(電子商務(wù)研究中心訊) 近日，慧聰網(wǎng)宣布收購(gòu)中服網(wǎng)絡(luò)約80%的股權(quán)，面對(duì)收購(gòu)行業(yè)媒體類(lèi)陳舊資產(chǎn)的質(zhì)疑，郭江稱(chēng)慧聰網(wǎng)將與中服網(wǎng)絡(luò)一道探索服裝行業(yè)的B2B交易模式。在托比哥看來(lái)，走進(jìn)交易既然已成B2B業(yè)內(nèi)共識(shí)，我們不必追究轉(zhuǎn)型原因，倒是應(yīng)該關(guān)心并購(gòu)后的“新中服”業(yè)務(wù)模式該如何搭建，慧聰將如何往前走。
先說(shuō)結(jié)論，與B2B大宗從交易撮合服務(wù)平臺(tái)向貿(mào)易商轉(zhuǎn)型不同，新中服更可能沿襲其媒體屬性，以交易撮合服務(wù)模式打造服裝行業(yè)交易生態(tài)。
原因呢？先表后里。我們先看表，不同企業(yè)以何種形態(tài)開(kāi)展交易與其此前的發(fā)展定位有關(guān)。屁股決定腦袋，過(guò)去的角色繼承下來(lái)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)也將整合進(jìn)新模型。
舉個(gè)例子，找鋼網(wǎng)的創(chuàng)始人有著行業(yè)貿(mào)易商的歷史背景，貿(mào)易人無(wú)疑熟諳傳統(tǒng)商業(yè)法則，在其客群采買(mǎi)心態(tài)的把握上更具優(yōu)勢(shì)。在新的交易形態(tài)下獲得的數(shù)據(jù)，將修正其作為行業(yè)從業(yè)者的認(rèn)知，將部分熱銷(xiāo)品類(lèi)拿下，通過(guò)規(guī)模采買(mǎi)進(jìn)一步爭(zhēng)奪和上游討價(jià)還價(jià)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)。其服務(wù)角色將慢慢向控制角色轉(zhuǎn)變，毫無(wú)疑問(wèn)，在自營(yíng)形態(tài)下開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，其更強(qiáng)的控制力將利于降低金融業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)水平。
再看慧聰，無(wú)論中服網(wǎng)絡(luò)還是中關(guān)村在線(xiàn)，都是運(yùn)營(yíng)多年的成熟媒體。傳統(tǒng)時(shí)代，媒體強(qiáng)項(xiàng)是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)服務(wù)，比如中關(guān)村在線(xiàn)曾披露其50%的營(yíng)收貢獻(xiàn)來(lái)自大客戶(hù)。接著看中服網(wǎng)絡(luò)，需要特別指出，近期很多行業(yè)的專(zhuān)業(yè)媒體在品牌服務(wù)方面不僅沒(méi)有萎縮，反而逆勢(shì)增長(zhǎng)。這與股市的創(chuàng)新版，新三板，新興戰(zhàn)略版不無(wú)關(guān)系。從媒體進(jìn)入交易服務(wù)，本身就有一個(gè)學(xué)習(xí)爬坡的過(guò)程。郭江曾經(jīng)在一次采訪(fǎng)中透露，科通芯城網(wǎng)在線(xiàn)下多年磨練出的進(jìn)銷(xiāo)存，商業(yè)流程把控的能力是媒體可望而不可及的，所以慧聰?shù)慕灰撞](méi)有采取這種路徑。
再說(shuō)里。行業(yè)屬性，產(chǎn)品品類(lèi)屬性才是真正決定一切的因素。
比如說(shuō)鋼鐵行業(yè)的鋼材品類(lèi)，目前交易更多切的都是現(xiàn)貨貿(mào)易，通過(guò)加快電子化重構(gòu)了貿(mào)易進(jìn)程。標(biāo)準(zhǔn)化的品類(lèi)，明確的應(yīng)用場(chǎng)景，抓住8、配套2，足夠高的周轉(zhuǎn)率將讓這一模式較好地運(yùn)轉(zhuǎn)。在托比哥看來(lái)，科通芯城網(wǎng)和找鋼網(wǎng)均是代表。
再說(shuō)服裝，加入了設(shè)計(jì)元素，復(fù)雜的原料采備和生產(chǎn)，整個(gè)行業(yè)品類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)化奇差。C端用戶(hù)可以拍腦袋買(mǎi)衣服，B端分銷(xiāo)商卻沒(méi)法拍腦袋備貨。這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是，下游面向C的B有面向C端的標(biāo)簽化定義趨勢(shì)(這是B2C電商的一大貢獻(xiàn))，但是這些內(nèi)容向上傳導(dǎo)，和B上游的對(duì)接與翻譯卻存在困難。奢侈品的藝術(shù)性可以定義生產(chǎn)，控制上中游供應(yīng)鏈，而服裝行業(yè)的貿(mào)易商們卻罕見(jiàn)有這樣的影響力。在這樣的情況下，托比哥認(rèn)為，這種對(duì)接與翻譯的成功度將決定慧聰網(wǎng)服裝行業(yè)B2B交易探索的成功度。
盡管有著上述的不同，B2B交易很重要的一點(diǎn)，在于服務(wù)的重要性。B2B行業(yè)需要解決的遠(yuǎn)不止信息不對(duì)稱(chēng)，整個(gè)鏈條上有很多環(huán)節(jié)有待改善，比如交付的確是一個(gè)重要概念。付，目前來(lái)看，基于銀行的電子賬戶(hù)交易或者成熟的第三方支付系統(tǒng)進(jìn)行，在技術(shù)上十分成熟，在合作模式上的創(chuàng)新顯得更為重要；而在交的環(huán)節(jié)，倉(cāng)儲(chǔ)物流都是重點(diǎn)，乃至第三方檢測(cè)、溯源體系的建設(shè)也有所裨益。B2B的資金重和服務(wù)重兩種模式會(huì)越來(lái)越清晰，只不過(guò)前者更多是自營(yíng)玩法，后者是平臺(tái)服務(wù)玩法，而前者卻一定程度上面臨著“建立生態(tài)后又試圖打破生態(tài)”的質(zhì)疑。
究竟什么樣的形態(tài)更適合交易形態(tài)的B2B，還遠(yuǎn)沒(méi)有到下定論的時(shí)候。而交易形態(tài)的B2B要達(dá)到理想的模型，在大量資本投入下的運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，將無(wú)可避免。（來(lái)源：B2B行業(yè)資訊 編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）
