(電子商務(wù)研究中心訊) 在傳統(tǒng)的注意力經(jīng)濟(jì)，廣告是介于產(chǎn)品和用戶(hù)之間將不可缺少的環(huán)節(jié)。搜索引擎優(yōu)化的出現(xiàn)省略掉的就是這個(gè)環(huán)節(jié)或者縮短了這個(gè)環(huán)節(jié)，而偏偏這個(gè)環(huán)節(jié)就是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)中最大的成本所在，就像腦白金的價(jià)格中大多數(shù)的成本是在央視廣告的轟炸。搜索引擎讓買(mǎi)家和賣(mài)家實(shí)現(xiàn)了直接握手。競(jìng)價(jià)廣告的方式是走向“意愿經(jīng)濟(jì)”的一個(gè)革命性的辦法，它大量減少了無(wú)謂的信息填鴨，而開(kāi)始重視消費(fèi)者的需求。所以，這種廣告方式很受歡迎。
但是，競(jìng)價(jià)廣告這種主動(dòng)地迎合需求的做法固然是革命性的，但它還是一種推銷(xiāo)，99%的消費(fèi)者痛恨各種形式的推銷(xiāo)，因?yàn)榻裉斓南M(fèi)者具有獨(dú)特的判斷力，不愿意被操縱。
有一種新興方式完全將消費(fèi)者的需求作為生存法則，尊重消費(fèi)者的主導(dǎo)權(quán)。并且依靠他們的消費(fèi)行為試圖將一個(gè)網(wǎng)站來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的信息獲取。這個(gè)方式就是搜索引擎優(yōu)化(SEO)
針對(duì)搜索引擎的網(wǎng)站收錄的評(píng)價(jià)規(guī)律，對(duì)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)做合理的調(diào)整、對(duì)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容和頁(yè)面的因素包括標(biāo)題，描述等做出科學(xué)性的處理，使每一網(wǎng)頁(yè)能夠最有效地反映網(wǎng)頁(yè)需求表述信息，而總體上使網(wǎng)站集中反映一個(gè)主題。這個(gè)處理的方式是一種技術(shù)，需要對(duì)搜索引擎的網(wǎng)站評(píng)價(jià)方式有個(gè)系統(tǒng)的了解，對(duì)搜索者的行為有個(gè)深切的感受，這樣對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行一種最優(yōu)化的組建或者改造，使搜索者在使用搜索引擎時(shí)，在搜索結(jié)果頁(yè)面上排列的一系列相應(yīng)網(wǎng)站的大致介紹的排列中出現(xiàn)的前列，比如最前面的10位之內(nèi)。
根據(jù)人們觀察和審視信息的習(xí)慣，排列在前面10位的網(wǎng)站最容易獲得搜索者的關(guān)注訪問(wèn)。這樣的網(wǎng)站，就充分地利用了搜索引擎作為媒介，從大量的搜索者中來(lái)獲得想要的客戶(hù)。這個(gè)對(duì)網(wǎng)站根據(jù)搜索引擎的喜好來(lái)進(jìn)行組建或者改造的過(guò)程，被成為“搜索引擎優(yōu)化”。
鑒于競(jìng)價(jià)廣告的效果受到懷疑，一些企業(yè)不再注意單純的流量量、點(diǎn)擊量，而轉(zhuǎn)向研究時(shí)間下載量、注冊(cè)用戶(hù)和成交次數(shù)，來(lái)作為廣告效果的觀測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。還有許多網(wǎng)站將眼光投向更復(fù)雜的廣告方式，比如富媒體廣告，網(wǎng)站聯(lián)盟等，試圖吸引網(wǎng)站瀏覽者的眼球。不過(guò)，事實(shí)上，再多的廣告方式，對(duì)于提升一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)中的知名度，都是屬于治標(biāo)不治理的辦法。真正能提升網(wǎng)站表現(xiàn)技術(shù)，就是SEO搜索引擎優(yōu)化。
相當(dāng)多的人，不知道這個(gè)技術(shù)能給網(wǎng)站帶來(lái)什么樣的改變。不僅在中國(guó)，在美國(guó)也是。甚至世界財(cái)富排名前一百萬(wàn)中的許多超級(jí)公司對(duì)什么是搜索引擎優(yōu)化技術(shù)都一無(wú)所知。和中小公司積極的探索相反的這些公司卻對(duì)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)顯得又聾又啞。掌控這些公司的上了世界的大老板們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)發(fā)展各有一套，卻對(duì)搜索營(yíng)銷(xiāo)一無(wú)所知。他們不明白，似乎看不見(jiàn)實(shí)體的搜索引擎為什么能和營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系在一起。他們或許暫時(shí)沒(méi)有覺(jué)得什么欠缺，但是歷史是不會(huì)和他們開(kāi)玩笑的。他們更沒(méi)有認(rèn)識(shí)到，搜索引擎不僅是帶來(lái)額外的銷(xiāo)售的重要途徑更是品牌的建設(shè)的重要手段。
根據(jù)美國(guó)ONEUPWEB公司總裁麗莎威爾的調(diào)查，在FORTUNE100公司中，2005年只有13%的公司實(shí)施過(guò)搜索引擎優(yōu)化SEO，在2004年只有9家公司進(jìn)行過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化，2003年則只有幾家。到現(xiàn)在超過(guò)70%。100家企業(yè)中，45加網(wǎng)站根本沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何優(yōu)化。威爾進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，這些公司話(huà)了大把的錢(qián)投入在是哦所引擎的競(jìng)價(jià)排名上普通著眼短效益而沒(méi)有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，不明白搜索引擎優(yōu)化的真名(PPC)上，普通著短期效益而沒(méi)有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。不明白搜索引擎優(yōu)化的真正使網(wǎng)站成功的策略。威爾指出，市場(chǎng)份額是個(gè)零和游戲---一家占領(lǐng)，另一家則失去。
在這些公司中，沃爾瑪?shù)木W(wǎng)站W(wǎng)ALMART.COM成了對(duì)搜索營(yíng)銷(xiāo)物質(zhì)的反面教材。沃爾瑪是世界最大的零售百貨公司，以先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)和物流掛歷基礎(chǔ)稱(chēng)雄。所以大家都會(huì)想當(dāng)然地認(rèn)為沃爾瑪網(wǎng)站也應(yīng)該是在結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)方面世界第一。不幸的是，沃爾瑪?shù)木W(wǎng)站存在和搜索引擎規(guī)律相矛盾的地方。妨礙搜索引擎抓取它的網(wǎng)頁(yè)信息，使沃爾瑪商品在網(wǎng)上搜索到的幾率很小。不僅是產(chǎn)品搜索不到，沃爾瑪還在網(wǎng)絡(luò)上失去了對(duì)它的品牌控制。在一段時(shí)間里，網(wǎng)上對(duì)沃爾瑪?shù)牧餮院头次譅柆數(shù)木W(wǎng)站在搜索排名上很多，相當(dāng)程度的影響了沃爾瑪?shù)穆曌u(yù)。在2005年，沃爾瑪不得不制作WALMARTFACTS.COM網(wǎng)站，并在搜索引擎上購(gòu)買(mǎi)大量的關(guān)鍵詞語(yǔ)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)到達(dá)這個(gè)網(wǎng)站，試圖在網(wǎng)上挽回名譽(yù)的損失和一些以及謠言。
既然大公司不明白搜索引擎優(yōu)化的強(qiáng)大效果，小公司就有了太多的以小博大的機(jī)會(huì)，就像籃球場(chǎng)上小個(gè)隊(duì)員依靠靈活和速度與大個(gè)隊(duì)員的抗?fàn)帯Ｔ贕oogle中，搜索美國(guó)人最常用的搜索的一個(gè)詞組--長(zhǎng)途電話(huà)服務(wù)，出現(xiàn)在搜索結(jié)果第一位的叫DIALPAD的小型帶寬通訊公司，而不是長(zhǎng)途電信業(yè)的老大AT&T公司。AT&T的網(wǎng)站被排在了第六位，之前的排名甚至在首頁(yè)之外。這個(gè)或許對(duì)AT&T不是什么損失，畢竟還是在搜索結(jié)果前面了。但是，它對(duì)DIAIPAD公司的形象是個(gè)極大的推動(dòng)。DIALPAD是最早發(fā)展網(wǎng)絡(luò)電話(huà)的小公司之一。DIALPAD的數(shù)據(jù)應(yīng)該是今天炒得很熱的SKYPE的輩祖，為此他要起訴SKYPE侵犯專(zhuān)利。然而，AT&T是百年老店，卻在搜索結(jié)果上頂上了DIALPAD一把，使得DIALPAD有和AT&T并駕齊驅(qū)的機(jī)會(huì)，給消費(fèi)者一種大公司的感覺(jué)。
達(dá)凱特說(shuō)，她的業(yè)務(wù)在經(jīng)過(guò)搜索引擎優(yōu)化專(zhuān)家的指點(diǎn)后，過(guò)去在18個(gè)月增長(zhǎng)了45%，產(chǎn)品銷(xiāo)售到了美國(guó)50個(gè)州中的49個(gè)，還完成了55項(xiàng)國(guó)際訂單。她的一些產(chǎn)品能夠在Google的搜索中獲得超前的排名，極大地提高了網(wǎng)站的曝光率。達(dá)凱特認(rèn)為，她在SEO技術(shù)上的投資整個(gè)改變了她的經(jīng)營(yíng)--從小作大變成了占地15000平方英尺的大工廠，在當(dāng)?shù)睾蘸沼忻?/p>
另一個(gè)經(jīng)典的公司發(fā)生在深圳。我的一位朋友在深圳開(kāi)了服裝廠的朋友，在2008年把公司的5%的股份給了以為在她廠里的打工妹。這個(gè)打工妹與一位留學(xué)中國(guó)的法國(guó)小伙子相愛(ài)。這個(gè)法國(guó)人為這家工廠做了一小英語(yǔ)網(wǎng)站并適當(dāng)優(yōu)化了牛仔褲，運(yùn)動(dòng)衣等關(guān)鍵詞，半年之后突然網(wǎng)站收到了一個(gè)加拿大的巨額詢(xún)單。經(jīng)過(guò)后續(xù)溝通，發(fā)這個(gè)問(wèn)詢(xún)的合同額高達(dá)40萬(wàn)美金，從2008年這個(gè)工廠的總生產(chǎn)能力是300美元。不僅如此，這個(gè)加拿大訂貨商還介紹了其他進(jìn)口商一起來(lái)進(jìn)貨。這樣，一個(gè)打工妹搖身一變變成了股東。灰姑娘終成了王妃。能將這個(gè)童話(huà)實(shí)現(xiàn)的秘密就是她的男朋友做了一個(gè)網(wǎng)站，而且他優(yōu)化了這個(gè)網(wǎng)站?。ㄗ髡撸簞⒂?；編選：中國(guó)搜索研究中心）
