(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：日前，網(wǎng)經(jīng)社分析師莫岱青在接受《勞動報》記者采訪時表示，俏物悄語的問題也有大部分是出在管理混亂，因為其中大部分為外籍人士，對國內(nèi)的管理模式并不熟悉。
以下為該報全文：《中小電商的魔咒：收購or關(guān)閉》。
“收購or關(guān)閉”似乎成為中小電商的“魔咒”。如本報昨日報道，國內(nèi)首家致力于給年輕而時尚的人群提供折扣特賣單品的網(wǎng)絡(luò)特賣會平臺“俏物悄語”，也以這樣一種曇花一現(xiàn)的姿態(tài)消失在了中國電商的發(fā)展浪潮之中，折射出當下國內(nèi)中小電商的發(fā)展危機：在天貓、京東等大平臺已經(jīng)形成寡頭市場的格局下，中小電商的生存空間還有多少？
市場空間不到兩成
網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的《2013年度中國網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場占有率：天貓占第一，市占率達50.1%；京東位居第二，份額22.4%；名列第三的是蘇寧易購，占比4.9%。而就“俏物悄語”所在的閃購細分行業(yè)來看，目前這一行業(yè)“第一梯隊”天貓和京東就已占據(jù)72.5%的市場份額;“第二梯隊”蘇寧易購、亞馬遜中國、1號店、唯品會緊隨其后;當當網(wǎng)、國美在線、凡客誠品等老牌B2C位于“第三梯隊”，也就是說，除去幾大電商平臺已經(jīng)占據(jù)的市場份額，真正留給中小電商的市場空間僅不到兩成。
實際上，留給垂直電商的市場空間少之又少。該中心分析師莫岱青指出，大型網(wǎng)站開放平臺的發(fā)展已經(jīng)日漸成熟，從而直接對俏物悄語這類同行業(yè)競爭的“特賣購物”垂直電商形成“擠出效應(yīng)”。馬云曾說過：“中國這一市場需要平臺，一兩家平臺或者三四家平臺可以，超過10個平臺的可能性沒有，平臺真正變成生態(tài)系統(tǒng)的時候，它會越來越大，所以其他的平臺很難，基本上小平臺是沒有贏的機會。”
“贏家通吃”成關(guān)鍵詞
電商分析師龔文祥也對記者表示，無論是淘寶這樣的大平臺電商，還是唯品會這樣專注于細分市場的企業(yè)，“贏家通吃”是電商獲勝的關(guān)鍵要訣。“有不少創(chuàng)業(yè)者有好的產(chǎn)品項目，想要投入電商運營，來問我有什么好的方法，我給他們的建議都是不要自建電商平臺，而是在天貓這類大電商上做分銷。”龔文祥告訴記者，曾經(jīng)有一個咨詢者表示想投入1000萬做澳洲幾個奶粉品牌的網(wǎng)銷，他給出的建議是，投資1000萬在天貓做可以的，還可以做全網(wǎng)分銷，不要做奶粉垂直電商平臺就行。“產(chǎn)品毛利沒有50%以上就不要電商創(chuàng)業(yè)，電商創(chuàng)業(yè)也不要做平臺及獨立B2C這類項目。”他說。
他指出，做一個獨立的電商平臺的成本大致有四大部分：平臺固定成本、運營成本、貨品成本和人員成本。其中，運營和貨品是核心的兩大塊，“運營就包括硬和軟兩方面的成本，后臺操作設(shè)備、買流量做宣傳的推廣費用。”龔文祥介紹說，這與在天貓這類平臺開店的成本構(gòu)成基本相同，但電商的競爭力就是流量，例如，一件標價60元的商品，成本價20元，獨立運營一個平臺，運營成本占到商品銷售價格至少20%以上，高于天貓店的12%左右，再加上其他三大部分的成本，中小電商的利潤可能只有10%都不到了。還有一個關(guān)鍵的問題是，買到的流量不一定兌現(xiàn)成交易量。
在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，專家們普遍認為，現(xiàn)階段中小電商走入困境的原因還在于這些企業(yè)自身存在管理混亂等問題。一個獨立電商平臺，無論規(guī)模大小，都需要面對人員、供應(yīng)商、財務(wù)、市場等各個環(huán)節(jié)的管理，這對一個平臺能否合理運作至關(guān)重要。“俏物悄語的問題也有大部分是出在管理混亂，因為其中大部分為外籍人士，對國內(nèi)的管理模式并不熟悉。”莫岱青稱。（來源：《勞動報》 文/陳寧）
