(電子商務研究中心訊) 摘要：近日，網(wǎng)經(jīng)社分析師莫岱青在接受《經(jīng)濟導報》記者采訪時認為，蘇寧、京東等電商大佬積極參與，使得以往樂蜂網(wǎng)、唯品會、聚美優(yōu)品三家垂直美妝電商逐利的格局被打破，“化妝品網(wǎng)絡零售將成為今年各大電商繼服裝服飾、3C數(shù)碼家電之后的又一鏖戰(zhàn)發(fā)力點。
女性作為網(wǎng)購主體消費潛力巨大，“各電商正是瞄準了這一趨勢，圍繞女性主題‘造節(jié)’，借此吸引女性用戶關注，增加用戶黏度。
中國的化妝品市場還遠未到飽和，雖然過去幾年都保證了兩位數(shù)的高增長，但未來將迎來真正的爆發(fā)期。
以下為報道原文《電商打響化妝品之戰(zhàn)》。
“得女性者得天下”，各電商正是瞄準了這一趨勢，圍繞女性主題“造節(jié)”，借此吸引女性用戶關注，增加用戶黏度
每年三八節(jié)，“她經(jīng)濟”都異常惹火，今年也不例外。對于沒節(jié)也要“造節(jié)”的電商平臺來說，三八節(jié)更是必爭之時，而針對女性朋友最大類的活動在電商界就是美妝品類大促銷。
與往年有所不同，今年京東、蘇寧等平臺電商也積極參與，一場女性網(wǎng)絡消費市場的爭奪大戰(zhàn)愈演愈烈。
“各電商之所以‘擇時而動’，是因為化妝品電商領域目前尚無形成格局，仍是一塊尚有巨大份額的蛋糕?！本W(wǎng)經(jīng)社零售部主任莫岱青5日接受經(jīng)濟導報記者采訪時表示，蘇寧、京東等電商大佬積極參與，使得以往樂蜂網(wǎng)、唯品會、聚美優(yōu)品三家垂直美妝電商逐利的格局被打破，“化妝品網(wǎng)絡零售將成為今年各大電商繼服裝服飾、3C數(shù)碼家電之后的又一鏖戰(zhàn)發(fā)力點?！?/p>
搶奪用戶
2月26日，蘇寧繽購憑借3周年慶東風，率先打響了美妝網(wǎng)絡大促的“第一槍”，美妝暢銷的TOP100款單品最低2.6折起促銷。
2月27日，唯品會“聯(lián)姻”樂蜂網(wǎng)后首次推出“桃花節(jié)”，聲稱以“零利潤”、“100%正品”的吆喝賺取人氣，備貨8億元，拉鋸一個月。
2月28日，京東打出“不光低價，真才靠譜”的承諾牌，推出“正妝·蝴蝶節(jié)”，并針對APP客戶端發(fā)放優(yōu)惠券，促銷力度媲美“雙11”，美妝市場爭奪戰(zhàn)高潮引燃。
3月1日，聚美優(yōu)品舉辦“4周年店慶大促”，全場跨品牌跨品類“滿199減100”，部分品牌產(chǎn)品折扣力度低至3-5折，欲叫板競爭對手。
阿里的手筆更大，38手機淘寶生活節(jié)共涉及230家KTV的14650個包廂，共計249050個小時的消費，同時覆蓋到800家餐廳、288家電影院的兩百萬張電影票，還將提供價值3000萬元的紅包。有傳言稱阿里目前投入已經(jīng)高達上億元，但阿里方面并未透露具體金額。
導報記者了解到，通過此次大促，蘇寧繽購美妝吸引了上百萬的女性用戶首次光顧。據(jù)蘇寧繽購美妝負責人介紹，紅孩子母嬰全面融入蘇寧易購后，為蘇寧易購帶來了眾多女性用戶，此次繽購美妝大促又成功聚集了一批女性消費者。
網(wǎng)經(jīng)社監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2013年約有高達70%的女性在網(wǎng)絡上購物多于線下購物。數(shù)據(jù)顯示，2013年網(wǎng)購單品金額在2000元以上的女性占比約50%，網(wǎng)購單品最高金額在2000元到5000元的女性占30%，單筆金額在5000元以上的女性占據(jù)21%。
“得女人者得天下”，莫岱青表示，女性作為網(wǎng)購主體消費潛力巨大，“各電商正是瞄準了這一趨勢，圍繞女性主題‘造節(jié)’，借此吸引女性用戶關注，增加用戶黏度?！?/p>
化妝品網(wǎng)購市場大
能夠吸引這么多精明的商家爭搶化妝品電商市場，最根本的原因還在于商業(yè)利益驅(qū)使：高額的利潤和未來的市場。
在化妝品行業(yè)有一個打趣的說法：化妝品的生產(chǎn)成本基本可以忽略不計。曾有報道稱，電商化妝品的出廠價，往往是市場定價的1/10，少數(shù)更只有1/20，但通常不會直接以定價銷售，而是永遠在打折，所以實際毛利要比90%略低一點，但絕不會低于80%。
化妝品網(wǎng)購市場近些年增長迅猛，艾瑞統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國化妝品網(wǎng)購交易規(guī)模達到372.6億元，同比增長66.6%，在網(wǎng)購整體中的占比為4.86%。艾瑞同時預計，到2015年，化妝品網(wǎng)購市場整體規(guī)模有望達到1273.2億元。
春季是女性化妝品重要的銷售旺季，比如每年3月份，尤其是在三八節(jié)的助推下，無論線下還是線上，化妝品都是非常熱銷的品類。
京東高級副總裁徐雷稱，去年整個國內(nèi)化妝品網(wǎng)購市場大概800億左右，各家宣稱的數(shù)字累計出來發(fā)現(xiàn)占比都不是很高，目前還沒有出現(xiàn)一個寡頭壟斷的局面，市場還有很大提升空間，因此各大電商紛紛拿出資源爭奪這塊蛋糕?！熬〇|此次參與促銷就意在吸引女性用戶，增強用戶黏性。”
3月2日當晚，蘇寧繽購美妝對外公布銷售數(shù)據(jù)：繽購美妝在2月26日-3月2日5天期間，共吸引數(shù)千萬線上流量，同時爆發(fā)巨大訂單量，繽購美妝網(wǎng)站同時在線人數(shù)突破500萬，移動客戶端銷售同比增長10倍，以上各項都刷新了繽購美妝的歷史最高紀錄。
“高利益刺激著各大電商?！蹦非啾硎?，中國的化妝品市場還遠未到飽和，雖然過去幾年都保證了兩位數(shù)的高增長，但未來將迎來真正的爆發(fā)期。(來源：經(jīng)濟導報 文/曹鳳芹）
