(電子商務(wù)研究中心訊) 導(dǎo)讀：在中國化工網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵時期，孫德良帶領(lǐng)公司打贏了“中國入世第一案”，成為我國企業(yè)加入WTO后知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)的經(jīng)典案例，舉國矚目。自此，一向公眾較少關(guān)注的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的生力軍正式走向前臺。
“我想，站在互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口上順勢而為，會使中國經(jīng)濟(jì)飛起來?！?月5日，李克強(qiáng)總理在政府工作報告中首次提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，并正式確立其為國家戰(zhàn)略?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸跳出一個行業(yè)的范疇，正成為國民經(jīng)濟(jì)的一大新引擎。
響應(yīng)總理號召，網(wǎng)經(jīng)社在全國各大智庫中率先出版“互聯(lián)網(wǎng)”智庫系列圖書，本文摘選自全國首部系統(tǒng)性、全景式揭秘“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”的實踐著作——《互聯(lián)網(wǎng)+：產(chǎn)業(yè)風(fēng)口》。據(jù)目前全國新華書店、機(jī)場中信書店，天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜中國、蘇寧易購、淘寶、微店、拍拍各大O2O渠道全線熱銷中，位居暢銷書排行榜前列。以下是本書搶先試讀：
孫德良是“國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股”浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司(股票代碼002095)董事長兼總經(jīng)理，也是該公司的創(chuàng)始人。孫德良從1997年12月創(chuàng)辦“中國化工網(wǎng)”開始，至今近20年的時間里，一直堅守在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，不但是名副其實的“水泥+鼠標(biāo)”式產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的首倡者與先行者，而且是最持久最忠實于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)理想的實踐者。
孫德良掌舵的浙江網(wǎng)盛生意寶旗下的各大產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站可謂久負(fù)盛名，“中國化工網(wǎng)”、“中國紡織網(wǎng)”、“中國醫(yī)藥網(wǎng)”等均是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊，基于“小門戶+聯(lián)盟”模式的“生意寶”平臺，更是聚集了各個產(chǎn)業(yè)的門戶平臺，是覆蓋全部產(chǎn)業(yè)的綜合產(chǎn)業(yè)網(wǎng)。目前，網(wǎng)盛生意寶的“電商、數(shù)據(jù)、金融”三大戰(zhàn)略正加快推進(jìn)，深入到了大宗商品、供應(yīng)鏈與物流、B2B支付等產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)腹地，正在開創(chuàng)并引領(lǐng)新一輪產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
孫德良的成就和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)淵源
孫德良和國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可謂是“相互成就”的關(guān)系，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成就了孫德良，孫德良也成就了國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。
孫德良1972年出生于浙江蕭山，1995年于沈陽工業(yè)大學(xué)計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，是中國互聯(lián)網(wǎng)早期創(chuàng)業(yè)界的元老，是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的標(biāo)桿式人物。孫德良創(chuàng)辦了國內(nèi)第一家產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站“中國化工網(wǎng)”，并將“中國化工網(wǎng)打造成國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)歷史上第一家規(guī)模性贏利的網(wǎng)站，成為互聯(lián)網(wǎng)“泡沫”與“寒潮”時期的盈利“標(biāo)桿”。其后，在中國化工網(wǎng)榜樣的力量下，國內(nèi)如雨后春筍般涌現(xiàn)了一大批產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站，中國化工網(wǎng)“會員+廣告”的盈利模式也被這些產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站所克隆。中國化工網(wǎng)可謂是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站的鼻祖，帶動了國內(nèi)第一波產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的熱潮。
在中國化工網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵時期，孫德良帶領(lǐng)公司打贏了“中國入世第一案”，成為我國企業(yè)加入WTO后知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)的經(jīng)典案例，舉國矚目。自此，一向公眾較少關(guān)注的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的生力軍正式走向前臺。
2006年孫德良將公司推向資本市場，締造了A股第一家純互聯(lián)網(wǎng)公司，打造了“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”。這不但改寫了資本市場和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的歷史，也成為國內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個里程碑。
公司上市后，孫德良成功向“全球化綜合B2B服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，開創(chuàng)了繼行業(yè)B2B、綜合B2B之后，中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的第三模式——“小門戶+聯(lián)盟”商業(yè)模式，打造了全國乃至全球最大的產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站集群。
2012年5月3日，《財富》(中文版)公布2012年"中國40位40歲以下的商界精英"榜單，孫德良榜上有名，排名第26。孫德良的社會職務(wù)和社會影響力也日益增多，如浙江省青年企業(yè)家協(xié)會副會長，浙江省軟件協(xié)會常務(wù)理事等，此外，他還不斷獲得諸如“希望工程杰出貢獻(xiàn)獎”、“年度浙江經(jīng)濟(jì)人物”等榮譽(yù)。孫德良和國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可謂是“相互成就”的關(guān)系，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成就了孫德良，孫德良也成就了國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。
近年來，孫德良在大宗商品、供應(yīng)鏈與物流、B2B支付等領(lǐng)域頻頻出牌，提出了“電商、數(shù)據(jù)、金融”三大戰(zhàn)略，逐步將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展推向縱深，正在開創(chuàng)并引領(lǐng)新一輪產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
浙江農(nóng)村走出的互聯(lián)網(wǎng)驕子
以“背字典精神”從浙江農(nóng)村走向互聯(lián)網(wǎng)前沿
1972年，孫德良出生在杭州蕭山一個普通農(nóng)民的家中。三十多年前的浙江農(nóng)村，改革開放的暖風(fēng)還未到來。孫德良介紹說，“從小所受的教育就是，一定要通過讀書走出農(nóng)村，去城市里生活?！币驗樨毟F，所以孫德良選擇離開。
“非常慶幸的是，在初中升高中時，我考入杭州市高級中學(xué)?！睂O德良說，“這使我的眼界更加開闊，明白什么是城市。為了能更好地在城市生活，我需要更加努力?！蹦瑹o聞，潛心攻讀，孫德良在杭州度過人生中重要的三年。孫德良最終考入沈陽工業(yè)大學(xué)，攻讀計算機(jī)專業(yè)。在大學(xué)期間，孫德良意識到必須掌握好專業(yè)技能，才能在以后的人生路上有所發(fā)展。于是，他在大學(xué)里就發(fā)奮圖強(qiáng)，學(xué)習(xí)英語，從大一到大三，竟把上海譯文出版社出版的一本英漢大詞典背了下來，這件非有驚人毅力不能完成的事情轟動了學(xué)校。后來，這被孫德良戲稱為“背字典精神”。
1995年孫德良從沈陽工業(yè)大學(xué)計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)。1996年初，孫德良進(jìn)入深圳訊業(yè)杭州分公司，這個公司當(dāng)時是一家非常大的網(wǎng)絡(luò)公司，僅分公司就有幾千萬元的投資。孫德良是以翻譯身份進(jìn)入該公司的，主業(yè)是翻譯，副業(yè)做基礎(chǔ)性技術(shù)工作。孫德良事后稱進(jìn)入這家公司是“非常幸運(yùn)”的，這使他有機(jī)會成為國內(nèi)最早一批接觸互聯(lián)網(wǎng)的人。
1996年8月，美國亞特蘭大奧運(yùn)會期間，孫德良所在的訊業(yè)公司每晚下載奧運(yùn)信息，組織人員即時翻譯，第二天早上賣給當(dāng)?shù)孛襟w，這項信息服務(wù)業(yè)務(wù)很受歡迎，做得很成功。這件事情對孫德良觸動很大：“一、互聯(lián)網(wǎng)真神奇，幾秒鐘大洋彼岸信息就能到了；二、這個東西能賺那么多錢?！睆哪菚r起孫德良就開始以“背字典精神”鉆研互聯(lián)網(wǎng)，為他日后在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)作好了鋪墊。
建中國化工網(wǎng)
成就國內(nèi)“互聯(lián)網(wǎng)+細(xì)分產(chǎn)業(yè)”模式“鼻祖”
1997年下半年，由于互聯(lián)網(wǎng)的普及不夠，網(wǎng)民很少，加上設(shè)備昂貴，成本投入巨大，訊業(yè)公司的發(fā)展?jié)u漸難以為繼進(jìn)而倒閉，孫德良被迫離開公司。孫德良離開后覺得不能離開這個產(chǎn)業(yè)，而由于當(dāng)時的杭州找不到第二家互聯(lián)網(wǎng)公司，沒辦法找到相應(yīng)的工作，怎么辦呢？于是他決定開公司自己干！問題是：一、錢從哪兒來？雖然畢業(yè)兩年，但沒有積蓄，孫德良最后只好回蕭山農(nóng)村老家，由老父親出面擔(dān)保，借到了兩萬元的高利貸，利息為2分。二、做什么呢？開始沒有做生意的經(jīng)驗，因為想到浙江的服裝產(chǎn)業(yè)很興盛，孫德良就拍腦袋想做個服裝網(wǎng)站。
當(dāng)時杭州市中心的武林廣場有個服裝展覽會，孫德良去打算去參加展會做市場調(diào)查。一場突如其來的大雨，把參展商和觀眾都澆得無影無蹤。孫德良失望之余順路到了在附近一家化工公司上班的高中同學(xué)處避雨。在同學(xué)那里他無意中發(fā)現(xiàn)了整整一抽屜的全國大大小小化工公司老總的名片。“何不做一個化工網(wǎng)站？”，瞬間迸發(fā)的靈感使他馬上與同學(xué)溝通，了解到中國作為化工大國有成千上萬的化工企業(yè)對商務(wù)信息尤其是對出口都有迫切需求之后，孫德良決定放棄服裝網(wǎng)改做化工網(wǎng)。1997年10月，孫德良創(chuàng)建了國內(nèi)第一個垂直產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站“中國化工網(wǎng)”。
事后表明，化工行業(yè)與其它行業(yè)相比，具有適合發(fā)展電子商務(wù)的先天優(yōu)勢：一是產(chǎn)業(yè)鏈長，產(chǎn)品種類多，整個行業(yè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性大；二是產(chǎn)品類別清晰，標(biāo)準(zhǔn)化程度高，容易描述；三是產(chǎn)業(yè)比較成熟，企業(yè)可以保持合理的利潤；四是化工交易往往集中于企業(yè)之間，中間的過程比較簡單。甚至有專家認(rèn)為：如果電子商務(wù)不能在化工行業(yè)取得成功將是沒有前途的。
隨著中國化工網(wǎng)的成功，“一場大雨澆出的財富奇跡”和“一抽屜名片造就中國化工網(wǎng)”的故事逐漸傳為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的佳話。孫德良也因為創(chuàng)建中國化工網(wǎng)而成為國內(nèi)“行業(yè)網(wǎng)站”模式創(chuàng)始人，中國化工網(wǎng)之后，行業(yè)網(wǎng)站在國內(nèi)開始大量涌現(xiàn)。
在一個垃圾堆旁的民房里拉開艱難的創(chuàng)業(yè)序幕
1997年底，孫德良在一個被垃圾包圍的破舊平房中，租下一間小屋子，正式踏上了艱苦創(chuàng)業(yè)的漫漫歷程。買不起服務(wù)器，就以每月19美元的價格，在美國租了10兆虛擬主機(jī)。孫德良創(chuàng)業(yè)初期充滿了“寒酸”和艱辛。沒有高檔寫字樓、沒有象樣的辦公室，一間十多平方米的民房、一臺電腦、一個用于燒開水的煤球爐便是全部的辦公環(huán)境?！耙粋€客戶上門了，我用煤爐燒開水待客?？蛻魶]說什么就走了，再也沒有回來?！敝v起那段經(jīng)歷，孫德良仍記憶猶新。
面臨著必須要賺錢，不賺錢公司就要倒閉的壓力，孫德良以公司為家，完全無上下班的概念，白天跑業(yè)務(wù)，晚上做技術(shù)，參加展會租不起攤位，就在門口站著發(fā)宣傳材料。經(jīng)過艱苦的努力，中國化工網(wǎng)所立足的以市場需求為導(dǎo)向的專業(yè)信息服務(wù)迅速得到了中小企業(yè)的青睞，客戶迅速增長，中國化工網(wǎng)逐漸在化工行業(yè)贏得了市場和美譽(yù)。
如今，當(dāng)初在那位客戶看來沒實力的小公司已經(jīng)成長為中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一面旗幟，而孫德良卻仍然保持著艱苦創(chuàng)業(yè)的本色，他常穿一身樸素的休閑服，全身上下加起來也不過幾百塊，走在大街上，常常被誤認(rèn)為是高校的學(xué)生。
“網(wǎng)絡(luò)寒冬”創(chuàng)盈利奇跡引發(fā)第一波產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)熱潮
孫德良創(chuàng)辦的中國化工網(wǎng)經(jīng)歷了“網(wǎng)絡(luò)泡沫”和“網(wǎng)絡(luò)寒潮”的雙重考驗，在互聯(lián)網(wǎng)寒潮時代成為中國第一個實現(xiàn)規(guī)模盈利的互聯(lián)網(wǎng)公司，由此引發(fā)了國內(nèi)第一波產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的熱潮。
1998年到2000年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫來了。各類互聯(lián)網(wǎng)廣告鋪天蓋地，各類網(wǎng)站遍地開花，海歸與美國風(fēng)險資金巨頭紛紛涌向中國，這些人既有錢又有資源，給孫德良造成了巨大的心理壓力。當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盛行燒錢，編故事，一份商業(yè)計劃書，加上一個“宏偉藍(lán)圖”，就可以引來數(shù)百甚至數(shù)千萬的投資，互聯(lián)網(wǎng)整個產(chǎn)業(yè)變得無比狂熱。
此時已經(jīng)發(fā)展了兩年多有了一定根基的中國化工網(wǎng)，自然引來了很多投資商的青睞，面對幾百萬、甚至幾千萬的外來資金的“誘惑”，孫德良一一婉言謝絕了。孫德良并不排斥風(fēng)險投資，他只是感覺當(dāng)時還沒有很好地利用那么多錢的新的發(fā)展思路，單純靠“圈錢、燒錢”去贏得一時的發(fā)展，不是他所希望看到的局面。
事實證明，孫德良的理性和冷靜是對的。2000年下半年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅了，納斯達(dá)克崩盤引發(fā)的網(wǎng)絡(luò)寒潮使風(fēng)險投資者清醒了，剎住了對中國互聯(lián)網(wǎng)的投資，失去了資金來源的大量海歸網(wǎng)站餓死在泡沫年代，連業(yè)內(nèi)財大氣粗的上市企業(yè)也為贏利所困擾，而網(wǎng)盛生意寶(中國化工網(wǎng))由于沒有在泡沫年代隨波逐流去燒錢講故事，而是踏踏實實推動市場和服務(wù)，實現(xiàn)了自身良好的“造血”功能，不但未受泡沫影響，而且年年贏利，令眾多的同行羨慕之余，迷惑不已。
對于贏利的“秘訣”和“模式”，孫德良從不諱言，中國化工網(wǎng)的收入主要有兩項：一是為企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站并提供相應(yīng)技術(shù)支持的收費；二是信息服務(wù)費用及網(wǎng)上廣告收入。就是靠這兩塊收入，“中國化工網(wǎng)”實現(xiàn)了盈利并滾動發(fā)展。中國化工網(wǎng)沒有借助任何風(fēng)險投資的力量和一分錢外援，完全依靠團(tuán)隊自身艱苦奮斗、不斷贏利積累而開創(chuàng)了高速發(fā)展的局面，創(chuàng)造了我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上的一個奇跡。
“2001年上半年，我們開始打掃戰(zhàn)場，我們還是要感謝泡沫，泡沫的產(chǎn)生為我們普及了互聯(lián)網(wǎng)，讓更多的老百姓和企業(yè)了解了互聯(lián)網(wǎng)，推動了這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而泡沫破滅幫助我們消滅了對手。”孫德良重提這段歷史，顯得詼諧而自信。
網(wǎng)盛生意寶(中國化工網(wǎng))經(jīng)歷了“網(wǎng)絡(luò)泡沫”和“網(wǎng)絡(luò)寒潮”的雙重考驗，在互聯(lián)網(wǎng)寒潮時代成為中國第一個贏利的互聯(lián)網(wǎng)公司，被媒體譽(yù)為“創(chuàng)造了贏利奇跡”、“泡沫時代的亮點”和“中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的另類標(biāo)桿”。其后，在中國化工網(wǎng)榜樣的力量下，國內(nèi)如雨后春筍般涌現(xiàn)了一大批產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站，中國化工網(wǎng)“會員+廣告”的盈利模式也被這些產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站所克隆，孫德良成功引發(fā)了國內(nèi)第一波產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的熱潮。
帶領(lǐng)團(tuán)隊勝訴“中國入世跨國知識產(chǎn)權(quán)第一案”
2001年下半年，已因在網(wǎng)絡(luò)寒潮中贏利而聲譽(yù)雀起的網(wǎng)盛生意寶(中國化工網(wǎng))，又迎來一個新的“名揚(yáng)天下”的機(jī)會。
2001年9月5日，順利將www.ChemNet.com域名購回——這個他關(guān)注已經(jīng)整整4年的域名?？墒呛镁安婚L，孫德良沒想到九千美金買來了一場跨國官司。10月5日，孫德良收到美國聯(lián)邦快遞寄來的一個大郵包，拆開一看，是世界排名57位的澳大利亞Orica公司因www.ChemNet.com域名所有權(quán)問題把網(wǎng)盛生意寶(中國化工網(wǎng))告上了知識產(chǎn)權(quán)組織WIPO。
孫德良稱當(dāng)時很緊張，怕失去www.ChemNet.com域名，投資付之東流，因為這次千載難逢的機(jī)會一旦失去，就再也不可能得到這個域名了，當(dāng)時決定官司一定要打。怎么打？迅速聯(lián)系了杭州、上海的相關(guān)律師，卻發(fā)現(xiàn)無人敢接或無人愿接這個官司，主要是因為：一、這是一場跨國官司；二、上千頁的資料全是英文；三、標(biāo)的太少，僅幾十美金；四、這類關(guān)于域名的知識產(chǎn)權(quán)官司，以前沒碰到過。
在多次聯(lián)系律師碰壁后，由于時間緊張，孫德良決定自己組建團(tuán)隊打這場國際官司。功夫不負(fù)有心人，中國化工網(wǎng)贏了官司，www.ChemNet.com域名最終落戶中國。這是中國企業(yè)第一次在國際域名糾紛中獲勝，也是加入WTO后中國企業(yè)運(yùn)用國際規(guī)則、在國際經(jīng)濟(jì)糾紛中贏得的一次具有象征意義的勝利。由于2001年11月11日中國正式加入WTO，案子結(jié)果在11月17出來，相差6天，媒體正在熱報WTO之際，孫德良給媒體送來了一個“入世第一案”。
在媒體眼里，與世界五百強(qiáng)的Orica公司相比，網(wǎng)盛生意寶(中國化工網(wǎng))顯然是一個弱者，網(wǎng)盛生意寶(中國化工網(wǎng))成功打贏了中國入世跨國知識產(chǎn)權(quán)糾紛第一案，演繹了一場雞蛋碰石頭，石頭碎了的故事，讓“傳奇域名”www.ChemNet.com落戶中國，被視為反擊西方知識產(chǎn)權(quán)大棒攻擊的“英雄”，包括CCTV、人民日報、新華社、中新社等在內(nèi)的數(shù)百家媒體進(jìn)行了報道，在國內(nèi)引起轟動。
籍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成就“國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股”
2006年12月孫德良帶領(lǐng)網(wǎng)盛生意寶在國內(nèi)A股成功上市，打造了“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個具有里程碑意義的事件，再次引發(fā)了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一波熱潮。
孫德良2003年下半年提出了跨入資本市場的發(fā)展思路，并堅持在國內(nèi)上市，全面啟動了上市的步伐。
2006年10月31日下午1點05分，網(wǎng)盛生意寶IPO獲中國證監(jiān)會發(fā)審委審核通過，并于2006年12月15日，在深交所正式掛牌上市(股票代碼：002095)，成為“國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股”，結(jié)束了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)時沒有一家實現(xiàn)A股IPO的歷史，對中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。
時年有專家指出，網(wǎng)盛生意寶實現(xiàn)A股IPO必將極大地增強(qiáng)中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展信心，尤其是為起點普遍較低的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站帶來了前所未有的發(fā)展契機(jī)。
網(wǎng)盛生意寶上市后，孫德良推出了“生意人的第一站”——全球領(lǐng)先的生意人門戶及搜索平臺生意寶(www.toocle.com),開創(chuàng)了“小門戶+聯(lián)盟”的互聯(lián)網(wǎng)新模式，將公司推向一個新的發(fā)展階段。2007年9月16日，“2007商界論壇最佳商業(yè)模式中國峰會”在清華科技園舉行，網(wǎng)盛生意寶的“小門戶+聯(lián)盟”模式獲得最佳商業(yè)模式獎。生意寶作為國內(nèi)B2B領(lǐng)域的明星近來的高速發(fā)展頗受矚目，其商業(yè)模式得以獲獎的“聯(lián)盟思想”被互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)普遍視為是B2B發(fā)展的一個趨勢。
事實證明，網(wǎng)盛生意寶上市再次引發(fā)了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一波熱潮。網(wǎng)盛生意寶借助“小門戶+聯(lián)盟”模式，成為國內(nèi)最大的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)門戶平臺集群。
重構(gòu)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)價值坐標(biāo)
網(wǎng)盛生意寶上市之后，孫德良一直在探索國內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的未來，嘗試重構(gòu)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)價值“新坐標(biāo)”。
2011年4月8日孫德良對外宣布，大宗商品第三方數(shù)據(jù)服務(wù)平臺“生意社”(PPI.cn)正式上線。孫德良表示，“生意社”目標(biāo)直指打造大宗商品的“全球定價中心”，幫助我國企業(yè)牢牢掌握行業(yè)話語權(quán)與產(chǎn)品定價權(quán)。
相關(guān)資料表明，PPI即生產(chǎn)者價格指數(shù)(Producer Price Index)，是反映全部工業(yè)產(chǎn)品出廠價格總水平的變動趨勢和程度的相對數(shù)，該指數(shù)旨在衡量各種商品在不同的生產(chǎn)階段的價格變化情形，并影響著下游CPI即“消費者物價指數(shù)”。經(jīng)過之前一年多試運(yùn)行，生意社已經(jīng)與全國400余家大宗商品電子交易市場建立了合作關(guān)系，涵蓋了包括能源、化工、橡塑、有色金屬、紡織、鋼鐵、建材和農(nóng)副等10大產(chǎn)業(yè)，涉及1000多個品種。生意社上線后通過“免費策略”迅速切入市場，并逐步取得領(lǐng)先地位。
自2006年網(wǎng)盛生意寶上市后，孫德良在產(chǎn)業(yè)鏈上下游頻頻布局。除生意社外，孫德良還布局了線下專業(yè)會展業(yè)務(wù)。網(wǎng)盛生意寶首次涉足線下展覽業(yè)務(wù)是在2008年底，當(dāng)時與中國貿(mào)促會化工行業(yè)分會共同主辦了“2008中國國際精細(xì)化工展”。那是網(wǎng)盛生意寶11年來首次突破線上B2B，涉足線下專業(yè)會展業(yè)務(wù)。當(dāng)時由于美國次貸危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)減速到引發(fā)了全球金融海嘯，各大中小企業(yè)深受影響，為了助企業(yè)“過冬”，生意寶通過線上、線下相結(jié)合的方式推出了會展服務(wù)。在2008年底生意寶首次涉足線下會展業(yè)取得不錯成績后，孫德良就投資1000萬在上海成立了“網(wǎng)盛會展”實體公司，專門運(yùn)營會展業(yè)務(wù)，這也是首個由互聯(lián)網(wǎng)公司成立的專業(yè)會展公司。接著，孫德良在2009年底正式推出了線上會展信息服務(wù)平臺——中國行業(yè)會展網(wǎng)(www.31expo.com)，目前已成為中國會展行業(yè)最大門戶平臺。
孫德良認(rèn)為，會展業(yè)與電子商務(wù)是一種“競合關(guān)系”，雙方都是通過搭建一個平臺供企業(yè)在上面交流、交易。電子商務(wù)主要是在網(wǎng)絡(luò)平臺上完成，有著人脈廣泛和不受場地限制、不限人數(shù)和商品數(shù)量、不限時間約束的優(yōu)點；會展則是通過在特定的時間，提供實際場地，讓買家看到實物商品，使企業(yè)可以進(jìn)行面對面的細(xì)談，增加成功率，無疑雙方各有優(yōu)劣。
如果說線下會展還是網(wǎng)盛生意寶傳統(tǒng)優(yōu)勢的延伸的話，2010年4月孫德良宣布攜手中國電信啟動的“農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略”則完全是網(wǎng)盛生意寶的全新陣地。此前孫德良和中國電信浙江分公司合作打造了“農(nóng)村中國”網(wǎng)(www.9191.cn)。“農(nóng)村中國”網(wǎng)是一個綜合性的農(nóng)村信息化服務(wù)平臺，通過兩年多的努力，“農(nóng)村中國”已覆蓋浙江省538個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(約占2/3)，成為浙江省各鄉(xiāng)鎮(zhèn)借助信息化途徑，進(jìn)行農(nóng)村資源整合、開展整體營銷、探索轉(zhuǎn)變管理模式的新陣地。
2014年10月，網(wǎng)盛生意寶在第十一屆中國國際物流節(jié)上宣布，其與上海運(yùn)澤供應(yīng)鏈有限公司共同出資設(shè)立的上海網(wǎng)盛運(yùn)澤物流網(wǎng)絡(luò)有限公司將聯(lián)合寧波網(wǎng)盛大宗商品交易中心、生意社共同設(shè)立中國大宗物流研究中心，為大宗商品物流業(yè)的發(fā)展提供理論支撐、政策研讀、數(shù)據(jù)分析、趨勢判斷以及決策導(dǎo)航。這標(biāo)志著孫德良拉開了全面切入物流的序幕。
2015年2月11日,網(wǎng)盛生意寶與美亞財險簽署合作協(xié)議，擬將美亞的信用保險推薦給公司電商平臺的核心企業(yè)。此番與美亞財險合作,將為交易平臺提供專業(yè)的風(fēng)險分擔(dān)機(jī)制，增強(qiáng)平臺吸引力及用戶粘性，并有望發(fā)揮公司的用戶規(guī)模優(yōu)勢，與美亞財險共同探索更多的增值服務(wù)，進(jìn)而完善交易生態(tài)，線上交易平臺的格局更加完善，也帶來了商業(yè)模式更大的可能性。
從網(wǎng)盛生意寶上市后，孫德良在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的價值鏈上不斷拓展，越做越精彩。推出“小門戶+聯(lián)盟”、“農(nóng)村中國”、“線下會展”、“生意社”等一系列重大舉措，并加快推進(jìn)“電商、數(shù)據(jù)、金融”三大戰(zhàn)略。目前,網(wǎng)盛生意寶圍繞B2B交易平臺的布局已基本完備——網(wǎng)絡(luò)交易資金結(jié)算平臺、中國化工網(wǎng)現(xiàn)貨交易系統(tǒng)技術(shù)實施已經(jīng)進(jìn)入測試階段，網(wǎng)上融資擔(dān)保業(yè)務(wù)已在江浙地區(qū)推廣，第三方支付牌照申請等待獲批，第四方物流平臺在交通協(xié)會、運(yùn)輸協(xié)會等的支持下初具雛形。
毫無疑問，孫德良正在著手重構(gòu)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價值“新坐標(biāo)”。
樸素沉靜的商業(yè)智慧
•提出的“激情澎湃走樓梯”理念成公司核心文化
網(wǎng)盛生意寶公司的核心文化是“激情澎湃走樓梯”。怎么理解呢？孫德良曾形象的這樣解釋：坐電梯非?？?，從一樓到十二樓很快，但是萬一掉下去，就掉到負(fù)一樓，恐怕就再也沒有機(jī)會了；而走樓梯，從一樓走到十二樓，不小心掉下來，只會掉到十一樓跟十二樓中間的平臺，頂多骨折，休息三個月還可以東山再起。
孫德良認(rèn)為，“激情澎湃走樓梯”的理念幫助了網(wǎng)盛生意寶過去十年，也會幫助未來二十年、三十年?！白邩翘荨笔翘嵉谋憩F(xiàn)，這是理性，“激情澎湃”則是感性。一個人要真正獲得成功，非常感性，動不動拍腦袋是肯定不行的；如果太理性，那也成功不了，考慮來考慮去也做不了決定，那就失去了機(jī)會。一個成功的人往往能夠掌握理性與感性之間的平衡點，激情澎湃走樓梯這句話正是很好地把握了人生理性與感性的平衡點。
孫德良表示網(wǎng)盛十幾年來從來沒用過一個所謂的親戚，這是他的一個原則。孫德良立志做一個“普通人”。對他來說，做一個普通人并不容易，因為他在很多人看來已經(jīng)是一個“不普通的人”。他要做“普通人”，就意味著放棄和拒絕。每個人身上都有“兩個我”——“主觀的我”和“客觀的我”。不管客觀的自己怎么樣，主觀的自我不膨脹。
孫德良樸素沉靜的商業(yè)智慧，在這個充滿誘惑與躁動的時代，無疑是一味難得的“濟(jì)世良藥”。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的拓荒人和實踐者
從創(chuàng)辦中國化工網(wǎng)開始，孫德良就成了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的守望者。孫德良在近20年的時間里一直堅守在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他不但是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的拓荒人，更是一名產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的堅定實踐者。
互聯(lián)網(wǎng)格局在不斷變化，可謂熱點輪動。當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”、“水泥+鼠標(biāo)”和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等再一次成為“風(fēng)口”時，人們驚奇的發(fā)展，孫德良在這個風(fēng)口已持續(xù)耕耘了近20年，而且在不斷引領(lǐng)這個領(lǐng)域的發(fā)展。
當(dāng)前對于孫德良最中肯的評價或許應(yīng)該是，他不但是名副其實的“水泥+鼠標(biāo)”式產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的首倡者與先行者，而且是最持久最忠實于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)理想的實踐者。(文/IT生意場總編張志強(qiáng))
網(wǎng)經(jīng)社“互聯(lián)網(wǎng)+”智庫系列叢書第三部震撼上市
——時代“風(fēng)口”下國內(nèi)首部“互聯(lián)網(wǎng)+金融”系統(tǒng)性著作
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《互聯(lián)網(wǎng)+：產(chǎn)業(yè)風(fēng)口》
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