(電子商務(wù)研究中心訊) 【摘要】2012年7月26日網(wǎng)經(jīng)社分析師莫岱青在接受《今日早報(bào)》就“化妝品電商”采訪時(shí)表示：目前國(guó)內(nèi)化妝品B2C市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常大，各家都在使出自己的“殺手锏”?！艾F(xiàn)在一些化妝品網(wǎng)站也在買(mǎi)斷獨(dú)家品牌代理權(quán)，包括專業(yè)化妝品網(wǎng)商，還有大型的百貨類網(wǎng)站如亞馬遜、京東。做獨(dú)家代理有一定優(yōu)勢(shì)，但也存在一些難題，比如找代理很難，品牌商是否愿意授權(quán)，另外，拿下代理權(quán)了還需要精耕細(xì)作。
一家網(wǎng)站
獨(dú)攬20個(gè)品牌總代理權(quán)
品牌獨(dú)家代理權(quán)成化妝品電商掘金地
近年來(lái)，化妝品B2C市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大，占比僅次于服裝鞋箱包。網(wǎng)經(jīng)社監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至去年年底，我國(guó)化妝品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)380.05億元。為爭(zhēng)奪這塊蛋糕，不少化妝品電商開(kāi)始使出殺手锏，搶奪化妝品獨(dú)家代理權(quán)。記者了解到，杭州濱江一家護(hù)膚品網(wǎng)購(gòu)公司，已攬下了20個(gè)品牌的獨(dú)家代理權(quán)。
兩年攬下20個(gè)品牌獨(dú)家代理權(quán)
“我剛剛拿到法國(guó)殿堂級(jí)精油品牌MythsCeuticals帕倩美的中國(guó)總代理權(quán)，加上之前拿到的，數(shù)數(shù)一共有20來(lái)個(gè)了?！?/p>
最近，杭州凡之美科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“凡之美科技”)CEO王立新特別開(kāi)心，因?yàn)槠溥\(yùn)營(yíng)的美國(guó)最大化妝品在線商店SkinStore大中華區(qū)官方網(wǎng)站致美網(wǎng)又添新成員了。
拿到了全國(guó)獨(dú)家總代理，意味著以后出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上的該品牌的商品，都必須經(jīng)由致美網(wǎng)訂貨。目前，致美網(wǎng)代理的法國(guó)精油除了在自己的網(wǎng)站上銷售，來(lái)自國(guó)內(nèi)高檔美容機(jī)構(gòu)、星級(jí)酒店SPA會(huì)所的訂單也紛紛飛來(lái)。
其實(shí)，爭(zhēng)奪護(hù)膚品中國(guó)區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)已經(jīng)是王立新的家常便飯。早在2010年，凡之美科技與全球最大的女性護(hù)膚品購(gòu)物網(wǎng)站合作打造SkinStore致美網(wǎng)(中國(guó))電子商務(wù)零售平臺(tái)時(shí)，就已經(jīng)獨(dú)家代理不少國(guó)際知名品牌，其中包括最先將維他命C融入護(hù)膚品的Emergin C、孕婦可用的護(hù)膚品Belli美國(guó)高端SPA采用的Kerstin Florian等品牌。
據(jù)王立新介紹，致美網(wǎng)采取的是總代理和代銷兩種貨源銷售模式。現(xiàn)在，他們已經(jīng)擁有歐美日韓20多個(gè)品牌的中國(guó)總代理權(quán)，而和他們網(wǎng)站合作的化妝品超過(guò)200個(gè)品牌，4000多種單品。其中不僅囊括雅詩(shī)蘭黛、迪奧等知名的化妝品品牌，還有類似于美國(guó)“必列斯”之類只在會(huì)所內(nèi)銷售的訂制化妝品。
搶奪獨(dú)家代理商不光靠跑量
王立新平時(shí)大部分時(shí)間都在出差，今天在韓國(guó)，明天就有可能身處法國(guó)。對(duì)于手里的20個(gè)獨(dú)家代理品牌，王立新是如數(shù)家珍，因?yàn)槊總€(gè)品牌的代理權(quán)都是自己親自去國(guó)外談成的。
談起爭(zhēng)奪獨(dú)家代理權(quán)，王立新想起Emergin C這個(gè)品牌的談判。起初他與這個(gè)品牌結(jié)緣是由香港一家公司的老總引薦。當(dāng)時(shí)兩家公司都在與Emergin C談護(hù)膚品的代理權(quán)。香港這家公司商談幾近成功，就等著衛(wèi)生部的進(jìn)口批文。然而最后時(shí)刻，香港這家公司只拿到香港的代理權(quán)，Emergin C把中國(guó)內(nèi)地的總代理權(quán)給了王立新?！坝袝r(shí)候品牌商不僅僅是看中他的代理商能為其賣(mài)掉多少產(chǎn)品，他還要考量代理商能不能把產(chǎn)品的品牌文化帶到中國(guó)?！?/p>
在選擇護(hù)膚品品牌時(shí)，王立新很注重“合理利潤(rùn)，回饋社會(huì)”的企業(yè)文化。其獨(dú)家代理的孕婦可用的護(hù)膚品Belli專注為新生媽媽和嬰幼兒提供安全有效的護(hù)膚方案。而Emergin C品牌在每銷售出一款有機(jī)系列護(hù)膚產(chǎn)品，廠商便捐出一美元用于全球植樹(shù)。從去年到現(xiàn)在，這項(xiàng)綠色環(huán)保計(jì)劃已經(jīng)捐出10萬(wàn)美元，今年將來(lái)到中國(guó)甘肅等西部省份植樹(shù)。
“獨(dú)代”成化妝品電商掘金地
“獨(dú)家代理權(quán)也是一種稀缺資源，拿來(lái)后有了商品的定價(jià)權(quán)和銷售渠道，還可以授權(quán)二級(jí)代理?！蓖趿⑿赂嬖V記者，“獨(dú)代”品牌的產(chǎn)品比普通代理品牌的產(chǎn)品的利潤(rùn)更可觀，也是同行爭(zhēng)搶的掘金地。
網(wǎng)經(jīng)社研究員莫岱青認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)化妝品B2C市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常大，各家都在使出自己的“殺手锏”。“現(xiàn)在一些化妝品網(wǎng)站也在買(mǎi)斷獨(dú)家品牌代理權(quán)，包括專業(yè)化妝品網(wǎng)商，還有大型的百貨類網(wǎng)站如亞馬遜、京東。做獨(dú)家代理有一定優(yōu)勢(shì)，但也存在一些難題，比如找代理很難，品牌商是否愿意授權(quán)，另外，拿下代理權(quán)了還需要精耕細(xì)作?！?/p>
除了掘金“獨(dú)代”外，王立新的眼界更是瞄向了自有護(hù)膚品品牌。目前，凡之美科技已經(jīng)在生物科技方面擁有10多項(xiàng)國(guó)際與國(guó)內(nèi)專利，單王立新個(gè)人就申請(qǐng)了其中6項(xiàng)發(fā)明專利。憑借強(qiáng)大的生物科技研發(fā)力量與資源，王立新希望未來(lái)能進(jìn)入研發(fā)和生產(chǎn)，創(chuàng)立自己的醫(yī)學(xué)美容品牌。(來(lái)源：今日早報(bào) 文/高麗莎)
