(電子商務(wù)研究中心訊) 微信,從最初的簡(jiǎn)單社交工具,到現(xiàn)在變成人人都會(huì)使用的營(yíng)銷(xiāo)工具。這其中逐步的變化,讓很多人歡喜也讓很多人憂。因?yàn)檫@是一個(gè)人人都是自媒體的時(shí)代。有人的地方,不怕沒(méi)有交易。日前,微信推出的好友轉(zhuǎn)賬功能可以看出,微信不僅是在向著支付寶發(fā)起強(qiáng)烈的攻擊,而更深層次的可以看出微信更注重“朋友”之間的金錢(qián)交易,很多人在微信朋友圈里面做起了生意,這也使得微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)火爆起來(lái)。這種社交圈商業(yè)模式的創(chuàng)新能夠存活多久?騰訊這是“預(yù)謀”還是無(wú)意?我們不得而知,但是微信圈真的是營(yíng)銷(xiāo)之王嗎?
朋友圈產(chǎn)品本質(zhì)
微信朋友圈在微信官方上的定義是個(gè)人維護(hù)關(guān)系的一個(gè)小眾圈子,具有私密性,具有小范圍性。我們可以把自己的“隱私”分享給好友們,同時(shí)也能看到朋友們都在分享什么。朋友們可以從公眾平臺(tái)轉(zhuǎn)載自己覺(jué)得有意義的文章,分享到朋友圈,讓更多的朋友看到分享。微信同時(shí)具有發(fā)表說(shuō)說(shuō)的功能,讓我們?cè)谖⑿湃锩鏌o(wú)話不說(shuō)。微信朋友圈就是我們一個(gè)小型的社交圈,更好的將朋友們友好的人聯(lián)系起來(lái)。朋友圈的產(chǎn)生,讓更多人身心“零距離”,相比微博、QQ,這種特點(diǎn)更加的突出。也讓很多愛(ài)上了微信,愛(ài)上了朋友圈。但是隨著微信的逐漸的火爆,很多人利用朋友圈的這種熟人關(guān)系,做起了代購(gòu),做起了買(mǎi)賣(mài)。讓很多朋友開(kāi)始對(duì)微信朋友圈“遠(yuǎn)距離”。
微信官方其實(shí)并沒(méi)有定義微信圈是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),但是利用熟人促成交易的人越來(lái)越多,也慢慢將微信朋友圈的本質(zhì)改變。著實(shí)變成了一個(gè)廣告平臺(tái)。很多人認(rèn)為,利用朋友之間的信任度,會(huì)更加容易促成交易,通過(guò)人與人近距離交流,通過(guò)朋友圈這種信任度極高的平臺(tái),利用熟人的關(guān)系,通過(guò)朋友們的點(diǎn)贊分享,促成交易的成功率極高。朋友之間沒(méi)有像陌生人之間的陌生感,賣(mài)東西就像聊天交朋友一樣簡(jiǎn)單。但是,微信朋友圈這種本質(zhì)上的變化,也讓筆者改變了對(duì)朋友圈最初的認(rèn)識(shí)。
朋友圈營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的局限性
自從騰訊規(guī)定微信每個(gè)人最多只能擁有5000個(gè)好友,微信朋友圈的范圍也在逐漸的縮小。我們?cè)谖⑿派显趺葱麄鳎仓荒苡?000個(gè)朋友知道。所以,微信朋友圈的局限性是很多的。
首先,朋友圈是面向的所謂的“朋友”下手,也就是要宰就得從熟人下手。熟人之間的生意并不是那么好做的。做得好,彼此還能維系到很好的感情。做的不好,朋友之間就只能拉進(jìn)“黑名單”了,從此熟人變成路人。朋友之間的金錢(qián)交易并不是我們所想象的那么簡(jiǎn)單。不要因?yàn)橐还P生意,讓一個(gè)朋友從此損失。這是對(duì)自己多么的不利。所以,正在向熟人下手的朋友們得多注意了,賣(mài)的的產(chǎn)品首先質(zhì)量一定要有保證,其次是對(duì)朋友的服務(wù)態(tài)度一定要比陌生人好。
其次,朋友圈里面并沒(méi)有像支付寶第三方保證交易平臺(tái)。所以朋友間的交易完全靠信任。這也是一大問(wèn)題。朋友圈中存在的貓膩太多,我們不敢下太大的定義。微信圈里面是個(gè)人商戶,對(duì)于實(shí)行退貨、換貨等實(shí)施難度大。所以微信朋友圈交易存在的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)屬大,這也是朋友圈營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)能否發(fā)展得更長(zhǎng)遠(yuǎn)只能給一個(gè)問(wèn)號(hào)了。
朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的適用行業(yè)
首先,朋友圈里面的朋友是喜歡關(guān)注一些生活、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、心理上的需求的人較多。所以適合的行業(yè)也有一定的范圍。那么,什么行業(yè)才比較適合做微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)呢?
一、微信里面“賣(mài)服務(wù)”。在微信朋友圈賣(mài)吃的、穿的、住的是一個(gè)不錯(cuò)的動(dòng)向。因?yàn)檫@是貼切人生活上的事情。如每天發(fā)一點(diǎn)自己的私房菜,直接做外賣(mài)?;蛘哔u(mài)水果,送貨上門(mén)。賣(mài)衣服,但是最好能夠注入一點(diǎn)情感在里面打廣告,會(huì)讓人更容易接受一點(diǎn)。住的,如租房信息或者是房產(chǎn)動(dòng)態(tài)都是人們很關(guān)注的問(wèn)題。這不僅解決了朋友的生活難題,還能讓朋友們感謝你。
二、微信里面賣(mài)“愛(ài)情”,微信,第二個(gè)名詞就是交友神器。很多人通過(guò)搖一搖,附近的人而結(jié)下良緣。如果你在微信里面愛(ài)情,人家一定不會(huì)拒絕。如果小清新一點(diǎn),可以賣(mài)鮮花,巧克力。如果開(kāi)放一點(diǎn)可以賣(mài)情趣用品都是一些很不錯(cuò)的想法。
三、賣(mài)創(chuàng)意產(chǎn)品。如果是你自己的創(chuàng)意產(chǎn)品那再好不過(guò)了,如果沒(méi)有,我們也可以賣(mài)一些其他的創(chuàng)意產(chǎn)品。如個(gè)性家居,藝術(shù)品等。如果有鮮有的產(chǎn)品,相信很多許多朋友多一定會(huì)很感興趣。
四、賣(mài)動(dòng)物。筆者認(rèn)為在微信上賣(mài)動(dòng)物也是一個(gè)很不多的想法。因?yàn)楹芏嗳瞬豢赡苡心敲炊鄷r(shí)間專門(mén)跑到動(dòng)物市場(chǎng)去轉(zhuǎn)一圈。如果你在微信朋友圈里面能夠?qū)⒐饭返囊恍┥钌弦恍┯腥さ膱D片發(fā)布上去,一定有人會(huì)有想買(mǎi)的沖動(dòng)。
朋友圈難以規(guī)?;?/strong>
微信出身本就是以社交工具為載體,朋友圈的推廣就很難與真正的電商相融合。它不能像正常的電商模式靠近,因?yàn)橐坏┏蔀檎嬲碾娚躺鐓^(qū),也就是徹底的轉(zhuǎn)型了。所以,想要做到電商的規(guī)?;怯肋h(yuǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。微信朋友圈的營(yíng)銷(xiāo),只會(huì)針對(duì)C2C的模式進(jìn)行下去。微信朋友圈不是電商出生的世家,造就了今天這種兩難的局勢(shì)。銷(xiāo)售模式的難以跨越,可見(jiàn)朋友圈不會(huì)真正的變?yōu)槲⑿派虡I(yè)模式。
微信朋友圈的地域限制和人數(shù)限制,成就真正傳統(tǒng)的規(guī)?;窍喈?dāng)難的。這種魚(yú)龍混雜的社交電商,也讓很多人不能接受。為此,微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)是否遭到騰訊的封殺也不能確定。不過(guò)在官方上,騰訊絕對(duì)會(huì)考慮7憶人口的利益出發(fā),解決用戶的根本之需。朋友圈普天蓋地的月入上萬(wàn)的炒作,實(shí)為讓網(wǎng)民蠢蠢欲動(dòng)。幕后的操作中,又有幾人能夠成功我們不知,但微信朋友圈應(yīng)該遵守自己的“節(jié)操”,做好自己本該做的才會(huì)得到用戶的認(rèn)可。
朋友圈營(yíng)銷(xiāo)是趨勢(shì),但不是任何人都能淘金的地方,這不僅僅是朋友圈性質(zhì)的規(guī)定,而是基于熟人關(guān)系而立起的屏障。(來(lái)源:微信 編選:網(wǎng)經(jīng)社)