(電子商務(wù)研究中心訊) 微商從業(yè)者已超過(guò)1000萬(wàn)，并且還在不斷上漲，但從今年3月開(kāi)始，大量微商業(yè)績(jī)下滑。微商，尤其是層級(jí)代理機(jī)制幾乎不被主流機(jī)構(gòu)認(rèn)可。但日前，微商代運(yùn)營(yíng)公司青蔥新媒體卻宣布獲得IDG數(shù)百萬(wàn)美元投資。
導(dǎo)演專(zhuān)業(yè)畢業(yè)卻干起了新媒體
青蔥新媒體CEO桑兮兮1988年出生，于暨南大學(xué)導(dǎo)演專(zhuān)業(yè)畢業(yè)第二年，放棄“導(dǎo)演夢(mèng)”，成立青蔥新媒體。這家2014年11月份才創(chuàng)立的公司專(zhuān)注于新媒體策劃和微商代運(yùn)營(yíng)。
如何擴(kuò)大品牌知名度是任何一家初創(chuàng)公司面臨的挑戰(zhàn)。桑兮兮介紹，2014年12月青蔥為一家化妝品門(mén)店設(shè)計(jì)了“飛吻傳遞”的活動(dòng)。一個(gè)女孩來(lái)到門(mén)店，只需要在閨蜜墻留下姓名、電話(huà)、微信，門(mén)店就能夠根據(jù)這些信息為顧客送出禮物。顧客到門(mén)店領(lǐng)取禮物時(shí)，利用門(mén)店銷(xiāo)售活動(dòng)提高周邊產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)。
桑兮兮回憶說(shuō)，“用顧客找顧客的主動(dòng)傳播形式，門(mén)店很容易就打開(kāi)了周邊產(chǎn)品的銷(xiāo)售，一個(gè)月內(nèi)該門(mén)店業(yè)績(jī)翻倍。”這也讓青蔥開(kāi)始獲得更多微商的注意。
“4人4個(gè)月實(shí)現(xiàn)2億銷(xiāo)售額”
趁熱打鐵。今年3月8日、9日，青蔥新媒體跟《中國(guó)美妝》雜志社合作第九屆中國(guó)化妝品年度大獎(jiǎng)暨“中國(guó)微商年度盛典”。微營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)軍人物以及O 2O實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的代理商，在現(xiàn)場(chǎng)希望為品牌和微商搭建一個(gè)平臺(tái)。
“假貨多，正貨沒(méi)人做，這是之前微商的典型現(xiàn)象。歸根到底，主要是草根人群在做，大品牌根本就沒(méi)有動(dòng)，做大微商的時(shí)機(jī)還不對(duì)。”桑兮兮表示。
今年3月下旬，青蔥正式開(kāi)始接手一個(gè)化妝品品牌的微商運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。“我們代理的一款B B霜，3月下旬開(kāi)始賣(mài)，到了7月30日，已經(jīng)達(dá)到了2個(gè)億的銷(xiāo)售額，銷(xiāo)售非常迅猛。”與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比，青蔥僅僅4個(gè)人在運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目，市場(chǎng)費(fèi)用也僅花了數(shù)十萬(wàn)元。
傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入給代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)新機(jī)會(huì)
隨著微商行業(yè)的發(fā)展，不少傳統(tǒng)企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)入，其資金和品牌的優(yōu)勢(shì)對(duì)個(gè)體微商帶來(lái)極大的沖擊，但卻給微商代運(yùn)營(yíng)公司帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。但桑兮兮認(rèn)為，“刷屏營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不奏效了，很多化妝品品牌的微商都是交給傳統(tǒng)代理商操盤(pán)，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)缺乏深刻理解，也缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并不具備微商操盤(pán)能力。”
在桑兮兮看來(lái)，微商操盤(pán)能力的根本仍然在于流量運(yùn)營(yíng)能力。“一個(gè)人的微信粉絲是有限的，普通的就500-1000個(gè)，微店主要還是零售為主，而代理制度的微商更多是批發(fā)模式。一種是把粉絲轉(zhuǎn)化成零售，一種是把粉絲變成批發(fā)。所以很多擁有微商團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人更愿意采取代理模式。”
線上線下結(jié)合突破朋友圈流量瓶頸
線上與線下的結(jié)合，正在成為微商突破朋友圈流量瓶頸的有效途徑。
“我們幾乎已經(jīng)脫離了跟微信的關(guān)系。我把微商理解為無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)，人人都可以作為銷(xiāo)售者。”桑兮兮表示，“我們嘗試用更多線下的店鋪?zhàn)鳛橥茝V渠道。例如，把杭州、寧波等地做服裝批發(fā)的人都發(fā)展來(lái)做化妝品?？梢愿采w到很多人。全國(guó)20多個(gè)省，一共有3.5萬(wàn)人的代理。實(shí)際上，安徽合肥的白馬服裝城總經(jīng)理是我們的代理商。此外還有很多空姐、乘務(wù)長(zhǎng)、咖啡廳老板在做。大多都是線下圈子在做。”
記者獲悉，為幫助線下的人群提升經(jīng)營(yíng)水平，提供微營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)培訓(xùn)，今年8月份，青蔥將上線直播易平臺(tái)，建立微商在線商學(xué)院，他比喻為電商時(shí)代的“淘寶大學(xué)”。(來(lái)源：南方都市報(bào) 文/方燦 魯浩）
