(電子商務研究中心訊) 摘要：9月21日，網經社主任曹磊在接受《新商報》記者采訪時表示，“大家都在討論阿里的財富神話，但其實背后隱藏的一個重要信息值得每一個服裝業(yè)人士深思：淘寶最早就是靠服裝銷售起家的，從某種角度上說，是中國服裝產業(yè)造就了淘寶、阿里的核心業(yè)務，也造就一大批電商品牌。”
以下為該報道原文全文，原題：《服裝企業(yè)做電商準備好變招了嗎？》
阿里巴巴登陸紐交所，市值已超2300億美元，這個“神話”不但成為朋友圈里最熱門的刷屏話題，同時，也在鼓舞著越來越多要跟互聯網做生意的行業(yè)和企業(yè)。昨天，大連服博會的現場，一場服裝紡織電商峰會成為本屆服博會上最熱門的論壇之一，以至于開場10分鐘后，工作人員還在不斷地向會場內增加臨時座椅。網經社主任曹磊、馬克華菲電子商務總經理王丹、威富集團前總監(jiān)郭璐、阿里巴巴集團政策研究室副主任游五洋等各路大腕都出現在昨天的論壇上。
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淘寶最早靠服裝銷售起家
“大家都在討論阿里的財富神話，但其實背后隱藏的一個重要信息值得每一個服裝業(yè)人士深思：淘寶最早就是靠服裝銷售起家的，從某種角度上說，是中國服裝產業(yè)造就了淘寶、阿里的核心業(yè)務，也造就一大批電商品牌。”網經社主任曹磊表示，該中心監(jiān)測數據表示，2013年中國服裝網購市場規(guī)模已經達到4349億元，同比增長42.8%，占中國整個網購市場的23.1%，成為中國服裝消費的重要方式之一。而服裝行業(yè)滲透率已經達到21.7%，同比增長5.8%。
而同期，全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售單價同比上漲僅為2.9%。“我們預計，2014年中國服裝網購市場整體規(guī)模將超過6153億元，在服裝零售金額和數量增幅放緩的背景下，服裝電子商務發(fā)展勢頭仍然呈現迅較大空間。”
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服裝企業(yè)躍躍欲試做電商
電商一直被認為是個創(chuàng)造奇跡的地方，淘寶網上，一個個服裝品牌從零到億的故事讓很多服裝企業(yè)激動不已，并且躍躍欲試。但在阿里巴巴集團政策研究副主任游五洋看來，電商平臺不斷創(chuàng)造品牌財富奇跡的背后，在渠道與企業(yè)之間，其實還存在一個無法回避的問題：互聯網個性化消費與大生產的矛盾。“以淘寶為例，電商平臺的服裝銷售已經以多品種、小批量、快翻新為趨勢，而大部分企業(yè)生產端的設備、工藝、流程、制度甚至理念都是為大生產而準備。”記者也曾經采訪過大連的不少服裝企業(yè)，他們也表示，淘寶所代表的這種個性化的訂單其實給企業(yè)帶來了很多挑戰(zhàn)，比如品質保障難、工期控制難、成本控制難等等。
但電商顯然正在改變這一切。游五洋表示，目前，江浙及廣東的不少服裝企業(yè)已經正在為此改變。“比如，一些工廠的車間已經從以往的100件打包分裝，變成了十幾件、幾件甚至單間的分包，為小訂單生產訂制了小型自動裁床、小型面料染缸等等。”這種轉變帶來，必然是更為集中的訂單，相比他們，大連企業(yè)與電商接軌的步伐顯然要慢些。
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服裝企業(yè)做電商
沒想的那么簡單
“目前傳統企業(yè)轉型做電商的，已經占到新增電商企業(yè)比例的70%，”馬克華菲電子商務總經理王丹表示，傳統企業(yè)做電商其實是有著自己的先天優(yōu)勢的，因為對行業(yè)更了解。但傳統企業(yè)，尤其是服裝企業(yè)做電商的問題是，只是把電商當成一個單純的銷售模式。而其實，電商絕非“做網購”這么簡單。“企業(yè)真正需要的是電商思維，比如，必須學會利用電商渠道積累的大數據做企業(yè)的成本、款式開發(fā)、地區(qū)差異化等等分析，進而重新整合企業(yè)的生產，電商渠道的銷售模式會帶來企業(yè)集約化采購、訂單預期以及使零庫存成為可能，但這一切，要求企業(yè)建立一種真正的互聯網思維。”
在具體執(zhí)行層面上，王丹也給出了很多建議，他認為，目前服裝企業(yè)自建B2C平臺并沒有太成功的案例，而企業(yè)自建這種平臺的流量成本也非常高，因此他建議大連的中小型服裝企業(yè)可以通過先進入一個電商平臺來發(fā)展渠道。但在具體執(zhí)行中，一定要注意權衡線上線下沖突的問題。靠燒錢促增長的方式來做大規(guī)模，并不適合更多中小型傳統服裝企業(yè)。（來源：新商報 文/孫霞）
