(電子商務(wù)研究中心訊) 兩年前，劉興發(fā)在給廣州一些傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)顧問的時(shí)候經(jīng)常聽到很多老板抱怨說，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是又愛又恨，很希望把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好，但是自己又不專業(yè)。有感于此，我花了1年多時(shí)間寫了一本給傳統(tǒng)企業(yè)老板和員工掃盲的《決勝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》(2010年1月1日人民郵電出版社公費(fèi)出版，全國(guó)新華書店發(fā)行銷售)，并成立了廣州聚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷咨詢顧問機(jī)構(gòu)，給傳統(tǒng)企業(yè)做些培訓(xùn)和顧問服務(wù)，以幫助傳統(tǒng)中小企業(yè)解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷難題為宗旨。
傳統(tǒng)企業(yè)還停留在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又愛又恨的階段
兩年過去了，一些企業(yè)在我們的幫助下取得了不錯(cuò)的成績(jī)，一些個(gè)人在參加我們的培訓(xùn)課程后也都找到了高薪的工作，還有很多人走上了創(chuàng)業(yè)的道路。美中不足的是，由于本人能力有限，加上我們獨(dú)特的1對(duì)1或者企業(yè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)培訓(xùn)指導(dǎo)模式限制，聚我咨詢到現(xiàn)在服務(wù)和培訓(xùn)的企業(yè)數(shù)量還是非常非常少，影響力還是非常小。
悲觀的說，4200萬傳統(tǒng)中小企業(yè)里，90%的還是停留在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又愛又恨的階段。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)魚龍混雜＂專家＂滿天飛
由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起，而傳統(tǒng)的管理培訓(xùn)市場(chǎng)等都已經(jīng)日漸飽和，很多以前做成功學(xué)、搞銷售和一些職業(yè)培訓(xùn)師就都紛紛粉墨登場(chǎng)，改頭換面，把自己包裝成“實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家”，“著名電子商務(wù)專家”。
他們的出現(xiàn)雖然在一定程度上推動(dòng)了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)的進(jìn)步，告訴了傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是可以幫他們做生意的，但是也給市場(chǎng)帶來了混亂和困惑。
出于招生的需要，這些匆匆轉(zhuǎn)行包裝的公司把賣保健品和保險(xiǎn)的那套全部用到了課程銷售上，弄太多的吹噓，給傳統(tǒng)企業(yè)做了很多不現(xiàn)實(shí)的期望。
比如有一家很有名氣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程號(hào)稱90天輕松打造快速賺錢系統(tǒng)，又有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)公司是瞬間提升300%的銷售業(yè)績(jī)。實(shí)際上，他們自身不具備實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)(自己還天天在百度購(gòu)買廣告，卻宣稱教別人實(shí)戰(zhàn)技術(shù))，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷根本沒有什么研究，專業(yè)水平非常有限。也就是說，他們吹了特別會(huì)吹噓外，并不能真正幫助傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上成功，這給市場(chǎng)造成了很大的傷害，嚴(yán)重?fù)p害了行業(yè)的名聲。
戰(zhàn)略派吹噓專家不能真正幫助傳統(tǒng)企業(yè)
雖然很多所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家可能自己連怎么上網(wǎng)都不是很熟練，更別說真正實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)推廣過網(wǎng)站有什么經(jīng)驗(yàn)技術(shù)可以傳授給別人了。但是他們非常有市場(chǎng)，據(jù)說最厲害的每次課就能忽悠到幾百人參加。由于他們高超的演講能力和忽悠技術(shù)，隨便拿一個(gè)胡亂拼湊的教材他們就能講到全場(chǎng)沸騰，天花亂墜。而我們的傳統(tǒng)企業(yè)老板也完全不懂什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，現(xiàn)在有這么厲害的專家出來傳道拯救我們了，那趕快拿了錢沖進(jìn)去報(bào)名啊。
很多曾經(jīng)去現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)過的人氣憤的說，參加他們的培訓(xùn)學(xué)不到任何東西，唯一學(xué)到的是亢奮。當(dāng)然，劉興發(fā)也認(rèn)識(shí)很多交了很多學(xué)費(fèi)什么都沒學(xué)到的老板，不過他們嘴上是這樣說的：＂某某老師其實(shí)很厲害的，很懂策劃，水平很高＂，＂我通過這個(gè)課程認(rèn)識(shí)了很多朋友＂(我總不能承認(rèn)我自己傻被人騙了吧，我是老板來的喔)。
客觀的講，這些公司做的是一個(gè)掃盲工作，告訴大家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)好東西，誰誰都在網(wǎng)絡(luò)上怎么賺到很多錢了。但是，具體應(yīng)該怎么做才能做到這一點(diǎn)呢？對(duì)不起，雖然他們打的是“實(shí)戰(zhàn)班”的旗號(hào)，請(qǐng)的都是精心包裝的“實(shí)戰(zhàn)派專家(實(shí)際全部是他們公司的某個(gè)員工)”，他們自己都還不知道怎么下手呢。這也是為什么很多學(xué)員花了幾萬學(xué)費(fèi)興奮了3天2夜或7天8夜后又過來找我們落地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理由了。
世界上最可怕事情就是：入錯(cuò)行業(yè)，找錯(cuò)人
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)不算一個(gè)好行業(yè)，雖然現(xiàn)在的企業(yè)都需要用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)。正如很多人說的，不做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等死，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷找死，傳統(tǒng)企業(yè)走到今天，為什么還是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又愛又恨呢，實(shí)在是因?yàn)檎义e(cuò)了人。
造成這個(gè)局面的主要原因，除了市場(chǎng)混亂，魚龍混雜外，真正具有實(shí)戰(zhàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)人士沒有學(xué)會(huì)營(yíng)銷包裝的知識(shí)，讓假李逵鉆了空子也是主要原因。
深圳某網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)公司生意風(fēng)生水起的時(shí)候，很多實(shí)戰(zhàn)派的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)者都有一些不平。但是平靜的想想，存在既是合理，別人能做成功，肯定有他們比我們更專業(yè)的地方，抱怨傳統(tǒng)企業(yè)老板傻或者嫉妒其實(shí)都是對(duì)自己沒有任何幫助的。
實(shí)戰(zhàn)派要完成真正幫助企業(yè)的重任
從另外方面看，任何事情都是2方面的，其實(shí)正因?yàn)橛辛藨?zhàn)略吹噓派的存在，真正實(shí)戰(zhàn)派才更有了存在的價(jià)值。
實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷絕對(duì)不是說聽了幾天課就能學(xué)好的，它是一個(gè)系統(tǒng)的工程。就拿最核心的網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)來講，并不是簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)一個(gè)推廣方法就萬事大吉了。網(wǎng)絡(luò)推廣里面就包含著大量的技巧和方法，并且需要針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況，根據(jù)企業(yè)想要的推廣目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)客戶的分布和習(xí)慣，根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)人員的執(zhí)行能力等等操作，這樣才有可能獲得好的推廣效果。
所以，傳統(tǒng)企業(yè)最后還是要找真正實(shí)戰(zhàn)派來幫忙落地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。從這一點(diǎn)上講，真正實(shí)戰(zhàn)派應(yīng)該感謝戰(zhàn)略吹噓派才對(duì)。
一個(gè)好消息是，這幾年越來越多真正懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)的朋友開始陸續(xù)加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)的行列。
另外一個(gè)好消息是，最近越來越少看到某些自己還要買百度廣告的超級(jí)厲害的專家在招生開課了(當(dāng)然他們也早已經(jīng)酒足飯飽準(zhǔn)備卷土走人了)。看來老板們也都不傻的，你可以忽悠他們一次，可以忽悠他們幾天，但是忽悠不了他們一輩子?？梢钥隙ǖ囊稽c(diǎn)是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)市場(chǎng)非常大，企業(yè)也將會(huì)越來越看重真正有實(shí)戰(zhàn)效果的培訓(xùn)。
大浪淘沙，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)在未來幾年內(nèi)肯定將走向成熟，培訓(xùn)和服務(wù)將越來越實(shí)在，市場(chǎng)將逐漸規(guī)范化，靠忽悠混飯吃的公司肯定不會(huì)再有市場(chǎng)，真正能幫到企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)專家將為越來越的傳統(tǒng)企業(yè)家認(rèn)同(文/劉興發(fā))。
