(電子商務(wù)研究中心訊) 最近半年多時間，“PPTV收購案”被傳得撲朔迷，可謂緋聞不斷。阿里巴巴、湖南衛(wèi)視、搜狐等多家跟視頻相關(guān)公司都成為PPTV的緋聞男友。但萬萬沒想到，PPTV最終卻嫁給了蘇寧這家貌似跟視頻八竿子打不著關(guān)系的零售企業(yè)。
本次交易蘇寧投資2.5億美元，占PPTV聚力44%比例，成為第一大股東，也是蘇寧迄今為止最大的一筆戰(zhàn)略投資。蘇寧副董事長孫為民表示，“互聯(lián)網(wǎng)零售與智能視頻行業(yè)的結(jié)合將大大加快蘇寧打造全渠道融合、全產(chǎn)品經(jīng)營和全客群服務(wù)的云商模式。”蘇寧曾于8月底發(fā)布“一體兩翼互聯(lián)網(wǎng)路線圖”，而與PPTV聚力的合作正是這一路線圖落地的最新舉措。
孫為民表示，與PPTV的合作是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)路線圖的一次完整實踐，有助于蘇寧搶占互聯(lián)網(wǎng)的多屏入口，豐富數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品經(jīng)營，打造全新的互動購物體驗，成為蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售戰(zhàn)略發(fā)展的新的支撐點(diǎn)，并在市場競爭中獲得龐大的優(yōu)質(zhì)客戶群體。
PPTV創(chuàng)辦于2004年。創(chuàng)始人姚欣，80后校園宿舍創(chuàng)業(yè)典范，畢業(yè)于華中科技大學(xué)，因為喜愛足球，開發(fā)出視頻直播軟件PPLive。
之后，70后老將陶闖加入，擔(dān)任CEO，主要負(fù)責(zé)公司財務(wù)和戰(zhàn)略方向。陶闖2001年創(chuàng)辦GeoTango公司，推出GlobeView在線三維地圖系統(tǒng)，比Google Earth早三年多。2005年公司被微軟收購。因此成為微軟并購史上第一位華人企業(yè)家。
本次融資之前，PPTV共進(jìn)行4輪融資。分別是2005年天使投資，2006年藍(lán)馳創(chuàng)投的500萬美元，2009年1500萬美元左右的投資。2011年，PPTV跟軟銀以一張便簽紙簽訂一份2.5億美金的投資協(xié)議，創(chuàng)下全球互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)最大單筆融資的記錄。
2年前，我有幸采訪到PPTV兩位關(guān)鍵人物，姚欣和陶闖。傾聽他們復(fù)盤PPTV多輪融資背后的故事。本篇文章，將為讀者再現(xiàn)PPTV公司D輪融資中，如何用2.5小時打動孫正義，拿到2.5億美金天價融資的場景。
如下為陶闖口述：
我覺得D輪融資時，視頻行業(yè)已經(jīng)到了一個點(diǎn)上。2010年的時候，視頻處于飛速增長期，市場已經(jīng)對視頻不再存有問號了。所謂的問號就在資本市場，以前大家不談視頻，而現(xiàn)在已經(jīng)比以前好談多了。
2010年底，我們的活躍用戶突破了一個億，收入翻了三倍，每個人平均停留的時間達(dá)到2個半小時，而之前可能是一個多小時。我知道在中國所有的互聯(lián)網(wǎng)站里頭，這個停留時間是最長的，用戶黏度已經(jīng)非常強(qiáng)了。任何一個媒體，要黏你兩個半小時，太難了。
視頻到了一個階段，它的發(fā)展應(yīng)該是擋不住的。這個時候你要拿一筆更大的資金讓它有更加規(guī)?；匕l(fā)展，這就到了D輪融資的時候。
D輪融資需要規(guī)模化的資金，我當(dāng)時就想這次融資有兩個選擇，一種是上市去融資，一種是非上市融資。在資本市場好的時候，都是通過IPO融資，但有的企業(yè)也不一定要IPO。
IPO就是說你要對所有的東西都非常清楚，因為它叫公眾融資。私募融資就是你會選擇一些主要的投資人，我覺得公募融資實際上是找不到戰(zhàn)略投資人的，它的最大問題在于你是不可控的。企業(yè)在這個發(fā)展階段應(yīng)該找戰(zhàn)略型的投資人，不是找財務(wù)投資人。
在PPLive進(jìn)行D輪融資過程當(dāng)中，我們也瞄準(zhǔn)了不到五家戰(zhàn)略投資人。去年12月24日，軟銀集團(tuán)的孫正義先生正好來上海過圣誕節(jié)。
我們公司的早期投資人有一個是軟銀中國的。所以很早也給孫正義匯報過，他也知道PPLive。正好安排我們跟他見面，告訴我就10分鐘時間。那天因為堵車，我確實遲到了，當(dāng)時只剩下7分鐘時間。我確實準(zhǔn)備好了跟他講什么東西，準(zhǔn)備了一兩天而且準(zhǔn)備得很充分，包括怎么去跟他介紹，他肯定會問你到底怎么看待這個市場，將來如何發(fā)展。
他希望你告訴他，5年、10年以后市場會怎么樣，你在市場里能做成什么樣，并不是談錢的問題。實際上我們把他的背景也查得很清楚，我就知道他什么東西懂、什么東西不懂，哪些東西是他比較喜歡的。我當(dāng)時準(zhǔn)備了三點(diǎn)，感覺打動他還是非常有可能的。
第一點(diǎn)是我們的團(tuán)隊，以及為什么要做這家公司。你要讓對方知道你跑進(jìn)來不是來忽悠一筆錢的。
第二點(diǎn)講網(wǎng)絡(luò)電視，我說我們在做的就是第三根線，以前單純就是看電視，第二個是用衛(wèi)星看電視，以后我認(rèn)為是通過互聯(lián)網(wǎng)來看電視，以后的概念不會說是PC概念還是電視機(jī)，或者什么PAD還是手機(jī)，肯定是各種終端都可以看。你要建造什么?就是在互聯(lián)網(wǎng)上怎樣傳輸視頻。我們在搭建視頻分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，就是視頻云中心的概念，它是一個視頻的云網(wǎng)絡(luò)，大家隨便在哪里放一個視頻你就能看到。當(dāng)它成為主流媒體的時候，視頻一定是享受級的東西，順暢、清晰，你就離不開它。為什么快女到最后是跟我們合作，就是因為他覺得哪個平臺都不敢相信，因為我們是24小時每天直播。
當(dāng)時我還跟孫正義講了第三點(diǎn)，現(xiàn)在還暫時保密一下。大致方向就是我想的比這個還要再高，光一個平臺將來就能夠勝利么?就能成為一個大企業(yè)?我覺得還要一層，這一層我們正在比較大規(guī)模地在研發(fā)、制作。
圣誕節(jié)一過，我們的團(tuán)隊就去東京了，我記得是12月28號。當(dāng)時給我的時間是半個小時，結(jié)果他們問了45分鐘的問題，問完了以后孫正義請我們吃午飯，繼續(xù)談。那次我們用了差不多兩個半小時。資金規(guī)模比事先想像的要多點(diǎn)。我當(dāng)時想大概2個億的規(guī)模。因為我覺得你找他要個幾千萬美金是在浪費(fèi)他的時間。
后來我們大家又討論各種合作，最后就做了2.5億美元的規(guī)模，而且資金一次到位。實際上從24號談完以后，到28號我們東京見面，他的團(tuán)隊就在做盡職調(diào)查。因為他的投資公司很早就進(jìn)入我們，所以我們的一些數(shù)據(jù)、材料他很早就知道。
到了那天之后，我們談得非?？?，兩個人也非常爽快。我們在做這種大事件的談判時，第一關(guān)鍵得信任這個人。我跟他見面才第二次，他就把這么大筆的資金放在公司里頭，你最快相信的是誰?——管理團(tuán)隊。所以我們在這次融資時，不僅是孫正義先生的資金進(jìn)來，我們把管理團(tuán)隊的股份份額增大，同時建立了PPLive(日本)開始開拓海外市場。我記得很早的時候我進(jìn)來這家公司，有一個很基本的共識就是認(rèn)為這家公司要做的不僅僅是中國的一家互聯(lián)網(wǎng)公司，它應(yīng)該有機(jī)會能走向海外。否則我覺得我海外15年有點(diǎn)兒浪費(fèi)，所以這個我是絕對很有信心的。
那次午飯最讓我吃驚的是，吃完后他馬上從助手手里撕下了一張紙，就寫上我們的和約以及2.5億規(guī)模的投資，然后他簽字、我們簽字。我當(dāng)時還說：“你確認(rèn)?”我說這個事情最好走一個流程，他說沒有問題，你趕緊執(zhí)行。29號日本就放假過新年了，然后他們要到5號來上海。5號晚上他的團(tuán)隊就飛過來，7號就簽約了。簽約以后我們最后發(fā)布的時間定在2月3號，中國大年初一。2月3號那天美國紐約時代廣場，全是我們PPLive的廣告。
孫正義在中國共投了3家互聯(lián)網(wǎng)公司，一個是阿里巴巴，一個是人人網(wǎng)，第三個就是我們。每家公司他都差不多是三分之一左右的股份。從他的角度看，這三家公司就是一個集合體，我們之間可能會有更多的商務(wù)上的合作，至少大家知道不會有什么沖突。阿里巴巴電子商務(wù)非常強(qiáng)，人人網(wǎng)是SNS，我們這邊是視頻，我覺得從整個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展來看，一定會有一些交集和互相的戰(zhàn)略支撐，這種支撐也許短期還看不出來，但是長期會有的。
在當(dāng)時的采訪當(dāng)中，PPTV總裁姚欣坦言，創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中，其實有過彷徨，中間多次考慮過賣掉公司，抵制過各種誘惑。兩年前的姚欣，到底如何看待視頻行業(yè)的燒錢現(xiàn)象以及公司上市問題?
如下為姚欣口述：
關(guān)于商業(yè)模式和燒錢，我的理念是：該燒的要燒。打基礎(chǔ)、捕用戶時燒錢是為了更好地賺錢。曾經(jīng)有段時間我們也盲目跟風(fēng)，別人買什么內(nèi)容我們跟著買，別人打營銷我們也跟上，那時候其實沒想清楚自己的策略。但相反，當(dāng)想清楚策略時，我認(rèn)為不叫燒錢，而叫投入，投入就一定有產(chǎn)出。今天的投入是為了明天更大的產(chǎn)出。我們現(xiàn)在是在加大投入階段。
原來我把上市理解成資本套現(xiàn)的概念，后來我感覺這其實也是一種資本工具。上市與否取決于后面的戰(zhàn)略怎么打。我們未來三年的戰(zhàn)略很簡單，希望能夠把基礎(chǔ)平臺做好，說白了就是投入，在投入階段上市不明智。
我們這輪融資盡管金額很大，卻沒有任何對賭條件和對管理層的約束，應(yīng)該算是一個小小的勝利，這給了我們很大的信心和支持。
曾經(jīng)融資時放棄過一些條件更好或者估值更高的投資者，原因之一就是我們覺得到最后還是要看投資者是誰，這也很關(guān)鍵。因為投資人玩條款比你精得多，對于我們創(chuàng)業(yè)者來講融資可能一輩子也就只有三五次，甚至只有一次。與其這樣你倒不妨把握一個關(guān)鍵條款，看投資者背后的資金以及投資過的項目。我覺得這個經(jīng)驗更值得大家借鑒一下。
我覺得自己還是一個自尊心比較強(qiáng)的人。既然已經(jīng)有了足夠的資金，就不應(yīng)該用錢作為我的借口，現(xiàn)在來講錢已經(jīng)足夠了，你再把事情做不好，投資人怎么看?業(yè)界怎么看?
所以說我們當(dāng)時真的是算拍胸脯和孫正義講：“我們賭上去的是自己的榮譽(yù)和未來的職業(yè)生涯。”其實坦白講，我們能有什么身價?但是真的是覺得這件事情一定要把它做好，這就是我下的一個賭注。雖然沒有寫到投資條款里面，但是從內(nèi)心有這樣一種自我約束。這種責(zé)任心在里面。
我們既然能說服孫正義，也能說服其他投資者和我們一起來做更大的冒險，做一個更大的布局。第一個四年，我們解決技術(shù)成熟、團(tuán)隊組建、商業(yè)模式的問題;第二個四年，真正找到定位，為尋求更長期持續(xù)的發(fā)展打基礎(chǔ)，這個事情也得到投資者的認(rèn)可。我一直覺得創(chuàng)業(yè)除了要感謝投資者，更要感謝我們的團(tuán)隊，我覺得這對創(chuàng)業(yè)來說最重要。
有一段時間我會感覺到迷茫。這時就會反思，創(chuàng)業(yè)是為了什么?如果我只是為了所謂的財務(wù)目標(biāo)，可以有很多次機(jī)會套現(xiàn)。一路走來，從2007年到2010年，接觸過至少不下三次大型收購，包括CCTV、國外媒體都曾想收購我們。從最開始的幾千萬美金到一個億美金的收購意向都有。
有很多次也在考慮是不是要把企業(yè)賣掉，你要知道拒絕的那一刻最糾結(jié)。最初拿投資的時候我連飛機(jī)都沒坐過，工資還沒拿過，去給別人打工也就掙個幾萬塊錢，這種情況下一張100萬的支票擺在你面前，你說我什么感覺?當(dāng)企業(yè)剛做了幾年，別人給你開了一張一億美元的支票，這又是什么感覺?人都是很現(xiàn)實的。你能不心動嗎?任何人都不是神仙，不可能沒有一點(diǎn)感覺，一定會心動，甚至越想越心動、越難以自拔、越浮想聯(lián)翩。這個時候做最后的判斷很糾結(jié)，很多事情我都沒給團(tuán)隊內(nèi)部人講過，因為我知道他們也會心動，沒心思再去艱苦創(chuàng)業(yè)了。
創(chuàng)業(yè)很辛苦，一路走下來也放棄了很多東西。我爸媽比較傳統(tǒng)，經(jīng)常說：“你為什么不能像一個普通的打工人，老老實實掙點(diǎn)兒錢就行了?，F(xiàn)在環(huán)境還蠻好的，你還要拼什么東西?”他們還不太理解我。
但是有的時候人就是為了心中的那團(tuán)火在努力著。我覺得我還是能夠一直堅持過來，原因之一就是在面對誘惑的那一刻我會重新想一想：當(dāng)初在宿舍啟動項目是為了什么?為了錢、為了上市、為了融資、為了發(fā)展，為了在CCTV搞個最年輕的80后億萬富翁?都不是!
我一直在往前走，而且也很享受這個過程。就像坐在通往目的地的火車上一樣，坐兩站、五站下車跟坐10站、100站還在車上的人的感覺不一樣，沿途風(fēng)景永遠(yuǎn)看不完。而我最慶幸的是自己依然還在這班列車上。(來源：創(chuàng)業(yè)邦文/劉巖)
