(電子商務(wù)研究中心訊) 誰(shuí)能將中國(guó)制造、互聯(lián)網(wǎng)這兩個(gè)基因完美結(jié)合，誰(shuí)就能使產(chǎn)品迅速品牌化
一些網(wǎng)絡(luò)品牌雖然只有幾年的成長(zhǎng)史，但是銷(xiāo)售并不遜于一些傳統(tǒng)品牌
網(wǎng)絡(luò)品牌自身的造血功能很足，且有穩(wěn)定的盈利增長(zhǎng)，因此受到風(fēng)投青睞
在2011年中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上，網(wǎng)絡(luò)品牌“大J小V”首度在國(guó)際主流展會(huì)亮相。阿里研究中心日前發(fā)布的《2011年度網(wǎng)貨品牌研究報(bào)告》顯示，截至去年12月底，短短兩年時(shí)間，淘寶商城就認(rèn)證了119個(gè)新品牌。其中，草根網(wǎng)商創(chuàng)立的占41%。
不一樣的品牌成長(zhǎng)，“中國(guó)制造”上網(wǎng)已成“老字號(hào)”
一些網(wǎng)絡(luò)品牌雖然只有幾年的成長(zhǎng)史，但是銷(xiāo)售并不遜于一些知名品牌。從淘寶上成長(zhǎng)起來(lái)的歐莎、裂帛等網(wǎng)絡(luò)品牌銷(xiāo)量與一些傳統(tǒng)暢銷(xiāo)女裝一同占據(jù)著淘寶女裝銷(xiāo)量排行榜前十。
在傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境里，個(gè)性化的小眾品牌很難生存，然而互聯(lián)網(wǎng)卻可以聚合零散的個(gè)性化需求。裂帛創(chuàng)始人湯大風(fēng)說(shuō)：“裂帛設(shè)計(jì)風(fēng)格夸張、大膽、突出個(gè)性，很小眾。”2007年，湯大風(fēng)曾在北京西單開(kāi)過(guò)實(shí)體店，但因?yàn)榭蛻粼鲩L(zhǎng)緩慢，經(jīng)營(yíng)成本太高，僅半年多就關(guān)門(mén)。與此形成鮮明對(duì)比的是，裂帛在互聯(lián)網(wǎng)上獲得了大批忠實(shí)的客戶群，粉絲們還將裂帛所倡導(dǎo)的品牌個(gè)性，用文學(xué)語(yǔ)言快速傳播開(kāi)來(lái)。
對(duì)網(wǎng)民而言，網(wǎng)絡(luò)品牌就是個(gè)性創(chuàng)意、高性價(jià)比、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的代名詞。例如，消費(fèi)者對(duì)歐莎產(chǎn)品、物流方面的評(píng)分高達(dá)4.7分，對(duì)客服的滿意度達(dá)到了4.8分。這要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)一些傳統(tǒng)品牌賣(mài)家的評(píng)價(jià)。
網(wǎng)絡(luò)品牌主要分布在廣東、上海、浙江、福建、北京等地。這些地區(qū)的共同特點(diǎn)是具有良好的制造業(yè)基礎(chǔ)。“網(wǎng)絡(luò)品牌擁有兩個(gè)關(guān)鍵基因，一個(gè)是中國(guó)制造，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)?！卑⒗镅芯恐行母呒?jí)分析師盛振中說(shuō)，誰(shuí)能將這兩個(gè)基因完美結(jié)合，誰(shuí)就能使產(chǎn)品迅速品牌化。
入選“2010年十佳網(wǎng)貨品牌”的童裝品牌摩登小姐，前身是一家代工企業(yè)。國(guó)際金融危機(jī)將企業(yè)負(fù)責(zé)人吳芳芳“逼”上淘寶。用了1年時(shí)間，她創(chuàng)造的摩登小姐就做到了淘寶網(wǎng)童裝銷(xiāo)售冠軍，成長(zhǎng)為不少消費(fèi)者耳熟能詳?shù)木W(wǎng)絡(luò)品牌。佐卡伊、小熊電器、裂帛等網(wǎng)貨品牌進(jìn)駐淘寶網(wǎng)的時(shí)間大都在2006年之前，已算得上是淘寶網(wǎng)絡(luò)品牌中的“老字號(hào)”，而JUSTYLE、尚客茶品等品牌，成長(zhǎng)時(shí)間不超過(guò)3年。易觀國(guó)際認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是新品牌成長(zhǎng)的快車(chē)道。
不一樣的廣告成本，借助網(wǎng)民傳播，費(fèi)用縮減一半還多
去年，網(wǎng)絡(luò)品牌風(fēng)光無(wú)限。以麥包包、歐莎、摩登小姐等為代表的網(wǎng)絡(luò)品牌，掀起11月11日“單身節(jié)”的網(wǎng)貨搶購(gòu)潮。100余家不起眼的淘寶商城店面，單日狂銷(xiāo)1.32億元。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)縮減了品牌建設(shè)成本。網(wǎng)經(jīng)社分析師張周平說(shuō)，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，培育一個(gè)全國(guó)性的消費(fèi)品品牌需要10年時(shí)間、至少2億元的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。而在互聯(lián)網(wǎng)上，一個(gè)品牌的平均成熟時(shí)間是1—2年，廣告投入只有300萬(wàn)—500萬(wàn)元。
對(duì)此，女裝網(wǎng)絡(luò)品牌成格的執(zhí)行董事李靖表示贊同：“成格上線之初，曾推出過(guò)‘注冊(cè)成格會(huì)員，免費(fèi)贈(zèng)送星座襪’的活動(dòng)。我們沒(méi)有做任何廣告宣傳，完全是利用SNS(社區(qū)網(wǎng)絡(luò))、微博、論壇等方式進(jìn)行傳播。半個(gè)月我們送出了4萬(wàn)多雙星座襪，獲得了7萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員。我們獲得一個(gè)新用戶的注冊(cè)成本為13元，遠(yuǎn)低于48元的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>
凡客誠(chéng)品的“愛(ài)與不愛(ài)”、“是與不是”的“凡客體”廣告，借助廣大網(wǎng)民熱情地改寫(xiě)、傳播，成為網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，吸引了一大批上班族、上學(xué)族的關(guān)注。凡客誠(chéng)品有關(guān)負(fù)責(zé)人提醒，互聯(lián)網(wǎng)的確加速了品牌建立的過(guò)程，但是其中最基本最核心的還是對(duì)用戶的尊重。
值得關(guān)注的是，在這一輪網(wǎng)絡(luò)品牌的崛起過(guò)程中，中小企業(yè)乃至個(gè)體創(chuàng)業(yè)者占了相當(dāng)份額?！霸谝酝鶐资昀?，只有大企業(yè)才可以做品牌。下一步小企業(yè)乃至個(gè)人將成為新興品牌涌現(xiàn)的重要力量?！笔⒄裰姓f(shuō)。
不一樣的發(fā)展前途，知名網(wǎng)絡(luò)品牌成風(fēng)投寵兒
不少通過(guò)網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)淘到第一桶金的企業(yè)，很快遇到了瓶頸。當(dāng)規(guī)模達(dá)到一定程度后，這些企業(yè)出現(xiàn)了質(zhì)量控制不嚴(yán)、管理體系不當(dāng)、資金鏈條不暢以及缺乏新的成長(zhǎng)模式等問(wèn)題。一些網(wǎng)商不得不重復(fù)自己的創(chuàng)業(yè)行為，旗下孵化出數(shù)十個(gè)銷(xiāo)售額千萬(wàn)級(jí)別的網(wǎng)絡(luò)品牌，甚至不得不轉(zhuǎn)型從事網(wǎng)絡(luò)品牌的孵化工作，以轉(zhuǎn)讓網(wǎng)店、轉(zhuǎn)讓網(wǎng)絡(luò)品牌作為自己下一步的財(cái)富增值手段。
為了讓網(wǎng)絡(luò)品牌克服習(xí)慣性的曇花一現(xiàn)，平臺(tái)商一直在扶持著。2010年11月，淘寶領(lǐng)銜的20余家傳媒、投資、咨詢、營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)共同發(fā)起云品牌成長(zhǎng)聯(lián)盟，發(fā)布品牌天梯計(jì)劃，為傳統(tǒng)品牌、網(wǎng)絡(luò)品牌提供量身定制的個(gè)性化扶持，包括網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、線下拓展、行業(yè)定位、品牌定位、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、企業(yè)架構(gòu)、資本運(yùn)作、上市融資等。
同時(shí)，知名網(wǎng)絡(luò)品牌成為風(fēng)投追逐的寵兒?！拔覀?cè)?010年初獲得了第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，第二輪風(fēng)投在洽談之中?！盝USTYLE創(chuàng)始人徐群說(shuō)，“去年8000萬(wàn)元的銷(xiāo)量目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也已經(jīng)擴(kuò)張到300多人，預(yù)計(jì)今年我們的銷(xiāo)量會(huì)有兩到三億?！?/p>
網(wǎng)絡(luò)品牌與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，自身的造血功能很足，且都有穩(wěn)定的盈利增長(zhǎng)，因此受到風(fēng)投青睞。業(yè)內(nèi)人士透露，保守估計(jì)今年獲得風(fēng)投的網(wǎng)絡(luò)品牌至少在10家以上。
“他們用自己的成績(jī)證明了，只要努力了，‘螞蟻’也有成長(zhǎng)為‘大象’的一天?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)副總裁梁春曉表示，“相信在未來(lái)10年里，這些網(wǎng)絡(luò)品牌中一定會(huì)有企業(yè)上市。”（來(lái)源：人民網(wǎng)）
