(電子商務研究中心訊) 二手回收一直是個慢熱的市場，創(chuàng)業(yè)者融資要比O2O這樣的熱門領域難多了。最近一年拿到融資的大概只有好收網、有得賣、愛回收了。最近，愛回收又獲得一筆新融資，金額為6000萬美元，天圖資本領投，京東集團與景林資本跟投，之前的投資方晨興資本與IFC亦有跟投。2012年年初，曾獲得晨興資本的200萬美元A輪投資，2014年7月獲得世界銀行旗下投資機構IFC與晨興資本的1000萬美元B輪聯(lián)合投資。
手機可以算是標準品，iPhone手機尤其如此。這些標準品在二手市場往往供不應求，有大量買家，回收來的貨往往不愁沒錢賺。目前中國有大約3-4億部被淘汰的手機，以每部單價500元計算，這就是一個超過2000億的大市場。
但問題是，中國去年更換的手機大概有2億多部，以機構形式回收的手機只有1%左右；總計3-4億部被淘汰的手機，大部分都還散落在消費者手里。機構回收手機這件事情，用戶完全沒有概念。這個低頻的生意，又不能靠燒錢培養(yǎng)市場，只能找“流量”。
成立于2011年的愛回收，最先想到的也是線上的流量。京東商城是全國最大的手機B2C銷售商。2014年的數(shù)據(jù)顯示，京東的銷量占到了B2C類手機銷售量的53%左右。自2014年9月起，愛回收與京東商城合作，為后者提供手機數(shù)碼產品以舊換新服務。在促進京東商城新機銷售的同時，也大大提升了自己的業(yè)務量。
這個中國最大的手機回收線上流量，還帶有京東的標簽。作為一個創(chuàng)業(yè)公司，愛回收要做的還是找到有自己標簽的流量。從去年開始，愛回收就在線下搭建實體回收店。目前，愛回收在北上廣深四地的核心商業(yè)中心建設有40余家服務站，提供手機回收和以舊換新服務，并以此服務站為中心支持周圍3-5公里的上門現(xiàn)金回收服務，希望將線上的流量轉至線下。目前，愛回收線下訂單量的60%來自線上轉化。
這么重多模式，能賺錢嗎？我問了CEO陳雪峰這個問題。他笑了笑，開玩笑，說“你千萬別報道我們線下的經驗”。這也難怪，消費者多次在商場里路過愛回收的實體店面，就會增強品牌印象，說不定下次順路去商場時就拿來舊手機出售了。而線下當面交易，又能增加用戶對商家的信任感。
愛回收的總裁孫文俊表示，這種不輕不重的O2O模式，則是其成功的關鍵。這輪融資的主要用途之一也是增強線下服務落地能力，在全國一二線城市核心商業(yè)中心布局數(shù)百家線下服務站。
事實上，美國的回收也是通過O2O模式，只不過B端是運營商。用戶拿著舊手機到運營商的店里，折價換一部新合約機。不過，中國的運營商并不是最大的手機渠道商，沒有這種強勢的話語權。中國的用戶也沒有這種行為習慣。所有，運營商回收舊手機的成果并沒有那么顯著。
諸如天貓、一號店、亞馬遜這樣的B端，手機的流量還是要弱于京東。目前，拿到了京東的投資，愛回收也獲得了新的時間窗口。至于趕集、58的流量集中在二手手機出售環(huán)節(jié)，但目前各家回收的產品并不愁賣。
我問了下周圍的朋友，知道愛回收的不少，但是真正通過這些機構出售舊手機的真不多，他們的首選還是C2C模式的閑魚以及數(shù)字尾巴等。其中一個主要的原因就是價格。不過，陳雪峰覺得，愛回收的體量夠大的時候，未來回收價格很有可能做到差不多，而且還可以主動幫助用戶提供完全清空等后續(xù)服務，更安全、省時間。
現(xiàn)在，愛回收每天的成交量大約在2000部左右，計劃在3年內實現(xiàn)每天能有5萬單以上回收量，優(yōu)先考慮A股上市。(來源：36氪 文/小石頭）
