(電子商務(wù)研究中心訊) 電商界波瀾起伏，這邊價(jià)格戰(zhàn)打的不亦樂(lè)乎，那邊開(kāi)放平臺(tái)也搞得如火如荼，電商真是閑不住的行業(yè)。除了天貓本身就是綜合平臺(tái)電商之外，現(xiàn)在京東、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、騰訊等綜合電商都在做開(kāi)放平臺(tái)，現(xiàn)在品牌商與供應(yīng)商已成為搶手資源。
蘇寧易購(gòu)開(kāi)放平臺(tái)的最大亮點(diǎn)就在于其線下的優(yōu)勢(shì)，線上其他的優(yōu)勢(shì)并不是很明顯。下面，筆者對(duì)蘇寧易購(gòu)開(kāi)放平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)略做分析。
易購(gòu)對(duì)小商家沒(méi)興趣，吸引大商家又沒(méi)流量?jī)?yōu)勢(shì)
在優(yōu)惠政策上，表面上看蘇寧的三免政策(“免年費(fèi)、免平臺(tái)使用費(fèi)、免保證金”)對(duì)商家極具吸引力，不過(guò)雖然入駐京東、天貓都需要交納一定平臺(tái)使用費(fèi)和保證金，但很多商家認(rèn)為天貓與京東的品牌知名度與流量對(duì)他們的銷量更有幫助。對(duì)于小型品牌商來(lái)講，他們當(dāng)然希望入駐蘇寧易購(gòu)，但是他們的客觀條件又不能滿足蘇寧易購(gòu)的入駐要求。而對(duì)于大型品牌商來(lái)講，免除入駐平臺(tái)使用費(fèi)與保證金根本不能吸引他們，他們并不在乎那點(diǎn)小錢，更在乎的是銷量如何。
所以蘇寧易購(gòu)現(xiàn)在陷入了一個(gè)小的怪圈當(dāng)中。
入駐成本相對(duì)較低
另外，對(duì)于品牌商來(lái)講，如果入駐的平臺(tái)太多，他們對(duì)每個(gè)平臺(tái)的維護(hù)成本就會(huì)升高。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，蘇寧易購(gòu)是通過(guò)多年來(lái)花費(fèi)巨資建設(shè)的SAP、CRM等后臺(tái)系統(tǒng)來(lái)解決，商家只負(fù)責(zé)商品入庫(kù)與信息維護(hù)即可，其他由蘇寧易購(gòu)來(lái)完成，這樣就可以幫助入駐商家降低維護(hù)成本。對(duì)于商家來(lái)講，入駐電商平臺(tái)一方面需要入駐考慮銷量、一方面還需考慮入駐成本，相比其他開(kāi)放平臺(tái)，蘇寧易購(gòu)的入駐成本更低。
物流與京東比，現(xiàn)在還處弱勢(shì)
在倉(cāng)促物流方面，雖然蘇寧有著20年的大家電倉(cāng)儲(chǔ)物流的經(jīng)驗(yàn)，但是今年蘇寧易購(gòu)擴(kuò)張?zhí)欤F(xiàn)在的倉(cāng)促物流已經(jīng)在滿負(fù)荷運(yùn)作。目前在物流配送方面，蘇寧易購(gòu)與京東相比還稍處弱勢(shì)，不過(guò)蘇寧已經(jīng)投入150億開(kāi)始在全國(guó)建立12個(gè)大型的自動(dòng)分揀倉(cāng)促中心，計(jì)劃在2014年全部使用。還是那句老話，蘇寧易購(gòu)在以拿錢換時(shí)間的方式發(fā)展，待這12個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心完工后，蘇寧易購(gòu)的物流配送將會(huì)全面升級(jí)。
只用自己的易付寶是個(gè)局限
蘇寧易購(gòu)還有一個(gè)問(wèn)題就是其不采用其他的第三方支付工具，只采用其自身的易付寶。近期易觀公布的電商Q2數(shù)據(jù)顯示，騰訊電商銷售額大幅提升，不知道這是否與騰訊接入支付寶有關(guān)。如果說(shuō)騰訊是因?yàn)殡娚陶暇吞岣吡虽N量，說(shuō)什么我都不信，究竟支付寶在其中起沒(méi)起到效果只有騰訊清楚。倘若支付寶真的為騰訊銷售額做出了貢獻(xiàn)，那可以試想一下蘇寧易購(gòu)接入支付寶是不是也很有可能提升其整體銷售額。平臺(tái)整體銷售額的提升是對(duì)電商網(wǎng)站自身最好的證明，平臺(tái)銷售額的提升就是對(duì)商家的吸引力。
總之，目前蘇寧易購(gòu)開(kāi)放平臺(tái)在信息流、資金流、物流上都沒(méi)明顯優(yōu)勢(shì)，這三方面都需要時(shí)間慢慢積累，對(duì)于蘇寧易購(gòu)來(lái)講，用三年的時(shí)間做其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手8年、9年的事，實(shí)在有些勉強(qiáng)，即使有充足的資金也需要時(shí)間的沉淀，所以隨著時(shí)間的積累未來(lái)電商格局還會(huì)有大的變動(dòng)。
很多人都認(rèn)為蘇寧是在革自己的命，從蘇寧集團(tuán)近期的表現(xiàn)來(lái)看，張近東確實(shí)已經(jīng)是鐵了心的要扶持蘇寧易購(gòu)，蘇寧自身的革命進(jìn)程關(guān)乎著蘇寧易購(gòu)的發(fā)展。 （文“：王利陽(yáng) 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
