(電子商務(wù)研究中心訊) 10月31日，分類信息網(wǎng)站58同城上市，發(fā)行價(jià)17美元，最高至27美元，目前市值超20億。分類信息網(wǎng)站是本地化報(bào)業(yè)的“大敵”，因?yàn)樗鼡屪?了很多本來屬于報(bào)業(yè)的一塊很大的收入：分類廣告。在當(dāng)下，中國的報(bào)業(yè)（除了全國性報(bào)紙）都打起了本地化經(jīng)營服務(wù)的算盤。分析一下58同城的數(shù)據(jù)，是很有意 思的。
58同城的故事
1、58不算是一個快的網(wǎng)絡(luò)公司，2005年創(chuàng)立，8年后上市。在本次IPO融資2.15億美元之前，融資情況如下：
2、58不算是一個純線上公司，它在27個城市建立了區(qū)域銷售，以及180個銷售代理，外加一個天津客服中心。不過它很大一部分收入來自于北京、上海、深圳、廣州、成都5個一線城市。
3、58不算是一個純科技公司，這和它效仿的對象Craigslist非常不同，后者只有區(qū)區(qū)30人。58目前的銷售人員近4000人。以下是人員和營收表：
58同城的創(chuàng)始人姚勁波所謂“我們干了BAT不愿干的臟活累活”不是一句只是說說的空話。基本上，58可以說是用大面積人員地推苦苦干上多年才有的今天。
一個四線甲城市的報(bào)業(yè)故事
前一陣子有幸前往一個地級市做交流。我本來想地級市行政級別不低，怎么著也是三線城市，非常有可能是二級城市，當(dāng)?shù)孛襟w人告訴我，按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，該城市是位列四線甲等水平的。換而言之，直白地說，小地方。
這個小地方有一個報(bào)業(yè)集團(tuán)，主營一張日報(bào)和一張晚報(bào)。本來在當(dāng)?shù)厥仟?dú)此一家，日子雖然過得不大，但卻過得不錯。01年的時候雖然省報(bào)的一張子報(bào) 進(jìn)入，但由于“強(qiáng)龍不壓地頭蛇”，一直到07年，還未受到什么太大的威脅。也許是互聯(lián)網(wǎng)新媒體的壓力，省報(bào)開始重視這個“小地方”，發(fā)力運(yùn)作，還利用省報(bào) 的優(yōu)勢地位，挖走一些人。該報(bào)業(yè)面臨非常艱難的境地。
07年8月，一位來自廣告部的女性客戶經(jīng)理出任廣告部主管，嘗試做了一件事：她向報(bào)社要了晚報(bào)周刊的八個版面，用于做廣告的配合宣傳（不是做廣 告，行內(nèi)的人大致都會明白這是什么意思）。9月的廣告收入翻番。接下來10月，這件事沒有干，廣告迅速回落。于是，到了11月的時候，周刊正式劃歸廣告部 門，第二年核定指標(biāo)，開始招兵買馬，全力投入到他們稱之為“媒體經(jīng)營”的工作中。
時至今日，這個廣告部已經(jīng)有81個人，分成8個團(tuán)隊(duì)，公司化運(yùn)作（而且是三個三產(chǎn)性質(zhì)的公司），作為廣告部的女主管，她握有采編權(quán)，經(jīng)營權(quán)，更 重要的是，人事權(quán)。這個部門實(shí)行同工同酬（換而言之，沒什么編制不編制），也會扶持銷售冠軍做榜樣，女主管歸納“企業(yè)文化”為十二個字：部隊(duì)制度、學(xué)校氛 圍、家庭溫暖，并正在琢磨對那三個三產(chǎn)公司搞期權(quán)股權(quán)體系。
媒體經(jīng)營，其實(shí)對于這個本地報(bào)紙來說，就是全方位地為企業(yè)提供服務(wù)。比如說，他們出版一本覆蓋本地的雜志（其實(shí)是DM直投的號外刊），通過采訪 一些當(dāng)?shù)厣探珙I(lǐng)袖做封面人物，可以獲得較大筆廣告投入。再比如說，利用報(bào)業(yè)的版面廣告優(yōu)勢，不僅是幫房地產(chǎn)商做廣告，而且還幫房地產(chǎn)做代理銷售獲取銷售傭 金。2010年他們辦過消費(fèi)購物節(jié)，去年又搞過蔡琴的大型演唱會。他們甚至介入過團(tuán)購的生意。最近微信一火，動用了七個女孩子做“七仙女主播”，向本地訂 戶提供信息服務(wù)，一番運(yùn)作下來，倒也積累了3萬5千名訂戶，甚至賣出了欄目冠名。最近正在琢磨開發(fā)一個基于LBS和NFC的服務(wù)號。
8個團(tuán)隊(duì)，81個人，2012年收入為7000萬。今年有望接近一個億的規(guī)模。
兩個故事的比較
58同城已經(jīng)是赫赫有名的美國上市公司，雖然姚勁波謂自己“干苦活臟活”，但相對而言，還算是高富帥。4000人，以五大一線城市為主陣地，8700萬美元營收。四線甲報(bào)業(yè)，81人，7000萬元營收，還沒有算上股權(quán)期權(quán)的雞血刺激。
請?jiān)徫視簳r想不出什么太好的詞來形容，姑且用“地頭蛇”這個詞。請注意，這個詞在我本文表述中沒有褒貶意義成分，只是描述一種狀態(tài)。
我一直認(rèn)為，本地化服務(wù)中，地頭蛇是很有些優(yōu)勢的（舉個例子，該市的市委書記就是微信公號的忠實(shí)訂戶，微信公號間或會反映群眾呼聲，基于可以想 見的原因，不太會發(fā)在正規(guī)報(bào)紙版面上，但會透過微信公號傳遞至?xí)浱帲?。在很多二線以下的城市里，本地報(bào)業(yè)就是地頭蛇，他們的能量極大。你再怎么看不慣央 視，但必須承認(rèn)的是，在廣袤的中國大地上，傳統(tǒng)媒體，依然有著網(wǎng)絡(luò)所沒有的優(yōu)勢。
這家四線甲的報(bào)業(yè)，也不是忽悠客戶。幫本地老板做個看似像那么回事的雜志封面，滿足老板的虛榮心算不算忽悠？呵呵，在甲方從事過廣告公關(guān)的人都 心知肚明的一點(diǎn)是：老板覺得好才是真的好。幫房地產(chǎn)商賣房子收傭金，那可是實(shí)打?qū)嵉腃PS廣告計(jì)費(fèi)模式，一點(diǎn)弄不得假。至于在小小的城市里搞商業(yè)節(jié)日、演 唱會這種帶有文化性質(zhì)的事情，老實(shí)講一句，純網(wǎng)絡(luò)公司，是搞不定的。
唯一會被正統(tǒng)專業(yè)主義者和新聞院校里的教授們所詬病的事是：經(jīng)營媒介？你不就是在說采編廣告混業(yè)？近來正好媒體界不斷地在討論新快報(bào)事件，新聞一旦被商業(yè)侵蝕，那可了不得了。
不過，我個人一向認(rèn)為，這是個度的問題，不是開關(guān)的問題?；鞓I(yè)的也無非就是八個版面的所謂周刊，那些個實(shí)質(zhì)是DM直投的形似雜志。本地化服務(wù)，大多都是吃吃喝喝的生活瑣事，這里沒啥了不得的大是大非的問題。
倒是這家報(bào)業(yè)畢竟居于一隅，想要跑其它地方也這么搞，基本不太可能。但這可能給很多省級報(bào)業(yè)集團(tuán)會有些啟發(fā)。上海合并出一個上海報(bào)業(yè)集團(tuán)后，有 人會提出會不會出現(xiàn)復(fù)制。從行政角度講，省級報(bào)業(yè)隸屬省委，地市級報(bào)業(yè)隸屬地市級黨委，沒有直接統(tǒng)屬關(guān)系，這與上海解放、文新都?xì)w上海地方領(lǐng)導(dǎo)不同。但從 經(jīng)濟(jì)角度講，真逼急了，這么干也不是完全沒可能。
騰訊也搞本地化服務(wù)，十二個大字頭網(wǎng)站一字排開，而且還很有可能繼續(xù)增加。很聰明的一點(diǎn)就是，它知道地頭蛇的能量，在一些地方，騰訊是和當(dāng)?shù)貓?bào)業(yè)集團(tuán)合營的。從這個角度而言，一些純互聯(lián)網(wǎng)本地化服務(wù)公司，在中國大面積的國土上，其實(shí)相當(dāng)艱難。（來源：搜狐IT 文：魏武揮 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
