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呂一枝：讓“泥腿子”上網(wǎng)

作者：來源：中國B2B研究中心與《浙商》聯(lián)合報(bào)道發(fā)布時(shí)間：2007年10月19日 08:33:53

“生意寶-行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟IT浙商”系列報(bào)道之二：浙江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)《浙商》雜志策劃。

成立于2002年的中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)（www.agronet.com.cn），兩年前就實(shí)現(xiàn)了盈利，依托農(nóng)業(yè)這樣一個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域的行業(yè)網(wǎng)站，要做好其實(shí)并不容易，而充分整合各種資源促進(jìn)行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展，是中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)的一大經(jīng)驗(yàn)。

中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)：讓“泥腿子”上網(wǎng)

來源：《浙商》雜志本刊記者蘇旭

在中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)（www.agronet.com.cn ）總經(jīng)理呂一枝（女）的辦公室，偶爾會(huì)遇到穿著樸素、鞋子上帶著泥巴、褲腳高高卷起的農(nóng)民。秀氣而清純的呂一枝笑著告訴記者：“可別小看他們，他們都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)大戶，有的一年收入能有100萬元以上?！?/DIV>

呂一枝很喜歡跟這些農(nóng)民交朋友，他們中的很多人，都是在呂一枝的帶動(dòng)影響下，從電腦盲變成了中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)的忠實(shí)會(huì)員和我國農(nóng)業(yè)行業(yè)信息化與電子商務(wù)的搶先“吃螃蟹者”。

中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)的前身是中國蔬菜網(wǎng)（www.vegnet.com.cn ）。2000年，當(dāng)時(shí)還在網(wǎng)盛科技（股票代碼：002095）中國化工網(wǎng)（china.chemnet.com）工作的呂一枝受中化網(wǎng)的啟發(fā)，有了創(chuàng)辦蔬菜網(wǎng)的想法。

“我父親是浙江農(nóng)業(yè)大學(xué)的教授，所以，我從小就對(duì)農(nóng)業(yè)感興趣?！眳我恢φf。她從小注意到父親每天都會(huì)收到大量農(nóng)民的來信，求教一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中遇到的問題?！拔腋杏X，農(nóng)民對(duì)于信息的渴求其實(shí)是非常強(qiáng)烈的，只是少了一些更直接、便捷的渠道，而互聯(lián)網(wǎng)的普及，正給這種渠道的建立提供了基礎(chǔ)。”

讓“泥腿子”上網(wǎng)

在呂一枝的想法里，蔬菜網(wǎng)應(yīng)該貫通從種苗到生產(chǎn)基地，再到深加工的整個(gè)環(huán)節(jié)，提供供銷、技術(shù)等各方面信息。

“其實(shí)，在對(duì)于信息化的需求度上，所有的產(chǎn)業(yè)都不如農(nóng)業(yè)來得迫切。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的時(shí)效性非常強(qiáng)，而信息不對(duì)稱很可能造成成本增加等問題，種植戶的產(chǎn)品也難以賣出好價(jià)錢?！眳我恢φf。

她期待中國蔬菜網(wǎng)能幫助種植戶解決這類的問題，“無論是農(nóng)業(yè)大戶，還是深加工的農(nóng)業(yè)類企業(yè)，或者種子公司以及其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的配套企業(yè)，如果大家都感到這個(gè)網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們是有促進(jìn)作用的，成為了網(wǎng)站的忠實(shí)會(huì)員，我們就會(huì)有收益?！?/DIV>

跟“聯(lián)盟網(wǎng)站生意寶”（www.netsun.com）內(nèi)的其他數(shù)百行業(yè)網(wǎng)站成員一樣，最初中國蔬菜網(wǎng)也將盈利的希望寄托于“會(huì)員+廣告”的模式。而由于農(nóng)業(yè)是屬于附加值比較低的產(chǎn)業(yè)，因此“不可能像化工類行業(yè)網(wǎng)站那樣，收取較高的會(huì)費(fèi)”。但呂一枝看中的是數(shù)量龐大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，“我當(dāng)初想的是，雖然我們會(huì)費(fèi)收得少，但基數(shù)比較大，總體上來看，前景應(yīng)該不錯(cuò)?！?/DIV>

不過，有多少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者會(huì)接受互聯(lián)網(wǎng)呢？

事實(shí)上，兩方面因素阻礙著我國農(nóng)業(yè)的信息化進(jìn)程。一方面，在基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)上，很多地區(qū)還不夠完備，不具備上網(wǎng)條件；更主要的是，對(duì)農(nóng)民上網(wǎng)的普及還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，大部分農(nóng)民還沒有上網(wǎng)的基本知識(shí)。

農(nóng)民不上網(wǎng)，造成了一些直接跟農(nóng)民打交道的上游企業(yè)、經(jīng)銷商等，也不大使用互聯(lián)網(wǎng)。“這其中，還包括一些農(nóng)產(chǎn)品基地和農(nóng)業(yè)大戶?！眳我恢φf。

因此，培養(yǎng)用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，成為中國蔬菜網(wǎng)首先要解決的問題。“為了讓用戶養(yǎng)成上網(wǎng)習(xí)慣，我們沒少動(dòng)腦筋，例如利用傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)辦的《中國農(nóng)業(yè)商情·蔬菜卷》雜志?！眳我恢φf。這本小冊(cè)子目前每個(gè)月出一期，發(fā)行量幾萬冊(cè)，全部免費(fèi)刊登中國蔬菜網(wǎng)VIP會(huì)員的產(chǎn)品信息，贈(zèng)送給全國各地的農(nóng)業(yè)大戶、農(nóng)業(yè)基地以及農(nóng)業(yè)關(guān)聯(lián)企業(yè)。

事實(shí)證明，這一招很管用。許多企業(yè)就是沖著這本小冊(cè)子，第一次打開中國蔬菜網(wǎng)，第一次成為網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員。“畢竟農(nóng)業(yè)領(lǐng)域還比較傳統(tǒng)，更愿意接受紙質(zhì)媒體。”

不僅如此，中國蔬菜網(wǎng)為了這本刊物還專門開發(fā)了一套軟件。會(huì)員通過這個(gè)軟件，可以直接把自己要刊登的產(chǎn)品信息上傳到網(wǎng)站，從文字內(nèi)容、圖片設(shè)計(jì)，到最后的校對(duì)，全部由客戶自己操作、完成，而網(wǎng)站要做的，只是最后輸出內(nèi)容，然后送往印刷廠。

這樣一來，一方面大大降低了刊物的出刊成本，而更重要的是，會(huì)員有了更多的參與性，跟網(wǎng)站的緊密度和互動(dòng)性也大大增強(qiáng)了。

現(xiàn)在，中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)有20萬多注冊(cè)用戶，VIP用戶近1000家，每天的瀏覽量能達(dá)到二、十余萬人次。

“我們其實(shí)起到了一個(gè)縮短供應(yīng)鏈的作用。過去，很多農(nóng)產(chǎn)品依賴經(jīng)銷商，而現(xiàn)在，則可以通過我們的網(wǎng)站直接面向客戶。因此，不少經(jīng)銷商對(duì)我們還很有意見?！眳我恢φf。

打好地基就有前途

2002年，中國蔬菜網(wǎng)已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)力和人氣，呂一枝開始著手打造中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)，中國蔬菜網(wǎng)則跟水產(chǎn)、園林花卉、畜牧、農(nóng)資、種苗、茶葉、溫室一起，成為中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)旗下的八大頻道。

作為一個(gè)商業(yè)性的網(wǎng)站，在創(chuàng)始的最初幾年，呂一枝的中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)主要還是跟農(nóng)業(yè)企業(yè)打交道，試圖建立一個(gè)完備的營(yíng)銷鏈，并沒有特別注重和政府的合作。后來呂一枝發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域要想有大的作為，還是少不了和政府合作。

“在農(nóng)業(yè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)里，大家還是比較信任政府，政府對(duì)農(nóng)業(yè)給予的支持也非常的大。所以，從前年開始，對(duì)我們的發(fā)展農(nóng)業(yè)管理部門也給予了高度的關(guān)注與支持，我們有意識(shí)并積極地跟政府以及相關(guān)管理部門開展了一些合作。”呂一枝說。

與此同時(shí)，呂一枝干脆為中國園藝學(xué)會(huì)長(zhǎng)江蔬菜協(xié)會(huì)免費(fèi)提供辦公室，建議協(xié)會(huì)搬到中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)的辦公樓?！艾F(xiàn)在，我們跟協(xié)會(huì)的交流很多，協(xié)會(huì)很多常務(wù)性的工作都交給我們來做，對(duì)協(xié)會(huì)來說很多需要人、資金的問題都通過我們的協(xié)助共同解決，對(duì)我們而言，獲得的是更多的信息、資源。最重要的，協(xié)會(huì)里的300多位農(nóng)科專家，成為我們網(wǎng)站的重要技術(shù)后盾?！?/DIV>

有了用戶基礎(chǔ)、政府背景、專家支持，呂一枝覺得時(shí)機(jī)成熟，可以走下一步棋——去年11月，中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)策劃、承辦了首屆“中國蔬菜產(chǎn)業(yè)交流會(huì)”（fair.vegnet.com.cn）。

隨著國家對(duì)農(nóng)業(yè)的重視以及我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展，目前全國性的農(nóng)業(yè)會(huì)議和會(huì)展已經(jīng)很多，呂一枝想做的，是整個(gè)大行業(yè)中所沒有的交流會(huì)。

“這個(gè)會(huì)有一個(gè)很鮮明的特色，就是把最高端的農(nóng)業(yè)專家和最基層的農(nóng)民、農(nóng)業(yè)大戶以及農(nóng)業(yè)企業(yè)請(qǐng)到了一起。他們坐到一起，就有很多有意思的事情了?！币晃粎⒓恿巳ツ杲涣鲿?huì)的業(yè)內(nèi)人士說。

據(jù)介紹，去年的會(huì)議，邀請(qǐng)了兩位中科院院士、30多位權(quán)威專家，來了1000余家全國各地的蔬菜種植大戶和加工企業(yè)，舉辦了十多場(chǎng)報(bào)告，場(chǎng)場(chǎng)爆滿。

的確，一直以來，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，高端科學(xué)技術(shù)很難真正落地于田間地頭?！拔覀兯龅墓ぷ鳎褪强s短技術(shù)和應(yīng)用之間的距離。”

受到廣泛贊譽(yù)的交流會(huì)今年年底將舉辦第二屆。呂一枝說她現(xiàn)在并不急于從交流會(huì)賺錢，“我們?nèi)ツ甑慕涣鲿?huì)剛剛收支平衡，以后也不會(huì)考慮通過交流賺錢。我們目前還是一個(gè)打基礎(chǔ)的時(shí)候，不能太冒進(jìn)?！?/DIV>

采訪過程中，呂一枝多次提到目前中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)還在做一些“地基”工作，“這是個(gè)很大的行業(yè)，也是一個(gè)很傳統(tǒng)的行業(yè)，因此，必須把根基扎得更牢固。根基牢固了，才會(huì)有更廣闊的發(fā)展前景，才不會(huì)被人比作玻璃窗上只有光明沒有前途的蒼蠅?！?/DIV>

“而且，打好了基礎(chǔ)，盈利模式也會(huì)有所突破。目前，我們也正在做一些這方面的嘗試?！眳我恢φf。至于是怎樣的“嘗試”，她表示還不能透露，“不過，我們確信，行業(yè)網(wǎng)站要落地，跟實(shí)體結(jié)合，才能有更大的發(fā)展?！?/DIV>

編者按：

上期開始本刊將對(duì)浙江在全國領(lǐng)先的行業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行獨(dú)家系列專訪，特別鳴謝“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”——網(wǎng)盛科技旗下“聯(lián)盟網(wǎng)站生意寶”和“中國B2B研究中心”的大力支持！下期在浙全國領(lǐng)先行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站報(bào)道預(yù)告，專訪中塑在線老總戴偉忠)。歡迎各行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站報(bào)名參加系列專訪，有意單位請(qǐng)與中國B2B研究中心曹磊咨詢聯(lián)系，電話：0571-88228186。

上期回顧： 《中國水泥網(wǎng)：光明與前途兼得》

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