(電子商務(wù)研究中心訊) 位于上海的建材B2B采購平臺(tái)“好木多”向36氪獨(dú)家透露，已在近期獲得千萬人民幣Pre-A融資，資方包括云啟創(chuàng)投以及經(jīng)緯創(chuàng)投。“好木多”上線于2015年6月，天使輪投資方有德沃資本及險(xiǎn)峰華興。據(jù)悉，此輪融資將主要用于擴(kuò)展品類，并繼續(xù)夯實(shí)倉儲(chǔ)和物流。
中國的建材市場規(guī)模過萬億，其中裝修公司占到建材銷售所有渠道的70%。整個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)在于建材生產(chǎn)廠家產(chǎn)能過剩矛盾突出，產(chǎn)銷不平衡，市場供過于求；同時(shí)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的線下交易鏈條冗長，各級(jí)代理商在中間層層加價(jià)，而下游的裝修公司由于大都小而分散，難以獲得議價(jià)權(quán)。因此，這中間就存在供應(yīng)鏈被改造的機(jī)會(huì)，即通過聚合這些小B的采購需求，來向源頭的廠商以更優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行集中采購。
“好木多”采取的策略是從整個(gè)裝修成本中占到30%份額的木材入手，通過自采自銷的重模式將傳統(tǒng)市場中的逐層代理環(huán)節(jié)和利潤加價(jià)一一砍掉，讓廠家和終端的裝修公司直接對(duì)接，使終端價(jià)格達(dá)到最低。之所以考慮將木材作為切入點(diǎn)，創(chuàng)始人林欲鳴表示，主要是因?yàn)槟局破菲放品稚?、價(jià)格空間大，同時(shí)市場規(guī)模也比較可觀。以地板為例，每年木地板一二三線品牌產(chǎn)量為6.68億平米，還有大量進(jìn)口與小作坊生產(chǎn)，生產(chǎn)廠家2000個(gè)品牌，終端總銷售額將近1500億。
談及為何要選擇自營模式來切入建材B2B領(lǐng)域，林欲鳴解釋說，首先木材本身是個(gè)非常重的生意，中間涉及到測量、搬運(yùn)、安裝等服務(wù)環(huán)節(jié)。這也是傳統(tǒng)模式下各級(jí)代理商能夠長期存在的原因，因?yàn)樗鼈儙蛷S商解決了后續(xù)倉儲(chǔ)、配送、搬運(yùn)和安裝等繁復(fù)的流程。如果平臺(tái)只是簡單地做信息撮合，就意味著原本只負(fù)責(zé)生產(chǎn)的廠商還得擔(dān)起后續(xù)服務(wù)的重包袱，它們自然不肯這么干。
“好木多”的做法是先與廠商確定一個(gè)大致的品類和報(bào)價(jià)，然后尋找中小裝修公司開展BD，吸引它們通過商城下單。當(dāng)買家的訂單達(dá)到一定量級(jí)后，平臺(tái)再拿著單量找到更多的工廠入駐其中，從而逐步形成一個(gè)供給兩端不斷拉動(dòng)的正向循環(huán)。同時(shí)，從廠家那直接拿貨后，團(tuán)隊(duì)會(huì)先將木材送往自建的倉儲(chǔ)點(diǎn)，隨后再通過系統(tǒng)調(diào)配，由自有的物流和測量安裝團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)后續(xù)的工作，來確保服務(wù)質(zhì)量。
林欲鳴介紹說，上線之初，“好木多”集中于木制品建材的采購，后來慢慢發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)于輔材的需求也非常大，因此平臺(tái)正在往一站式的采購平臺(tái)進(jìn)行延展。我的疑問是，增加品類會(huì)不會(huì)對(duì)重模式造成很大的資金和庫存壓力？林欲鳴認(rèn)為不然，反而倒是因?yàn)?ldquo;好木多”前期已經(jīng)打下了倉儲(chǔ)和物流的基礎(chǔ)，后續(xù)增加水管、電線等輔材反而能幫助平攤成本。建材B2B領(lǐng)域的壁壘之一就在于能否通過合理的物流調(diào)度降低成本。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)是先拿到訂單后再去工廠采購，因此現(xiàn)金流是正向的，整個(gè)模式處于健康發(fā)展的狀態(tài)。
目前，平臺(tái)上的SKU近千個(gè)，周銷售額近50萬，在線支付率達(dá)95%，客單價(jià)1500元左右。公司上游合作廠家約20家，下游對(duì)接裝修公司約1000家。創(chuàng)始人林欲鳴曾任職于安居客，也是名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。技術(shù)合伙人核心成員曹立新有20年的木制品建材采購經(jīng)驗(yàn)和10年管理經(jīng)驗(yàn)。建材B2B領(lǐng)域，36氪此前報(bào)道過的還有從輔材切入的“磚家”，物流上較輕，采用的是“Uber+貨的”的形式。（來源：36氪 文/人人醬）
