(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)這個概念，是從2001年開始在中小企業(yè)中逐步熱起來的。經(jīng)過幾年的發(fā)展，大部分中小企業(yè)已經(jīng)接觸到了這些詞語并理解了其中的意思。但綜觀過去的幾年，不同的中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用和電子商務(wù)實施中取得的效果卻差異很大，有些獲得了顯著效果，有些則沒有得到任何明顯的反饋。差不多的投資，效果為什么差那么多呢？
其實，如果我們懂得網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展過程，那么也許就不難找到答案。真正的原因就是，你是否在網(wǎng)絡(luò)熱點不斷轉(zhuǎn)換的歷程中，永遠(yuǎn)明白在最有價值的平臺上用最有價值的方法做推廣。
2001年的時候，國內(nèi)的網(wǎng)站總數(shù)量還很少，大家經(jīng)?？吹恼军c并不多，門戶集中了大部分人流。那個時候。網(wǎng)絡(luò)營銷的最主要方式就是網(wǎng)絡(luò)廣告和分類信息。2002年的時候，搜索的概念才被開炒，當(dāng)年在各地誕生了一大批基層網(wǎng)絡(luò)公司，并建立了中國渠道體系的基礎(chǔ)，中小企業(yè)開始接觸搜索營銷的概念。2003年的時候，當(dāng)年最火熱的關(guān)鍵詞就是三七二一和網(wǎng)絡(luò)實名?？梢哉f，這一年，中國的中小企業(yè)接觸最廣泛的就是網(wǎng)絡(luò)實名和三七二一，雖然三七二一是公司名字，網(wǎng)絡(luò)實名是產(chǎn)品名字，但中小企業(yè)不管這一套，瘋狂的購買他們口中的三七二一和網(wǎng)絡(luò)實名。
2004年，搜索營銷繼續(xù)流行，各個搜索引擎廠商龍虎爭霸，一直延續(xù)到2005年，中間又炒熱了一個詞語：競價排名，中小企業(yè)這一年就理解了這個關(guān)鍵詞。2006年的時候，中小企業(yè)的軟件營銷又被帶起了新的熱潮，大大小小的網(wǎng)絡(luò)營銷軟件蜂擁而出，互動營銷的概念也被推薦給了中小企業(yè)。
剛剛過去的2007年，國內(nèi)各大廠商群雄逐鹿，不但在渠道層面紛爭，就是在廣大中小企業(yè)面前，也是產(chǎn)品與服務(wù)琳瑯滿目，搜索、軟件、各類域名、廣告輪番轟炸。中國十幾萬基層網(wǎng)絡(luò)公司確實給中國電信、中國網(wǎng)通、中國移動、中國鐵通等公司的業(yè)績上又貢獻(xiàn)了一筆可觀的數(shù)字。通過對過去幾年的簡單回顧，可以發(fā)現(xiàn)，每年火的關(guān)鍵詞，是網(wǎng)民眼球的集中地，是中小企業(yè)自身的關(guān)注點。有些企業(yè)抓住了最火的時刻的最火的位置，網(wǎng)絡(luò)營銷效果肯定很好，有些企業(yè)僅僅是遇火隨風(fēng)，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果確實不會太明顯。
其實網(wǎng)絡(luò)營銷和其他的傳統(tǒng)市場營銷一樣，效果的評價就是：你能否花最少的代價，讓最多你最需要的人群看到你。一定要抓住互聯(lián)網(wǎng)的信息入口，才能得到更好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。2008年，中小企業(yè)面對紛繁疊出的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，確實不好直接選擇，而廣大基層網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，很多又面臨了生存線的問題。那么2008年網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展熱點又在哪里呢？
2008年及以后的網(wǎng)絡(luò)營銷，將是精準(zhǔn)營銷和定向營銷時代。商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的營銷方式和服務(wù)將是新的熱點和焦點。商業(yè)搜索將是今后更適合中小企業(yè)需求的營銷平臺。以B2B行業(yè)搜索的領(lǐng)軍團(tuán)隊生意寶（WWW.TOOCLE.COM ）商業(yè)搜索為例來分析，其“生意搜”融合了大部分B2B商貿(mào)站點的供求信息、產(chǎn)品信息和企業(yè)信息，帶給廣大中小企業(yè)用戶的是純商業(yè)領(lǐng)域的信息。并且是全球主流B2B站點的總?cè)肟?，不用在多個B2B站點之間切換來切換去。這種方式和模式很創(chuàng)新，不但符合廣大信息需求者的使用實際需求，而且也符合各個B2B站點的企業(yè)的實際需求，同時也符合各個B2B站點本身的利益，因為可以帶來更多的流量。
由“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”網(wǎng)盛科技（002095）打造的“ 生意寶”搜索，他的模式是一個多方共贏的商業(yè)模式。從其本身站點服務(wù)模式和產(chǎn)品服務(wù)形式來看，生意與商業(yè)搜索最符合廣大中小企業(yè)的實際需求。中小企業(yè)需要把自己的產(chǎn)品和服務(wù)展示給別人，生意與商業(yè)搜索提供的搜索結(jié)果沒有娛樂信息，搜索者都是具有商業(yè)尋求目的行為的搜索，精準(zhǔn)程度高。“ 生意寶”搜索的產(chǎn)品都是在確保搜索結(jié)果不受人工干預(yù)的基礎(chǔ)上開發(fā)的，搜索公正，產(chǎn)品服務(wù)規(guī)范。由于“ 生意寶”搜索接口是商人尋找信息的總?cè)肟?，也是企業(yè)發(fā)布信息的總出口。總?cè)肟诤涂偝隹诘奈恢?，才是真正符合客戶、渠道商、中小企業(yè)、用戶和平臺提供商的共同利益的合作。
