MORE>>【備戰(zhàn)雙11】2019天貓雙11(淘寶雙11)活動攻略玩法詳解
(網(wǎng)經(jīng)社訊)時間如梭，天貓?zhí)詫氹p11活動已經(jīng)迎來了第11個年頭，雙十一活動已成了電商行業(yè)每年一度的大節(jié)日，線上線下齊歡?；仡?018天貓?zhí)詫氹p11購物狂歡最終銷售額定格在2135億元，遠超2017天貓雙11當天的1682億元銷售額。其中，服飾鞋帽和3C數(shù)碼家電交易額分別名列第一、二名。9月2日，2019年天貓?zhí)詫氹p十一活動已經(jīng)開啟了商家報名，在2019雙11活動中將會有些哪些不一樣的特色和玩法？參與2019雙11的商家在流量、資金等方面有哪些支持呢？
天貓雙十一全球購物狂歡節(jié)，作為天貓年度特殊大型營銷活動之一，2019年天貓雙十一活動主題定位“與世界共贏”，將首度聯(lián)合中國內(nèi)地及海外十多家電視同時直播。同時，今年的天貓雙11將會有更多的線上線下聯(lián)動和集團資源加碼。據(jù)了解，天貓雙十一會場分為主會場、分會場和大促外場，分會場分為行業(yè)分會場、特色分會場、業(yè)務分會場三個部分。參與2019天貓雙11活動的商家仍將通過海選報名，按照賽馬機制從海選、外場、分會場最終晉級到雙十一活動主會場。而在今年雙十一活動玩法上，不論是商家自播、主播帶貨還是用戶的UGC內(nèi)容，都將成為今年雙11的重要組成部分。流量支持方面，2019年天貓雙十一流量支持包括五大板塊，分別是天貓、阿里集團、外部媒體、線下媒體以及電視廣告資源。
9月12日，天貓官方發(fā)布了2019雙十一招商規(guī)則，公布了包括活動節(jié)奏、流量支持、資金支持、招商要求、營銷管理規(guī)定等在內(nèi)的信息。據(jù)悉，2019年天貓?zhí)詫氹p11招商入口已于13號晚10點正式開啟。與往年相比，今年天貓雙11活動最大區(qū)別是商家不用等待，立刻可以知道是否能夠有資格，而且不能補報。本次天貓雙十一活動面向天貓平臺商家及天貓國際平臺商家。商家須滿足《天貓商家營銷準入基礎規(guī)則》，且本次招商要求會以2019年08月25日0點的各項指標數(shù)據(jù)為準進行系統(tǒng)校驗。商品申報規(guī)則方面，商家的商品可申報數(shù)量會根據(jù)以往商家參與天貓大型營銷活動時活動商品的銷售情況進行限制。
今年天貓雙11活動除了滿減、全場五折、限時搶購、直通車之外，內(nèi)容導購和直播是今年雙11會貫穿始終是核心營銷玩法；另外，2019天貓雙11的重點機制包括：千人千面的個性化展示、國際品牌加入實現(xiàn)全球化、線下門店發(fā)貨全渠道運營、直播等內(nèi)容營銷以及娛樂化的雙11晚會。其中，線下門店同步發(fā)貨將成為本次雙11的重要打法。隨著消費主流群體構(gòu)成發(fā)生改變，內(nèi)容化和社區(qū)化必然成為服飾主要的運營方向。而在2019天貓美妝雙11商家大會上，將“靠臉吃飯”，串聯(lián)明星、IP、粉絲會員玩一場顏值大咖接力賽。淘寶小二提到，從貓客粉絲趴、直播到手淘的社區(qū)、清單、達人直播，今年淘系提供了越來越多內(nèi)容運營的生態(tài)和陣地。
天貓雙十一官方為助力商家備戰(zhàn)2019雙11，網(wǎng)商銀行資金扶持政策如下：1、信用貸款：對滿足提額條件的商家臨時提升貸款額度，緩解商家資金壓力；在活動期間借款，有機會獲得利率優(yōu)惠，同時還享其他金融權(quán)益。2、提前收款：發(fā)貨后即可操作回款，快速回籠資金，按需取用，按筆收費?；顒悠陂g享費率折扣優(yōu)惠，同時還有越用越優(yōu)惠等更多權(quán)益。開通余利寶，收款資金自動賺收益，提前收款。另外，以上扶持政策不適用天貓國際平臺商家，具體參與條件、權(quán)益內(nèi)容等詳情以最終頁面展示為準。
MORE>>【備戰(zhàn)雙11】雙11推“S+計劃”打爆款 蘇寧流量引擎再度升級
(網(wǎng)經(jīng)社訊)818發(fā)燒購物節(jié)余熱尚在,蘇寧已馬不停蹄地開啟了新的征程。
近日,蘇寧啟動了今年的雙十一合作伙伴大會。會上,蘇寧發(fā)布了內(nèi)容電商、大聚惠、限時搶、下沉市場等雙十一關鍵詞,而其中特別推出的“S+品牌計劃”,引發(fā)了眾多商家的熱烈關注。針對即將到來的雙十一狂歡,蘇寧欲攜手各合作伙伴,充分發(fā)揮供應鏈能力及雙線渠道優(yōu)勢,以“S+計劃”為名,合力打造一批超級爆款,為消費者再度帶來新一輪的剁手狂歡。
近年來“爆款”作為一種營銷模式及推廣手段,其在流量吸納及銷量引爆方面的效應已得到市場的充分認證。蘇寧此次針對雙十一推出的S+品牌計劃,正是希望通過與各品類重點商家合作,在各個細分類目甄選應節(jié)應季、有“網(wǎng)紅潛質(zhì)”的1-2款商品重點投入,同時,制定GMV承諾目標,由蘇寧與合作伙伴共同運營推薦,集中雙方資源重點投入,從而在雙十一期間迅速占領市場,形成消費風潮,引爆流量。
S+品牌計劃中,蘇寧將S+商品分為三類:萬臺起步、確保GMV的爆款;擁有價格優(yōu)勢、提前入庫鎖庫、包銷的會場單品;高毛利的差異化產(chǎn)品。以上三類S+級商品,蘇寧將給予資金和物流上的配套支持,確保雙十一期間所有S+商品能為商家品牌和市場占有率達到現(xiàn)象級提升。
當然,爆款的打造也并非一朝一夕之功。每一款網(wǎng)紅爆品的走紅,后面都需要強大的供應選品以及渠道營銷能力支撐。蘇寧此番能底氣滿滿地推出S+計劃,離不開沉淀多年的供應鏈實力及全渠道全場景優(yōu)勢。
一方面,蘇寧在以家電3C為核心的全品類零售深耕多年,在上游已然形成了有一定壁壘的蘇寧生態(tài)矩陣,保證供應鏈資源的最優(yōu)化。加上蘇寧智慧零售的大數(shù)據(jù)能力,能夠以消費需求角度出發(fā)幫助S+計劃有效甄選商品名單,為S+商品實力蓋上“網(wǎng)紅”標簽。
此外,廣泛的渠道和優(yōu)質(zhì)的營銷也是商品引爆的必要條件。借助線上線下豐富的業(yè)態(tài)體系,蘇寧今年雙十一將在全場景營銷方面持續(xù)發(fā)力,晚會、直播、大聚惠、限時購、拼購各種營銷玩法統(tǒng)統(tǒng)升級,為S+品牌計劃提供全場景全渠道的流量背書。
通過雙十一熱點和自身流量入口打造出各品類爆款,再利用爆款作為新的流量引擎,引爆蘇寧及合作伙伴的品牌效能,形成穩(wěn)定持續(xù)的造血能力。拭目以待十一月的零售狂歡節(jié),蘇寧將通過爆款戰(zhàn)略,全面賦能合作伙伴的同時,為消費者帶來一場獨具特色的全場景購物盛宴。
MORE>>【備戰(zhàn)雙11】速賣通雙11玩法曝光 將全面布局海外社交場景
(網(wǎng)經(jīng)社訊)據(jù)阿里巴巴全球速賣通平臺營銷負責人朱吉朗稱，與往年雙十一相比，今年速賣通在整體上的玩法的不同點體現(xiàn)在四個方面：
一、內(nèi)容導購。以往速賣通強調(diào)的都是單品導購方式，所以，今年速賣通雙11玩法最大的不同，是從單品導購轉(zhuǎn)向內(nèi)容導購，通過短視頻、直播、圖文等內(nèi)容方式呈現(xiàn)多個主題專區(qū)，重構(gòu)好貨。
二、聯(lián)動更多生態(tài)合作伙伴。包括媒體、物流、線下零售、銀行，以及當?shù)貎?yōu)勢互聯(lián)網(wǎng)APP等。今年速賣通合作的俄羅斯第一大網(wǎng)絡集團VKontakt的資源也將投入其中，首次實現(xiàn)全民、全生態(tài)參與雙11。
三、資源保障。早在6月份，速賣通在關鍵的媒體點位進行了布局。今年速賣通重點國家的廣告、媒介的滲透會有質(zhì)的提升，將會在西班牙、俄羅斯和其他的一些重點國家做電視廣告投入，進行全媒體矩陣布局，媒介的投入和媒介的覆蓋率將超過去年的3倍。
此外，在互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢媒體部分，速賣通的CPC廣告體系和海外各個主要流量供給方達成了深度合作。所以，今年雙11從站外往站內(nèi)的引流將比以往任何一次雙11都更加充分。
四、體驗升級。體驗升級來自于三個部分：
1、產(chǎn)品鏈路的提升，速賣通能夠保障今年雙11整體的峰值流量以及整個雙11體驗的下單的平順；
2、在服務以及給商家提供的工具上會做大量升級，保證商家在使用有一個更加平順的體驗；
3、物流方面，為了迎接速賣通雙11，菜鳥在原有全球包裹網(wǎng)絡的基礎之上，額外新增包機，開通新的洲際航線、國際班列，確保雙11國際物流時效相較去年提升10%，并大規(guī)模上線新的智能產(chǎn)品，確保整個雙11國際物流不漲價。
此外，菜鳥部署在西班牙、波蘭和法國等歐洲國家的倉庫，也已經(jīng)啟動商家備貨計劃，為跨境商家提供“一盤貨”解決方案。商家將商品存儲在菜鳥倉庫之后，可以面向多個平臺消費者發(fā)貨，讓歐洲消費者持續(xù)享受到海淘當日達服務。
MORE>>【備戰(zhàn)雙11】京東雙11三大戰(zhàn)略曝光：直播 C2M 社交電商
(網(wǎng)經(jīng)社訊)日前，京東公布了今年雙11的具體玩法，表示將圍繞三大戰(zhàn)略，通過新品、全民互動、大秒殺、5G和京喜等九大方向來進行重點布局，并定下了售出12億件低價好物、2億件C2M（反向定制）產(chǎn)品、觸達超5億下沉新興市場用戶的雙11目標。
據(jù)悉，京東今年雙11預售時間為10月18日-10月31日，比去年提前了兩天，專場期為11月1日-11月8日，高潮期為11月9日-11月11日，并特設返場期為11月12日-11月15日。
今年京東雙11的重點玩法之一是“京東直播”。據(jù)悉，今年11.11京東紅人直播帶貨玩法升級為由百位明星、超級網(wǎng)紅和海量達人組成的多層級主播矩陣，帶來上千場直播，直播的商品覆蓋手機、家電、電腦數(shù)碼、美妝、母嬰、圖書等各品類。
值得一提的是，京東孵化的超級網(wǎng)紅——“京品推薦官”和京東采銷經(jīng)理組成的“自營推薦官”將首次亮相雙11直播。
據(jù)介紹，本次11.11京東將通過和商家的合作，對供應鏈進行重塑與創(chuàng)新。
首先，此前升級推出的“京東小魔方”仍將作為新品首發(fā)頻道。另外，京東還將打造“新品大勢榜”榜單，從“黑科技”、“新玩意”、“i-生活”、“新美學”、“新潮貨”及“輕樂活”六大主題進行新品好物推薦。
其次，本次11.11針對消費者購物需求，京東與品牌廠商進行多維數(shù)據(jù)分析后，將為消費者提供2億件C2M產(chǎn)品。京東集團副總裁兼零售集團平臺業(yè)務中心負責人韓瑞表示，未來3年京東將發(fā)布1億種新品及C2M產(chǎn)品，其中創(chuàng)新含量高的品類將占到70%以上。
最后，京東11.11期間將提供5G手機新品發(fā)售和全程價保、以舊換新最高2000元補貼和30天無憂試用等服務。據(jù)悉，早在8月，京東便合作成立京東5G生態(tài)聯(lián)盟，以及與中國移動、中國電信和vivo開展5G體驗官活動。
另外，深耕產(chǎn)業(yè)帶是京喜未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，不僅推出了推出了“產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃”，還將從10月18日到10月30日每天推出一個產(chǎn)業(yè)帶特色專場，例如：主打全品類的浙江義烏產(chǎn)業(yè)帶、以母嬰、家電為特色的廣東廣州產(chǎn)業(yè)帶、以食品、家居用品為特色的福建漳州產(chǎn)業(yè)帶等。
MORE>>【備戰(zhàn)雙11】天貓國際與考拉協(xié)同 進口業(yè)務雙11將首發(fā)三千商品
(網(wǎng)經(jīng)社訊)9月25日，距離雙十一仍有四十多天，阿里巴巴旗下天貓進出口事業(yè)群搶先披露了2019年雙11進口業(yè)務的戰(zhàn)略為“雙品牌”。該事業(yè)群總經(jīng)理劉鵬在商家大會上表示，天貓國際和考拉海購雙品牌協(xié)同，共同服務兩個平臺上超過3萬個海外品牌。
9月6日，阿里巴巴和網(wǎng)易共同宣布達成戰(zhàn)略合作，阿里巴巴以20億美元全資收購了網(wǎng)易旗下的跨境電商平臺考拉。劉鵬表示，天貓國際和考拉海購將作為兩個獨立消費者品牌，商家會有互通，但存在差異。模式上，天貓以平臺為主、自營為輔，而考拉則與之相反。不過，阿里巴巴會成立統(tǒng)一的關鍵客戶團隊，幫助企業(yè)理解兩個平臺的差異。
一位今年與天貓國際建立戰(zhàn)略合作伙伴關系的品牌主告訴記者，在他看來，考拉的用戶群體主要訴求是海淘，而天貓的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)非常完善，也就是適合品牌營銷。
天貓國際&考拉海購商品中心總經(jīng)理劉一曼表示，上周阿里巴巴曾對考拉海購進行微調(diào)。大會當天披露的考拉海購買手團隊中，已有阿里巴巴的工作人員擔任相關負責人。不過，對于考拉接下來的變化，一位阿里巴巴工作人員稱將在10月召開專場發(fā)布會。
劉鵬稱，考拉的雙11商家溝通活動已經(jīng)展開過了，所以宣布的策略以天貓國際為主。
在商家大會上，天貓國際披露了“三新”策略，包括孵化“新品類”、引入“新品牌”，以及首發(fā)“新產(chǎn)品”三種方式。具體的目標是，重點孵化9個新趨勢品類，將新品類成交提升至2018年的兩倍；雙11前引入超過400個新品牌，并推動超過100個以上的新品牌在雙十一成交超過千萬；集中發(fā)布超過3500款進口商品，其中3000款為天貓國際獨家首發(fā)。
目前進口業(yè)務正在享受國際政策紅利，企業(yè)需要將紅利變?yōu)闃I(yè)績增長點。劉鵬引述數(shù)據(jù)稱，中國跨境電商成交規(guī)模占網(wǎng)購市場GMV比率，2018年僅為2.2%，這意味著，盡管中國已經(jīng)成為全球消費大國以及進口電商消費國，但進口消費仍處于初級階段，跨境電商擁有巨大的增長空間。
MORE>>【備戰(zhàn)雙11】唯品會雙11“無套路 真便宜” 主打服飾穿戴深度折扣
(網(wǎng)經(jīng)社訊)特賣電商唯品會今年11.11主題曝光，主打“無套路，真便宜”，攜數(shù)千家品牌商，用“無套路”的方式，為消費者免除一切復雜的購物過程——不用湊滿減、不用領紅包、不用計算優(yōu)惠券，直接呈現(xiàn)商品的底價，貫徹一價到底，用最便捷的方式讓利消費者。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）了解，唯品會11.11的前奏在下月初就會敲響。11月1日-11月5日為品牌日，11月6日-11月9日為預付定金期，11月9日晚8點-11月10日晚8點為預熱期，11月10日晚8點唯品會11.11將率先開售，“無套路，真便宜”的優(yōu)惠活動將持續(xù)至11月14日早上9點59分。
值得注意的是，11月10日晚8點，唯品會啟動2019年11.11大促后，將開放為期2小時的限量補貼，針對年度熱銷人氣單品，以及服飾、美妝、體用、家居、母嬰等“品牌特賣”十一大部類的大牌爆款王，進行價格補貼，以超低價給消費者帶去驚喜。11.11當天，唯品會還將開啟“暖冬煥新”和“大牌奧萊”兩大專場，以“極致的特賣性價比”提供用戶最需要的應季好貨。
11月12日-11月14日，唯品會11.11狂歡熱度不減。11月12日，唯品會將繼續(xù)與千家品牌聯(lián)手啟動“二次上新，好貨回歸”，用戶可繼續(xù)暢享唯品會11.11的好貨低價。在11.11活動期間，唯品會還將公布11.11暢銷“排行榜”，為用戶提供精準的購物參考；并將開放好貨三折封頂?shù)摹白詈蟑倱尅?，?1.11搶購的火爆氣氛嗨至頂點
當前正值唯品會專注品牌特賣的第11年，在今年的11.11活動中，唯品會也將釋放最大的誠意，充分發(fā)揮品牌特賣的大牌、價格優(yōu)勢，為3.3億注冊會員和廣大用戶帶來一次“無套路，真便宜”的購物狂歡。在品牌特賣的十一大部類中，尤以唯品會的護城河品類“服飾穿戴”為今年11.11大促的重點，優(yōu)惠力度值得期待。
MORE>>【備戰(zhàn)雙11】加速牽手品牌方 拼多多“雙11”前的攻防戰(zhàn)
(網(wǎng)經(jīng)社訊)“雙11”前，四歲的拼多多不斷“搞事情”。一邊大手筆補貼打造半價海藍之謎、低價iPhone等促銷爆款，另一邊半推半就地與三只松鼠互嗆搶占輿 論流量。10月10日，拼多多又搭上了水果界的勵志產(chǎn)品——褚橙。透過連環(huán)組合拳不難看出，拼多多在電商促銷大戰(zhàn)前，改變了以往的玩法。阿里京東們的反擊 可能已箭在弦上，今年的電商江湖又將掀起怎樣的波瀾呢？
拼多多正忙著將各領域的頭部品牌收入麾下。褚橙與拼多多擦出火花，10月10日，拼多多宣布與褚橙進行戰(zhàn)略合作，后續(xù)還將上線褚橙旗下的“云冠 橙”，幫助褚橙形成新的品牌線。褚橙傳承人、褚氏農(nóng)業(yè)總經(jīng)理褚一斌表示，褚橙一直在考慮如何與新型電商進行合作，實現(xiàn)渠道創(chuàng)新。褚一斌稱，雙方當前的合作 從銷售開始，未來會考慮如何把雙方的產(chǎn)業(yè)鏈打通。
從合作訴求可見，雙方正從零開始磨合，合作尚未進入深水區(qū)。褚一斌在發(fā)言時，用“訂婚”一詞比喻兩者現(xiàn)階段的合作關系。拼多多副總裁威海同樣表示，拼多多與褚橙今天在龍陵的合作算是一個訂婚宴?！拔覀冞€沒有結(jié)婚，但訂婚了?！痹陔S后的采訪環(huán)節(jié)，威海多次追問褚一斌，問兩家什么時候可以正式結(jié)婚。
早已紅遍大江南北的褚橙，在種植上已經(jīng)有了章法，或許短期內(nèi)對拼多多的數(shù)字化賦能有著強需求；然而褚橙的品牌影響力以及產(chǎn)品質(zhì)量，則是拼多多更為迫切的需要。
在農(nóng)業(yè)部國家柑橘產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系崗位科學家彭抒昂看來，雙方合作各有所需，褚橙需要拼多多提供穩(wěn)定的銷售渠道，而拼多多則需要褚橙在市場上的影響 力并豐富平臺內(nèi)的品類。彭抒昂對北京商報記者坦言，褚橙的影響力與褚老本人有很大關系，更多新品種的橙子快速進入市場對褚橙有所擠壓，褚橙想要穩(wěn)固地位還 要從品質(zhì)下手。
實際上，拼多多早已瞄準了各領域的頭部品牌，還為購買相應品牌商品的消費者提供大額補貼和減免，品牌化路線越發(fā)明顯。當當網(wǎng)、國美家電等第三方 平臺已是拼多多的座上賓；網(wǎng)易嚴選、小米、VIVO、格蘭仕、超能等品牌商開設了官方旗艦店；海藍之謎、蘭蔻、iPhone等國際品牌，在拼多多上有著大 量的優(yōu)惠與折扣。
電商企業(yè)爭相向11月上市的褚橙發(fā)出了邀請函，包括已經(jīng)與褚橙磨合多年的本來集團、天貓等，拼多多的加入無疑將從前兩者手中爭奪褚橙的線上市場 份額。據(jù)了解，從9月23日起，本來生活網(wǎng)、天貓褚氏新選水果旗艦店已經(jīng)開始預售褚橙。當前褚橙拼多多旗艦店同上述兩個旗艦店一樣，均在預售珍品果XXL 型、特級果XL型、優(yōu)級果L型、一級果M型褚橙，價格一致。沒有價格的差異，意味著拼多多難以憑借低價爭奪消費者，考量著拼多多流量中含金量的高低。
值得注意的是，拼多多提供給褚橙的條件就包括對低線市場的布局。威海表示，在拼多多上，褚橙-云冠橙不僅瞄準一、二線消費者，也將有更多三線以下消費市場，拼多多作為平臺會為褚橙創(chuàng)造更大的優(yōu)質(zhì)消費市場。
顯然，低線市場仍舊是拼多多的一張王牌。如今，拼多多在下沉市場幾乎包抄了阿里、京東的后路，而兩大商業(yè)巨頭則從各自的維度奮力圍堵拼多多。今年“6·18”前期，阿里旗下聚劃算與拼多多旗下的“秒拼”已經(jīng)直接喊話，拉開圍繞低線市場的競爭大幕。
在五環(huán)內(nèi)的市場，拼多多與褚橙乃至頭部品牌契合度有多少，是拼多多向外擴張市場時行業(yè)提出的疑問。舉例來講，褚橙一上市就受到上班族及鐘情高端 水果消費者的追捧。在一、二線城市，拼多多的市場份額與天貓京東進行對壘的難度較大，后者已經(jīng)形成了高品質(zhì)的品牌形象。基于此，拼多多能在多大程度上與品 牌商實現(xiàn)雙贏也就成了疑問。
褚橙上市時間與即將到來的“雙11”不謀而合，現(xiàn)階段的電商平臺悉數(shù)繃緊神經(jīng)，備戰(zhàn)“雙11”。不僅限于褚橙代表的生鮮品類，日化、3C、食品 飲料等類別產(chǎn)品的競爭也越發(fā)激烈。國慶期間，拼多多與三只松鼠有關官方授權(quán)的討論讓“雙11”前的“二選一”話題浮出水面。拼多多給出的官方回應顯示， “普惠、人為先、更開放”為代表的“新消費思想”與利用資金和優(yōu)勢市場地位對品牌商線上線下渠道整合管控以謀取平臺利益最大化的“新零售主義”，未來必然 處于長期博弈之中。
“新消費”與“新零售”之爭不禁讓人想到拼多多與阿里的爭奪?！捌炊喽嘁呀?jīng)滲透到淘寶市場，兩者在客群上有著較高的重合度。而淘寶又是阿里的流 量池，如果被拼多多分割出大量流量，阿里也會動搖。面對即將到來的‘雙11’，各方面的競爭只會愈發(fā)白熱化，對電商極度依賴的品牌難免要站隊，但對于并不 以線上為主要渠道的品牌來講，實際上不存在被迫站隊的情況。”一位不愿具名的電商行業(yè)分析師如此坦言。
褚一斌在接受北京商報記者采訪時稱，褚橙需要為明天的市場做準備，產(chǎn)品更需要穩(wěn)定的渠道，這是褚橙與拼多多合作的基本原因。“褚橙不希望過多消費褚時健的個人價值和品牌價值，要站在巨人的肩膀上而不是躺在巨人的肩膀上?！?/p>接放棄入駐。
電子商務交易技術(shù)國家工程實驗室研究員趙振營稱，對于品牌商來講，電商終究是渠道，是銷售商品以及快速達到銷售業(yè)績的渠道之一。品牌商對手握龐 大流量的電商在一定程度上有所“忌憚”，尤其是到了大促期間能夠為其帶來可觀銷量的電商平臺。品牌商在平時會有意規(guī)避各個電商平臺間的競爭，例如通過修改 店鋪名稱、商品搭配方式等。而對一些供應鏈完善，或以線下銷售渠道為主的品牌商來講，并不在意電商的排他要求，甚至會直
MORE>>【備戰(zhàn)雙11】一圖看懂全新升級的阿里V任務雙11
9月24日，阿里巴巴旗下內(nèi)容服務平臺——阿里V任務再次升級上線雙11特別版。
去年雙11時，阿里v任務負責人旭白強調(diào)的還是，作為一個交易平臺為商家們提供基礎的內(nèi)容營銷水電煤服務。今年雙11，阿里v任務正在升級為全方位內(nèi)容營銷平臺。
“經(jīng)過此次雙十一的版本升級，阿里V任務會用更好的方式，將平臺上優(yōu)秀的達人、主播、自媒體等內(nèi)容服務方，推薦給商家展開合作；并將形成行業(yè)級內(nèi)容營銷解決方案，在服務品牌、商家的同時，吸引更多內(nèi)容營銷服務機構(gòu)、自媒體進行戰(zhàn)略合作”，旭白表示。
雙十一期間如何玩轉(zhuǎn)這個全新升級的內(nèi)容營銷平臺？下面是阿里V任務雙十一商家合作攻略全流程圖和五大要點板塊。
MORE>>【備戰(zhàn)雙11】云集“超品計劃”將打造百個億級品牌 更有百萬賞金助力雙11
(網(wǎng)經(jīng)社訊)今年雙十一買什么？怎么買最節(jié)省時間？精品會員電商云集在供應鏈方面又有新動作。10月21日，“海涵全球 精選為家”云集戰(zhàn)略發(fā)布會暨2019云集雙11啟動會在長沙舉行。發(fā)布會上，云集宣布了全新的供應鏈升級3.0戰(zhàn)略——“超品計劃”：未來云集將以合資/ 投資、ODM等形式賦能全球供應鏈，打造100個在云集平臺年銷售額超1億元的品牌。
當天，著名主持人汪涵驚喜亮相發(fā)布會現(xiàn)場，宣布成為云集代言人并成為云集“首席精選官”。在電商發(fā)達的今天，海量商品令人無從下手，而云集通過“精選”，幫助會員節(jié)省選擇成本，從而有更多時間聚焦生活。
發(fā)布會上，云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略指出，中國電商已走過20年風雨，行業(yè)不斷創(chuàng)新迭代。四年多前，云集在杭州成立，逐步從一家創(chuàng)業(yè)公司成長為美國納斯達克上市公司，正為電商行業(yè)注入全新活力。
他表示，回顧電商行業(yè)和云集發(fā)展歷程，“唯一不變的是變化”。因此，云集順勢而動，升級供應鏈，推出全新的“超品計劃”，將孵化100個年銷售額超1億元 的新消費品牌。此前，通過持續(xù)深耕供應鏈，云集已從供應鏈1.0時代升級到了品類更多、“人貨場”更匹配的供應鏈2.0時代。在核心品類上，云集也與眾多 供應鏈伙伴建立了深度戰(zhàn)略合作。
肖尚略指出，如今，在需求側(cè)，消費者的需求更細分、更挑剔、更追求體驗與個性化；在供給側(cè)，高效的供應鏈體系、電商的普及和個體商業(yè)力量的蓬勃發(fā)展，為創(chuàng) 新品牌帶來快速崛起的機會。云集正是順應這兩大趨勢，升級供應鏈戰(zhàn)略進入3.0時代：即通過新零售連接供給側(cè)，孵化新商品滿足新需求?！俺酚媱潯闭菢?gòu) 成云集供應鏈3.0戰(zhàn)略的重要拼圖。
肖尚略表示，“超品計劃”以“賦能全球供應鏈，成就百萬創(chuàng)業(yè)者”為愿景，在消費端，帶來更簡單的選擇、更優(yōu)質(zhì)的享受；在產(chǎn)業(yè)側(cè)，賦能上游制造業(yè)、成就創(chuàng)新品牌，更有助于推動供給側(cè)改革，為中國制造轉(zhuǎn)型提供新路徑與新機遇。
據(jù)悉，云集已由CMO胡健健領銜組建超品事業(yè)部，承接“超品計劃”的落地實施。旨在精選全球商品、尋找專業(yè)伙伴的第一屆云集“超品”招商大會也將于11月1日在杭舉行。
MORE>>【備戰(zhàn)雙11】快手電商推“源頭好貨” 雙11主打“源頭+直播”
(網(wǎng)經(jīng)社訊)10月15日消息，近日，快手電商宣布推出“源頭好貨”，并將在今年的大型購物狂歡節(jié)“1106賣貨王”活動中以此為特色進行招商。
快手電商運營負責人白嘉樂表示，“我們希望通過短視頻和直播這種最直觀的方式，跨過層層中間商，直接將性價比最高的源頭好貨帶給快手老鐵用戶，這是我們區(qū)別于其他電商平臺的主要特色之一?！?/p>
據(jù)悉，快手電商的“源頭好貨”包括四種類型：
一是原產(chǎn)地，如生鮮農(nóng)產(chǎn)品等，通過主播的力量將原產(chǎn)地產(chǎn)品以實惠的價格帶給用戶；
二是產(chǎn)業(yè)帶，如服裝、玉石、食品、茶葉等產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)，主要運營形式是平臺+產(chǎn)業(yè)帶基地+商戶，直接呈現(xiàn)源頭內(nèi)容和商品；
三是工廠直供，主播或者廠商直接把工廠貨源以高性價比的方式呈現(xiàn)給用戶；
四是達人品牌，快手電商將聯(lián)合主播和機構(gòu)孵化更多快手達人品牌，提高用戶對快手原生品牌的認知和信賴
目前，快手電商在玉石和服裝兩大產(chǎn)業(yè)帶已與數(shù)家基地簽約達成合作，其中已簽約服裝產(chǎn)業(yè)帶包括：浙江杭州、河南鄭州、遼寧佟二堡、江蘇常熟、河北滄州；已簽約玉石產(chǎn)業(yè)帶包括：云南瑞麗、廣東四會、廣東揭陽、廣東可塘、河南鎮(zhèn)平、遼寧岫巖、湖北十堰。
快手方面稱，未來，快手電商還將繼續(xù)加深對上述兩個產(chǎn)業(yè)帶的開拓，并且在小商品、食品、茶葉等產(chǎn)業(yè)帶復制成功經(jīng)驗，通過與產(chǎn)業(yè)帶建立直接合作，打通商家、行業(yè)協(xié)會和政府等多方。
MORE>>【備戰(zhàn)雙11】三只松鼠雙11將開啟“大聯(lián)盟”時代”
(網(wǎng)經(jīng)社訊)10月13日消息，近日，三只松鼠舉辦了今年的第四場千人大會——2019雙11啟動大會暨大聯(lián)盟發(fā)布會。其將雙11的主題定為“松鼠，超乎想象”，希望能在原有成績的基礎上，實現(xiàn)新的突破：從2019年11月11日開始，開啟“大聯(lián)盟”時代。
據(jù)記者梳理，“大聯(lián)盟”本質(zhì)上是以聯(lián)盟的方式，首先解決傳統(tǒng)意義上甲乙雙方之間的交易關系，其次解決的是生產(chǎn)力和生產(chǎn)關系之間的變化。
在這個模式下，聯(lián)盟共同體可以分享松鼠長期成長價值，開啟長期、深度、獨有的合作模式，構(gòu)建更大規(guī)模供應鏈核心能力，甚至還可以以股東的身份參與經(jīng)營決策，增強彼此安全感和歸屬感。
目前三只松鼠已經(jīng)開始實施華東地網(wǎng)行動，通過“數(shù)字化+投資”的方式將這一設想落地。而無為園區(qū)作為松鼠全國首個智能型食品制造園區(qū)，以聯(lián)盟工廠的方式，將被打造成一個基于數(shù)字化的多品類、多制造業(yè)態(tài)的生態(tài)聯(lián)盟。
MORE>>【備戰(zhàn)雙11】小米有品“雙11動員大會”目標比去年同期增長300%
(網(wǎng)經(jīng)社訊)9月19日消息，雙十臨近，各大電商平臺紛紛進入備戰(zhàn)狀態(tài)。今日，小米有品也在北京召集300+個商家召開了“雙11動員大會”。
據(jù)記者獲悉，此次雙十一，小米有品定下了高目標，比去年同期增長300%。為了實現(xiàn)這一目標，小米有品計劃集合國內(nèi)頂級的特色IP，成立“新國貨營銷實驗室”，目前小米有品已經(jīng)開始與內(nèi)聯(lián)升、飛躍、王致和、喜茶、北海怪獸等多個商家進行洽談。此外，小米有品還計劃設立“買得超值”活動。
資料顯示，小米有品是小米旗下的精品生活電商平臺。2017年12月，雷軍宣布，成立了約半年的有品（原名為“米家有品”）團隊，從MIoT（小米物聯(lián)網(wǎng)）團隊獨立，成立電商部門；2018年5月，它再度更名為“小米有品”。
在8月20日發(fā)布的第二季度財報中，小米首次公布了有品電商GMV。今年上半年，有品電商平臺GMV為38 億元，同比增長113.9%。平臺超過65%的GMV，來自于非小米手機用戶。而小米有品超預期的發(fā)展，也迎來了小米的重視，據(jù)內(nèi)部人士透露，集團給電商部門定下千億元銷售額的目標。
