(電子商務研究中心訊) 像Priceline和Expedia等大型旅游預訂網(wǎng)站持續(xù)進行大手筆的收購一樣，酒店點評巨頭TripAdvisor目前也在進軍酒店元搜索領域，它持續(xù)收購一些小型旅游企業(yè)的舉措引發(fā)了人們的好奇心，因為這些企業(yè)對TripAdvisor收入的影響極小，對其利潤的影響更是微不足道。
TripAdvisor最近提交給美國證券交易委員會的10-Q文件指出，該公司在今年前六個月收購了五家公司，總收購額為3,160萬美元。被它收入囊中的初創(chuàng)企業(yè)包括TinyPost、Jetsetter、CruiseWise、Niumba和GateGuru。
在這五家企業(yè)當中，CruiseWise和TinyPost的收購價格合計為100多萬美元。更準確地來講，TripAdvisor實質上是對這兩家公司的人才進行收購。Jetsetter、Niumba和GateGuru的收購價合計為3,000萬美元，Skift預計Jetsetter的收購價最高，也就是說GateGuru和Niumba的收購價很可能都在幾百萬美元。
從以下表格可以看出，盡管TripAdvisor在過去幾年不缺錢，但它似乎有點小家子氣。自2009年以來，該公司總共收購了約20家企業(yè)。TripAdvisor過去兩年花在收購上的費用急劇減少，盡管它在今年又加快了收購的步伐。
到今年底，TripAdvisor的年收入預計將接近10億美元，其市值已經(jīng)超過了100億美元。對這樣一家企業(yè)而言，以上收購對其短期利潤不會產(chǎn)生任何實質的影響。這些初創(chuàng)企業(yè)成為了TripAdvisor的組成部分，這部分業(yè)務在該公司未來的業(yè)務發(fā)展計劃當中可以說是不值一提的，但它稱其未來將繼續(xù)收購小企業(yè)。
TripAdvisor的CEO Steve Kaufer在2013年第一季度的財報電話會議上談及了該公司的并購策略：
“在我看來，TripAdvisor進行收購實際上是為了進一步在全球發(fā)展其核心產(chǎn)品。我們在一些市場的品牌知名度并不高，如果某家公司能在這些市場為我們帶來流量，又或者說某家公司能提供一些技術或功能可以幫助我們在全球范圍內(nèi)推出新產(chǎn)品，那這些公司都會成為我們的收購目標。這是因為我們正試圖利用我們的訪客群、內(nèi)容庫、我們所覆蓋的市場和會員，這些都是非常強大的資產(chǎn)。如果我們能引進某種尖端技術或團隊，那我們往往可以由此獲得可觀的回報。”
“可觀的回報”已經(jīng)是一個非常保守的說法，因為實際上TripAdvisor所收購的企業(yè)并沒有為它帶來多少回報。它收購的度假租賃企業(yè)是僅有的例外（如Flipkey、HolidayLettings.co.uk和Niumba），而Tingo和Jetsetter在過去18個月則為TripAdvisor創(chuàng)造了更多交易量。盡管如此，它們所貢獻的收入在TripAdvisor的年收入中幾乎可以被忽略不計。
AirfareWatchdog、BookingBuddy、CruiseCritic、Everytrail、FamilyVacationCritic、Gateguru、Holidaywatchdog、IndependentTraveler、Onetime.com、Seatguru、SmarterTravel、Travelpod、VirtualTourist、Whereivebeen和酷訊旅游網(wǎng)也是TripAdvisor旗下的品牌，它們頂多算是小企業(yè)。然而在某種程度上，這些品牌切合TripAdvisor的整體目標，即“在旅游業(yè)提供全面的旅行計劃資源”。
TripAdvisor收購的都是小公司，而且它還讓這些公司作為獨立的品牌來運營，通常它們是從屬于Smarter Travel Media部門。除了Flipkey的度假租賃產(chǎn)品內(nèi)容在TripAdvisor網(wǎng)站顯示以外，其它品牌的內(nèi)容很少被整合到該網(wǎng)站。另一方面，它確實在其收購的網(wǎng)站上了加上了TripAdvisor的品牌信息，整合的程度各有不同。SeatGuru在今年初重新改版，它整合了TripAdvisor的航班元搜索服務，這也許是它所能實現(xiàn)的最深度的整合了。
Skift采訪了一些知情人士，他們說TripAdvisor通常不會過多干涉這些企業(yè)的管理，當然它也不會為其提供大量資金。
因此問題在于：TripAdvisor希望成為什么樣的公司？它何時能減少其對核心的用戶生成內(nèi)容和客戶獲取模式的依賴，然后持續(xù)發(fā)展呢？目前它堅持其核心目標，即提供“全面的旅游計劃服務”。但該公司未來是否可以深入到旅游交易和預訂階段呢？如果TripAdvisor要進軍旅游交易領域，而且不成為一家從事旅游交易的企業(yè)，那提供酒店元搜索服務可以說是最有效的做法。
如果情況的確是這樣，那它將必須重新考慮以往它在收購方面的保守策略（對其沒有實際幫助的小規(guī)模收購）。出手闊綽的Priceline已經(jīng)收購了Kayak，歐洲的酒店元搜索巨頭Trivago也已經(jīng)被Expedia收入囊中，如果TripAdvisor要與它們進行競爭，那么除了它的自然增長以外，它還需要作出更多的努力。一旦它的酒店元搜索服務在使用率方面表現(xiàn)不佳，那它的業(yè)績將會受到影響，該公司今年已經(jīng)多次暗示了這一點。如果這種情況真的發(fā)生，那TripAdvisor或許必須在短期內(nèi)開始尋求收購規(guī)模較大的企業(yè)。
那么目前收購哪家企業(yè)能引起投資者的興趣，并對TripAdvisor的業(yè)務帶來實質性的影響呢？能為TripAdvisor帶來變革的唯一收購目標是HomeAway，其市值超過25億美元，到今年底，它的收入預計接近3億美元。TripAdvisor還可以考慮收購一些能為其主引擎提供技術支持的企業(yè)，例如新興酒店元搜索企業(yè)Room 77。
如果一些提供營銷服務的企業(yè)希望以SaaS（軟件即服務）形式來服務TripAdvisor的核心酒店客戶，為其TripAdvisor for Business的部分業(yè)務形成補充作用，那該公司也可以考慮收購這些企業(yè)。報道稱TravelClick去年的收入超過了2.5億美元，因此它是該領域的唯一一家可以成為TripAdvisor的收購目標的企業(yè)。其它針對旅游業(yè)的營銷服務企業(yè)或初創(chuàng)企業(yè)都無法對該公司帶來太大的影響，然而它可以選擇收購其它大型的數(shù)字營銷企業(yè)。
TripAdvisor下一步會收購哪家企業(yè)呢？ (來源：環(huán)球旅訊 編譯：Wing 編選：網(wǎng)經(jīng)社)
