互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是“買賣”和“服務(wù)”

1、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的難點(diǎn)：一是對(duì)象不同。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)象是法人，法人是一個(gè)組織，不是一個(gè)人能決定的。而消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)象是自然人，自己就能作決定。二是網(wǎng)上交易難。企業(yè)與企業(yè)之間的線上大額交易相當(dāng)復(fù)雜，所以在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中金融屬性較強(qiáng)，供應(yīng)鏈金融在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中作用及需求顯著。

2、互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)無(wú)非兩種，一是提供商品買賣，二是提供產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)?？缇畴娚桃彩且粯?，提供商品買賣服務(wù)賺取差價(jià)，提供服務(wù)賺取服務(wù)費(fèi)。3、供應(yīng)鏈金融服務(wù)主要解決商品流通中的庫(kù)存和賬期問(wèn)題，跨境電商中的企業(yè)特別是平臺(tái)上的賣家同樣存在類似問(wèn)題，備貨到海外倉(cāng)需要墊資，平臺(tái)也有賬期，所以供應(yīng)鏈金融服務(wù)在跨境電商領(lǐng)域應(yīng)該有會(huì)相適應(yīng)的場(chǎng)景。

跨境電商到底是一站式還是漸進(jìn)式革命？

從B2C開(kāi)始做起，沉淀了一套自己打法。第一，我們沒(méi)有走第三方平臺(tái)的賣家之路。第二，做了一個(gè)叫自營(yíng)大平臺(tái)的嘗試，客觀來(lái)說(shuō)十分燒錢，當(dāng)時(shí)是大平臺(tái)大百貨的這種模式。第三，將跨境電商鏈條進(jìn)行拆分，對(duì)其做了幾個(gè)趨勢(shì)判斷。

第一個(gè)，很多跨境電商賣家在eBay、亞馬遜、Shopee等平臺(tái)上去賣貨，中國(guó)的賣家到外國(guó)的平臺(tái)上去賣，它的本質(zhì)是我們的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈還是比較發(fā)達(dá)的。但從歷史的趨勢(shì)來(lái)看，例如Lazada在印度尼西亞，因?yàn)楸就粱恼Z(yǔ)言，本土化的電商，本土化的物流，本土化的服務(wù)，隨著海外賣家越來(lái)成熟，可能那些平臺(tái)上的賣家，還是會(huì)被外國(guó)人取代。

第二個(gè)，跨境電商到底是一站式革命還是漸進(jìn)式革命，這是自己一直在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中思考的問(wèn)題。不管是自營(yíng)電商，B2C，還是第三方平臺(tái)，實(shí)際上就是一手伸伸到中國(guó)工廠，一手通過(guò)流量，包括TikTok打造海外的消費(fèi)者，這些中間商應(yīng)該是都被我們打開(kāi)了，但是當(dāng)你在某一個(gè)國(guó)家做大的時(shí)候，肯定還是會(huì)觸及到對(duì)方國(guó)家以前線上線下的這些零售渠道團(tuán)體的利益。所以大龍網(wǎng)就選擇了一個(gè)新的方法。

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數(shù)據(jù)和采購(gòu)是供應(yīng)鏈金融賦能跨境電商的難點(diǎn)

至美通是一家從事海外倉(cāng)和跨境物流的公司，在2015年成立，公司主要是立足于北美，在美國(guó)的話現(xiàn)在是有四個(gè)倉(cāng)庫(kù)啊，加拿大有一個(gè)。目前主要做的是海外倉(cāng)儲(chǔ)這一塊，針對(duì)這個(gè)跨境的賣家、工廠、外貿(mào)企業(yè)包括一些跨境的投層服務(wù)商提供這種電商訂單配送。目前在美國(guó)這邊有大概100多臺(tái)車隊(duì)，專門從這個(gè)美國(guó)的各個(gè)集中港啊，把這個(gè)集裝箱拖到倉(cāng)庫(kù)，在我們倉(cāng)庫(kù)分散到美國(guó)的各地，特別是送到美國(guó)各地的FBA的倉(cāng)庫(kù)，目前跟這個(gè)菜鳥(niǎo)這邊是有深入的合作，菜鳥(niǎo)的北美訂單大部分都是由我們來(lái)負(fù)責(zé)。

今年一季度現(xiàn)在整個(gè)外貿(mào)環(huán)境下滑的訂單特別多，現(xiàn)在跨境電商的外貿(mào)已經(jīng)占了正常的外貿(mào)30%多。但實(shí)際上，還有很多一些數(shù)據(jù)還隱藏在海外，像我們倉(cāng)庫(kù)，基本上很多倉(cāng)庫(kù)，特別是以集裝箱進(jìn)來(lái)的以一般貿(mào)易的形式到美國(guó)，基本上很難在這個(gè)跨境電商這個(gè)統(tǒng)計(jì)口徑里，實(shí)際上他們走的都是跨遞電商。甚至來(lái)說(shuō)，因?yàn)橘Q(mào)易戰(zhàn)，美國(guó)人不主動(dòng)采購(gòu)中國(guó)的貨以后，很多相應(yīng)的條款都由隨著采購(gòu)的條款有所改進(jìn)，很多以前的fob的訂單全部改成EDP啊，而我們這種海外倉(cāng)就進(jìn)行了一個(gè)很大的改動(dòng)啊，很多傳統(tǒng)外貿(mào)的訂單的交付，也會(huì)經(jīng)過(guò)海外倉(cāng)再進(jìn)行交付給美國(guó)的這種采購(gòu)商。

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外貿(mào)企業(yè)對(duì)整個(gè)行業(yè)期望還是比較高的

公司外貿(mào)業(yè)務(wù)最早是做谷歌的搜索引擎的優(yōu)化啊，演變成做SaaS的系統(tǒng)幫客戶建獨(dú)立站，做一些關(guān)鍵詞的優(yōu)化。公司服務(wù)了1萬(wàn)多家外貿(mào)企業(yè)，現(xiàn)在除了傳統(tǒng)的那個(gè)獨(dú)立站的一些優(yōu)化以外，我還開(kāi)始做TikTok的一些優(yōu)化。目前來(lái)說(shuō)，TikTok這一塊的優(yōu)化的話相對(duì)難度這一塊比搜索引擎優(yōu)化要低很多。

目前來(lái)說(shuō)，同行做這一塊的會(huì)比較少一點(diǎn)，做搜索引擎優(yōu)化的話，很多時(shí)候一些熱門的關(guān)鍵詞相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較難一點(diǎn)。從第一季度來(lái)看，外貿(mào)企業(yè)對(duì)整個(gè)行業(yè)的期望還是比較高的。

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整合好的供應(yīng)商是跨境電商整個(gè)營(yíng)銷渠道布局的關(guān)鍵

外貿(mào)公社平臺(tái)，主要是解決國(guó)際貿(mào)易和信任的問(wèn)題，獨(dú)創(chuàng)了一個(gè)B2B+社交模式，目前平臺(tái)有42萬(wàn)的注冊(cè)用戶，國(guó)內(nèi)大概有十幾萬(wàn)，海外大概有20幾萬(wàn)。在這基礎(chǔ)上，還加入了點(diǎn)評(píng)和海關(guān)交易大數(shù)據(jù)。作為一個(gè)買家來(lái)講，如果到我們平臺(tái)上來(lái)，比如說(shuō)找led可能有幾萬(wàn)的供應(yīng)商，但是好友關(guān)系的只有幾十個(gè)和上百個(gè)，如果這些還不能滿足的話，可以看看第三方最差的一個(gè)點(diǎn)，這還不夠的話呢，會(huì)有基于大概57個(gè)國(guó)家的進(jìn)口的提報(bào)單的海關(guān)數(shù)據(jù)，還有40多國(guó)家提報(bào)單數(shù)據(jù)庫(kù)有幾個(gè)都是做到周更新的。

這些都是來(lái)自海關(guān)官方的數(shù)據(jù)，及時(shí)準(zhǔn)確和完整權(quán)威的，能夠追溯到過(guò)去。目前，平臺(tái)自2006年創(chuàng)立以來(lái)在國(guó)內(nèi)外服務(wù)了大概幾萬(wàn)家企業(yè)，過(guò)去是以中小企業(yè)為主。但目前，主要在物流和支付行業(yè)，比如說(shuō)連連，pingpong都是平臺(tái)的客戶。

在郁萬(wàn)玲看來(lái)，整個(gè)營(yíng)銷渠道的公布，在現(xiàn)在信息這么發(fā)展的情況和硬件這么發(fā)達(dá)的情況下，找客戶不難，大數(shù)據(jù)平臺(tái)里客戶都是真實(shí)存在的，能夠搜到他的聯(lián)系方式，能夠跟他們進(jìn)行溝通聯(lián)系。最難的可能就是整合好的供應(yīng)商，特別是有創(chuàng)新和研發(fā)實(shí)力的，不斷的創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品的好的工廠，否則將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較難。接下來(lái)，中國(guó)已經(jīng)是不再是發(fā)展中國(guó)家了，將來(lái)在出口領(lǐng)域這一塊真的是越來(lái)越難。

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跨境電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)目前還沒(méi)有非常強(qiáng)勢(shì)的品牌

公司最早從自營(yíng)開(kāi)始，2015年開(kāi)始做代運(yùn)營(yíng)，跨境電商代運(yùn)營(yíng)這個(gè)賽道實(shí)際上是非常大的一個(gè)賽道，國(guó)內(nèi)電商代運(yùn)營(yíng)目前已經(jīng)有好多家公司已經(jīng)上市了，那么跨境電商代運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)，目前還沒(méi)有非常強(qiáng)勢(shì)的品牌，機(jī)會(huì)也是很大。公司希望能夠在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，去做幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)第一的一些品牌.從去年開(kāi)始，公司從代運(yùn)營(yíng)開(kāi)始慢慢向聯(lián)合運(yùn)營(yíng)方向發(fā)展，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)的話，做的好做的壞，客戶都會(huì)拋棄你。從去年開(kāi)始公司成為一個(gè)既投資又孵化又運(yùn)營(yíng)這樣的一個(gè)角色的一個(gè)公司。

中國(guó)的上市公司，特別是一直在做外貿(mào)的這些企業(yè)，他們真正就是做B2C品牌出牌，做的好的并不是很多，也就是還有很大一批企業(yè)，代運(yùn)營(yíng)和自營(yíng)都沒(méi)做起來(lái)，那么他這個(gè)做品牌的夢(mèng)想實(shí)際上一直是在的，他覺(jué)得沒(méi)有做起的原因不是因?yàn)檫@個(gè)事情不能做了，他的供應(yīng)鏈不行了，市場(chǎng)不行了。更多的是他這個(gè)團(tuán)隊(duì)不行，因?yàn)樽鲭娚淌撬膬蓳芮Ы锏摹?

中國(guó)跨境電商出口最早的物流方式就是郵政小包

燕文物流成立于1998年，主要是做小包這一塊的，中國(guó)跨境電商出口最早的物流方式，就是郵政小包，然后隨著海外的這個(gè)消費(fèi)升級(jí)，品類不斷的擴(kuò)大，包括貨值不斷的提高，才有海外倉(cāng)這一塊。目前燕文物流在小包這一塊已經(jīng)相對(duì)做到了頭部的位置。但是，公司在物流這一塊的鏈路還不是很全，目前正在布局海外倉(cāng)這一塊。

跨境電商領(lǐng)域明顯進(jìn)入了一個(gè)新的周期

從2010年探索至今，跨境電商領(lǐng)域明顯進(jìn)入了一個(gè)新的周期。受這種周期性和結(jié)構(gòu)性的影響，外貿(mào)處于一種長(zhǎng)期的不確定性。主要的原因就是全球經(jīng)濟(jì)的周期性，以及目前的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。從2023年第一季度的情況來(lái)看呢，是不確定性的。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅包括跨境電商，更多的是從一個(gè)產(chǎn)業(yè)的視角來(lái)看這個(gè)怎么去推進(jìn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我現(xiàn)在做大量的事情基本上是從一個(gè)行業(yè)的研究到咨詢，以及到后面的這個(gè)落地，為什么要這么去做呢？因?yàn)閱渭冏鰧W(xué)術(shù)研究是不能解決行業(yè)的問(wèn)題，但是單純的做咨詢呢，那你的站位又不夠，還是需要站在一個(gè)更高的一個(gè)視角。此外還是要有產(chǎn)品化作為支撐，否則還是不能落地。所以像網(wǎng)經(jīng)社提供的這種供應(yīng)鏈金融服務(wù)也是我們需要的。全國(guó)地各地政府在做這種跨境電商綜試區(qū)的規(guī)劃，包括這種園區(qū)的規(guī)劃，如何去做跨境電商的時(shí)候，需要一些工具。

所以從這個(gè)角度來(lái)講呢，作為跨境電商生態(tài)體系當(dāng)中的一環(huán)，當(dāng)面向政府，給政府做產(chǎn)業(yè)規(guī)劃包括跨境電商綜試區(qū)這種高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)候，我們需要這樣的一些產(chǎn)品去支撐。在在給一些產(chǎn)業(yè)園區(qū)，做一些規(guī)劃和咨詢的時(shí)候，仍然需要落地的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)我們面向一些尤其是傳統(tǒng)制造企業(yè)和品牌企業(yè)，他們要開(kāi)展跨境電商的時(shí)候，在給他們做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的咨詢時(shí)，仍然需要這樣的這么一個(gè)服務(wù)。尤其在今年，越來(lái)越多的制造企業(yè)和一些品牌企業(yè)都在轉(zhuǎn)型，都在去拓展跨境電商這么一個(gè)板塊。

中國(guó)跨境電商要走出去知識(shí)產(chǎn)權(quán)是非常重要一個(gè)核心環(huán)節(jié)

現(xiàn)在主要做跨境知識(shí)產(chǎn)權(quán)一個(gè)服務(wù)，說(shuō)到底就是海外的商標(biāo)專利等。未來(lái)中國(guó)跨境電商要走出去，那知識(shí)產(chǎn)權(quán)這塊是一個(gè)非常重要的一個(gè)核心環(huán)節(jié)。一六年開(kāi)始做了這個(gè)叫跨知通知識(shí)產(chǎn)權(quán)這樣一個(gè)服務(wù)公司。公司服務(wù)的客戶群體大概用三七來(lái)劃分，百分之七十涉外業(yè)務(wù)，就是做境外的業(yè)務(wù)。那么30%應(yīng)該是國(guó)內(nèi)的這樣業(yè)務(wù)，就國(guó)內(nèi)的商標(biāo)專利等等。那還有一個(gè)三七呢，其實(shí)70%的一個(gè)群體是跨境電商上的賣家群體，還有30%是做國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)外貿(mào)。

亞馬遜封店后，真正倒貨型賣家越來(lái)越少了，我們不能說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)品牌化一個(gè)時(shí)代，但是如果說(shuō)能夠活下來(lái)的，做精品的這個(gè)我覺(jué)得大概率還是比較正確的，所以我們現(xiàn)在服務(wù)的一些客戶的一些群體，不僅僅是說(shuō)是做一些傳統(tǒng)的一些商標(biāo)的申請(qǐng)，比較基礎(chǔ)性的工作。換句話說(shuō)，也以前的一個(gè)初放式的走數(shù)量的這樣一個(gè)服務(wù)的一個(gè)方向，開(kāi)始在轉(zhuǎn)化為做質(zhì)量的這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變吧。