談成。(來源：36氪 文/二水水）
