韓禮士
環(huán)球資源董事長兼首席執(zhí)行官韓禮士
1965年，韓禮士23歲，是一名俗稱“雷鳥”的美國國際管理研究生院的新畢業(yè)生。同年，他來到香港，兜里揣著25美元，開始闖世界。
2006年，他創(chuàng)立的環(huán)球資源已經(jīng)成為世界**的多渠道B2B媒體公司，致力于促進(jìn)大中華地區(qū)的對(duì)外貿(mào)易。公司的核心業(yè)務(wù)是通過一系列英文媒體，促進(jìn)大中華地區(qū)的出口貿(mào)易；同時(shí)，通過一系列中文媒體，促進(jìn)大中華地區(qū)的進(jìn)口貿(mào)易。
從業(yè)務(wù)員到具遠(yuǎn)見的創(chuàng)業(yè)者
Ray Woodside是韓禮士的**任老板，也是**的一任老板，在他麾下，韓的才能得到了充分發(fā)揮。
Ray Woodside出版的《The Importer》雜志開了亞洲貿(mào)易出版業(yè)的先河。韓禮士在1965年加入The Importer，開始了與亞洲的“不解之緣”。他奔走于亞洲各地，善于向那些對(duì)西方市場(chǎng)和廣告宣傳優(yōu)勢(shì)缺乏認(rèn)識(shí)的客戶推銷廣告版面，很快成為**業(yè)務(wù)員。1970年11月，在韓禮士職業(yè)生涯中扮演了重要角色的Ray病逝，韓禮士也離開了《The Importer》。
幾年媒體的浸淫，使他開始醞釀自己創(chuàng)辦雜志，韓禮士性格中果斷的一面在這一時(shí)刻發(fā)揮了巨大作用。他在一個(gè)月里投入全部資金注冊(cè)了Trade Media Limited公司，《Asian Sources》雜志于1971年2月正式創(chuàng)刊。在接下來的十多年間，韓禮士相繼推出了多本針對(duì)各行業(yè)的雜志，而且被買家及供應(yīng)商奉為業(yè)內(nèi)的圣經(jīng)，他成功履行了將全球買家及供應(yīng)商緊密聯(lián)系的目標(biāo)。
韓禮士早在上世紀(jì)80年代就已明白中國市場(chǎng)的潛力，在1980年推出“中國出口商品?？保瑓f(xié)助中國制造商把他們的產(chǎn)品推廣至海外市場(chǎng)，在日后中國對(duì)外貿(mào)易的蓬勃發(fā)展發(fā)揮了前導(dǎo)作用。
事實(shí)證明，韓禮士預(yù)見性極強(qiáng)，投資眼光獨(dú)到。而“意志堅(jiān)定，在未調(diào)查清楚之前不輕易決定，但一旦定下目標(biāo)就堅(jiān)定不移”的性格特點(diǎn)也是他能夠迅速建立起行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的重要原因。
抓住機(jī)會(huì)，成為B2B的先行者
“我們對(duì)公司的發(fā)展方向一貫了如指掌，這只是時(shí)機(jī)問題，即如何在**時(shí)機(jī)開拓合適的市場(chǎng)?！边@句話是韓禮士的口頭禪，也是基于其“預(yù)見性強(qiáng)、意志堅(jiān)定”的性格特征。
在電子商務(wù)的拓展上，韓的鮮明個(gè)性更得到了體現(xiàn)。正是這次機(jī)會(huì)，環(huán)球資源成為行業(yè)的**者。韓禮士于1993年將日常運(yùn)作管理全部移交，僅擔(dān)任集團(tuán)董事長，“堅(jiān)定不移”的性格使他花了兩年的時(shí)間去全世界搜索關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的最新技術(shù)。
“網(wǎng)絡(luò)就像天賜甘露，”韓禮士說。1995年他推出了亞洲資源在線——這是亞洲**家B2B網(wǎng)站。供應(yīng)商逐漸將它們的展示廣告由印刷媒體擴(kuò)展到了網(wǎng)上，消除了以往推出產(chǎn)品和客戶下訂單之間的時(shí)滯。因?yàn)樗?dú)領(lǐng)B2B風(fēng)氣之先，早在1999年，英國著名的《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志曾將韓禮士比為“亞洲電子商務(wù)之父”。
除雜志和網(wǎng)站外，環(huán)球資源大舉進(jìn)軍展會(huì)業(yè)務(wù)，公司的China Sourcing Fair系列展覽會(huì)在香港取得巨大的成功。至此，環(huán)球資源形成了雜志+網(wǎng)站+展會(huì)的B2B模式。
當(dāng)然，這是以其強(qiáng)勁的回報(bào)率為基礎(chǔ)的。這和韓禮士對(duì)成功“充滿激情”不無關(guān)系，使其充滿激情的是他提供的產(chǎn)品和服務(wù)。直到今天，韓禮士依然非常喜歡拜訪客戶。“身處**線，和客戶在一起，對(duì)我來說，是一種莫大的快樂。”
在環(huán)球資源進(jìn)入第35個(gè)年頭時(shí)，韓禮士和中國電子商務(wù)教父級(jí)人物郭凡生的手緊緊地握在了一起。為了這次握手，韓禮士支付了1000萬美元給IDG，從其手中購得慧聰10%的股份。
不管怎樣，當(dāng)慧聰遇到環(huán)球資源，中國的B2B電子商務(wù)將為此增添更多變數(shù)，但也因此變得更精彩。這是老牌與老牌之間經(jīng)典的合作，亦是中國B2B市場(chǎng)重大的合作。
