(電子商務(wù)研究中心訊) 10月9日消息，在今年4月獲得天使投資后，主打蔬菜生鮮C2B反向定制的五百家于今年8月獲得了由熊貓資本領(lǐng)投、合力投資跟投的2500萬(wàn)A輪投資。(i黑馬無(wú)法核實(shí)該融資數(shù)據(jù)的真實(shí)性)
深入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)源頭創(chuàng)造價(jià)值
石一鳥(niǎo)在創(chuàng)業(yè)前做過(guò)大型蔬菜供應(yīng)鏈規(guī)劃。在他看來(lái)，蔬菜品類(lèi)的生鮮還沒(méi)有比較成熟的電商模式，而其他蔬菜生鮮電商項(xiàng)目，更多只是在經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)做文章，沒(méi)有觸及到源頭。他認(rèn)為，只有創(chuàng)造價(jià)值，才能擺脫只是在分銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)做文章的思路，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域創(chuàng)造效率。
五百家希望基于用戶(hù)需求的科學(xué)規(guī)劃和管理，從上游開(kāi)始進(jìn)行改造，再以社區(qū)服務(wù)站的形式送貨，以實(shí)現(xiàn)整個(gè)價(jià)值生產(chǎn)過(guò)程的科學(xué)規(guī)范管理。
目前，石一鳥(niǎo)和他的團(tuán)隊(duì)在距離上海市區(qū)近百公里的崇明島上管理著一塊150畝的菜園，打造他們的農(nóng)業(yè)C2B管理運(yùn)營(yíng)體系。在二次加工過(guò)程中，五百家會(huì)將黃葉、爛葉和品相不好的那部分摘除，并以較好的品相呈現(xiàn)給用戶(hù)。同時(shí)在菜的品類(lèi)上，五百家會(huì)種植、生產(chǎn)一些不太常見(jiàn)的菜品，如紫薯藤、觀音菜、小黃瓜、小冬瓜。
其價(jià)格體系分為三個(gè)層次，8000元/年的套餐面向二人家庭，10000元/年的套餐面向三人家庭，而12800元/年的套餐面向老中青三代家庭。這樣的價(jià)格在石一鳥(niǎo)看來(lái)并不算貴。
“若是按照每年10000元計(jì)算，每天在蔬菜上的消費(fèi)不到30元。但換算成單價(jià)，五百家提供的菜品大約是9塊9一斤，雖然比菜場(chǎng)里的價(jià)格高了一些，但比超市里的有機(jī)蔬菜動(dòng)輒20多遠(yuǎn)一斤已經(jīng)親民了不少。”
五百家今年4月在上海一家主流報(bào)紙上進(jìn)行了一次報(bào)名活動(dòng)宣傳，第二天接到了兩百多個(gè)電話(huà)，兩天時(shí)間成交了三、四十個(gè)客戶(hù)。來(lái)到菜園實(shí)地參觀的潛在客戶(hù)，轉(zhuǎn)化率達(dá)到了100%。目前，已經(jīng)有一百多個(gè)家庭來(lái)到五百家位于崇明的基地親自體驗(yàn)。
在物流配送方面，五百家打算建設(shè)社區(qū)服務(wù)站。在選址上，五百家想從以小區(qū)為單位的線(xiàn)上或地推活動(dòng)中找到突破口，讓當(dāng)?shù)鼐用?ldquo;吐槽”自己各種買(mǎi)菜的不便，并選取意見(jiàn)最集中的小區(qū)來(lái)選擇社區(qū)服務(wù)站的建設(shè)地點(diǎn)。
目前，五百家的第一步是與浦東的聯(lián)洋社區(qū)合作，輻射那里的一萬(wàn)多戶(hù)人家；下一步準(zhǔn)備向15個(gè)社區(qū)進(jìn)發(fā)，每個(gè)片區(qū)都有一、兩萬(wàn)戶(hù)人家，在這二、三十萬(wàn)戶(hù)人家中挖掘五百家的下一撥客群。（來(lái)源：i黑馬 文/汪晨）
