(電子商務(wù)研究中心訊) 目前己經(jīng)進(jìn)入2008年.我國的BTOB電子商務(wù)競爭逐漸進(jìn)入白熱化狀況.從我個人的經(jīng)驗分析,很多企業(yè)從傳統(tǒng)媒體廣告,參加展會及商業(yè)情報的收集來增加定單.操作繁瑣費用又高.導(dǎo)致越來越多的企業(yè)投入資金轉(zhuǎn)向電子商務(wù)網(wǎng)站.這也是為什么電子商務(wù)現(xiàn)在這幾年越來越熱.很多企業(yè)投入資金去建立電子商務(wù).使整個產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了過度競爭和同質(zhì)化競爭并存的被動局面.他們存在的缺點就是專業(yè)化不夠深厚.最典型的大家熟悉的阿里巴巴,慧聰,環(huán)球資源網(wǎng).
然而專業(yè)化的BTOB市場目前競爭局面不是很明顯,主要原因是因為專業(yè)性導(dǎo)致他們站在不同的行業(yè)上.這種電子商務(wù)目前多如牛毛.而且模式大同小異,不必多談.專業(yè)化的蔽端就是不會產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)鏈(意思就是蓋房找的磚找不到水泥),典型的是中國化工網(wǎng),中國醫(yī)藥網(wǎng),中國制造網(wǎng).
這里值的一談的是,08年初又出現(xiàn)了一處落地式的電子商務(wù)模式.這種模式是盛世商朝(中國)股份有限公司在今年年初創(chuàng)辦,他的營銷模式主要放在專業(yè)批發(fā)市場.如杭州的四秀青市場.他們是以一個市場為單位向同行業(yè)其它市場擴展.所以我也把它定位在專業(yè)BTOB行業(yè)中.這種模式個人看來前途無量.他只要搞定商場里的管理層就能擁有整個市場.(據(jù)我了解全國十大服裝市場,盛世商潮己簽了六家)
專業(yè)性與綜合性這兩種模式最后由孫德良帶領(lǐng)的網(wǎng)盛生意寶打破了這個疆局.他推出"縱橫營銷理論",就是專業(yè)與綜合性有機的結(jié)合起來.可以用一個簡單的公式表示:"1+1>2".他避免了綜合性專業(yè)化一夠強的缺點也躲過了專業(yè)性電子商務(wù)沒有產(chǎn)業(yè)鏈的毛病.他估摸的就是資源整合.聯(lián)合了一些有名的專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行資源整合數(shù)居交換的產(chǎn)生多贏的過程.
這種模式必然會代替以阿里巴巴為首的傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式.當(dāng)然網(wǎng)盛生意寶做綜合的電子商務(wù)還只是一個年輕的小伙子.需要一個良好的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)才能致于不敗之地.
附:以上是我在電子商務(wù)行業(yè)中呆過一段間與后來的了解分析得出的經(jīng)驗.
作者：杭州電子科技大學(xué)艾也
