(電子商務(wù)研究中心訊) 鏈端網(wǎng)成立一年，向上承接著等多個(gè)酒廠或大代理商超過(guò)300個(gè)SKU的產(chǎn)品，向下則是對(duì)接著北京超過(guò)3萬(wàn)家終端，月流水能做到3000萬(wàn)，近期剛獲得數(shù)家風(fēng)投機(jī)構(gòu)的A輪融資。
鏈端網(wǎng)董事長(zhǎng)李風(fēng)云透露，拿到融資鏈端網(wǎng)將加緊終端店和廠家的開拓，以促成更多的訂單，同時(shí)將加大在物流系統(tǒng)、防竄墻等系統(tǒng)的建設(shè)。“鏈端網(wǎng)即將進(jìn)入上海和西安，今年的目標(biāo)是希望能覆蓋10萬(wàn)個(gè)終端店，將訂單流水做到3億元，明年希望能突破20億元。”
創(chuàng)辦鏈端網(wǎng)，李風(fēng)云看好的是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。“渠道去中間化已經(jīng)形成了共識(shí)，如果有一個(gè)平臺(tái)能夠讓廠家高效地對(duì)接終端，廠家和終端何樂(lè)而不為呢?”
在18日下午鏈端網(wǎng)舉辦的“防竄墻”技術(shù)發(fā)布會(huì)，李風(fēng)云直指，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力將不再在價(jià)格上，而是服務(wù)和物流效率的競(jìng)爭(zhēng)。“防竄墻”將能讓酒廠在對(duì)接終端時(shí)具備強(qiáng)大的信息化能力和更高效的物流效率。
縱觀鏈端網(wǎng)的模式，其平臺(tái)商的供貨商以酒廠或者酒廠的大代理商為主，而購(gòu)買者則是煙酒店、餐飲等眾多終端門店。盡管平臺(tái)商產(chǎn)品的價(jià)格是由供應(yīng)商自定的，但是因?yàn)殒湺司W(wǎng)壓縮了酒水流通渠道的層級(jí)，讓終端零售店在采購(gòu)時(shí)還是有著明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的。
這種模式李風(fēng)云總結(jié)為是“C2F”(由消費(fèi)者到廠家)模式。李風(fēng)云希望鏈端的供應(yīng)鏈服務(wù)、交易服務(wù)、金融服務(wù)、信息服務(wù)，能實(shí)現(xiàn)廠家、經(jīng)銷商與煙酒店、餐飲店、便利店、社區(qū)店這些毛細(xì)血管之間的對(duì)接。
再細(xì)化而言，鏈端網(wǎng)希望聯(lián)合上游發(fā)起一場(chǎng)“吧臺(tái)革命”。李風(fēng)云認(rèn)為，“在中國(guó)，酒的消費(fèi)是講究場(chǎng)景的，不會(huì)像西方有些國(guó)家，大街上隨便喝酒。國(guó)內(nèi)85%的消費(fèi)集中在即飲渠道，也就是餐飲和吧臺(tái)，15%在家庭消費(fèi)”。
那么問(wèn)題就來(lái)了，“即飲消費(fèi)的需求這么龐大，而吧臺(tái)的酒觸手可及，為什么會(huì)有自帶酒水，吧臺(tái)酒水價(jià)格貴，這是不正常的，在國(guó)外不存在自帶酒水”，在李風(fēng)云看來(lái)，“吧臺(tái)的酒貴，這并不是由吧臺(tái)導(dǎo)致的，而是因?yàn)樯嫌喂?yīng)鏈冗長(zhǎng)，經(jīng)銷商不斷加價(jià)引起的。這就是行業(yè)痛點(diǎn)也是機(jī)會(huì)”。
“改造這個(gè)渠道，比開發(fā)一個(gè)新的消費(fèi)群要容易得多。”李風(fēng)云指出。
至于C2F的具體操作形式，李風(fēng)云解釋，目前優(yōu)質(zhì)的餐飲終端多數(shù)都是大包商買斷，吧臺(tái)每年享受高額的買斷費(fèi)用，對(duì)酒水銷量并不在意，由于渠道層級(jí)多導(dǎo)致的價(jià)格虛高也讓外帶酒水現(xiàn)象嚴(yán)重。“但現(xiàn)在大包商在逐漸退出餐飲渠道的吧臺(tái)，吧臺(tái)需要通過(guò)擴(kuò)大酒水銷售讓自己活下來(lái)。”在這樣一種大趨勢(shì)之下，鏈端網(wǎng)提出的C2F具體做法是由廠家直供吧臺(tái)，因?yàn)閴嚎s了層級(jí)，吧臺(tái)的采購(gòu)價(jià)要遠(yuǎn)低于原來(lái)的進(jìn)貨價(jià)，從而讓吧臺(tái)有降低酒水的零售價(jià)吸引外帶酒水的消費(fèi)者“回流”。
目前鏈端網(wǎng)上游對(duì)接的是廠家或者廠家的大代理商。在酒行業(yè)，不得不面對(duì)一個(gè)難題：即便相同產(chǎn)品，其價(jià)格在不同區(qū)域可能也有所不同。這種區(qū)域間價(jià)格的差異為終端門店的竄貨埋下了可能，而竄貨的存在會(huì)損害廠家的品牌體系和產(chǎn)品體系。
“之前很多經(jīng)銷商竄貨主要原因在于信息不對(duì)稱。”在李風(fēng)云這種不對(duì)稱的原因在于不清楚下游能走多少貨、也不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，從而導(dǎo)致有經(jīng)銷商會(huì)率先降價(jià)，導(dǎo)致竄貨現(xiàn)象的出現(xiàn)。
那么，鏈端網(wǎng)如何解決供貨商這個(gè)痛點(diǎn)的?基于大數(shù)據(jù)的分析，讓信息具體化和透明化，此時(shí)能發(fā)揮超乎想象的作用。“‘防竄墻’能通過(guò)LBS就近針對(duì)訂單分配經(jīng)銷商的資源。比如終端門店在朝陽(yáng)區(qū)，這些門店只能看到該區(qū)域的供貨商的信息。”李云風(fēng)透露。
另?yè)?jù)了解，“防竄墻”的系統(tǒng)能記錄下終端用戶的數(shù)據(jù)，例如身份信息、位置信息、商鋪信息、商品信息、流水信息甚至終端用戶的瀏覽習(xí)慣和購(gòu)買習(xí)慣。(來(lái)源：和訊網(wǎng)）
